5 секретов социального бизнеса.
Путь амбициозного молодого предпринимателя Брента Фримана в бизнес начался еще во время его учебы в университете. Одним из первых разглядев изменения в поведении потребителей, вызванные очередным экономическим кризисом, Фриман создал сначала в воображении, а затем в реальности уникальную интернет-платформу.
С одной стороны, Roozt.com – это очередной интернет-магазин, собравший продукцию разных брендов по всему миру. С другой – сайт Фримана сотрудничает только с социально ответственными брендами, продукция которых отвечает минимум одному из критериев: экологичность, гуманитарная ориентированность, этичность и направленность на объединение общества.
{quote-1}
Ключевая идея бизнеса Брента Фримана совсем не нова, но высказана в нужное время и в нужном месте. Молодой человек уверен, что секрет успеха бизнеса будущего заключается в том, что он должен приносить пользу не только предпринимателю, но и его работникам, обществу в целом и окружающей среде.
Любой бизнес для старта требует сбора средств. Но не каждый знает, что начинать можно с небольших затрат. Не слушайте тех, кто говорит, что для успешного бизнеса нужно собрать много денег, это не так. Как признается Фриман, Roozt начинался с 500 $, мечты и решимости добиться успеха.
Однако деньги и идея – это далеко не все. По мнению Фримана, существует еще минимум пять шагов предварительной подготовки к старту.
Вот несколько советов начинающим социальным предпринимателям по поводу того, что нужно знать, прежде чем заняться Фандрайзингом:
1. Изучить собственный продукт.
Представьте ситуацию: инвестор беседует с начинающим предпринимателем, но за 20 минут разговора так и не сумел понять, чем именно он собирается заниматься. Ситуация не нормальна, но часто встречающаяся. Важно понять: ничто не сумеет помочь вашему бизнесу, пусть это будет даже самая вдохновляющая идея в мире, если вы не сумеете донести ее до собеседника.
Придумайте краткое описание идеи продукта. Например, Roozt.com – это международный интернет-магазин социально ориентированных брендов, товары которого доступны только подписчикам. Главная идея – мы взаимодействуем с потребителями и увеличиваем их число через социальные сети.
Описание, как резюме, должно быть точным, простым и кратким.
2. Изучить рынок.
Какую проблему на рынке поможет решить ваш продукт? Какую долю рынка он может занять? Кто ваши клиенты? Как они могут узнать о тебе? Какие критерии при покупке для них самые важные, а какие – второстепенные? Вы должны быть готовы ответить на эти и многие другие вопросы. Чем глубже вам удастся изучить рынок, тем лучше для бизнеса.
Фундаментальная основа любого бизнеса, а также то, что желает увидеть каждый инвестор, заключается в необходимости решить насущную проблему отрасли. Недостаточно выявить и оговорить проблему, важно предложить варианты ее решения. Если продукт не нужен, его не будут покупать, а значит, бизнес свернется не начавшись.
3. Изучить целевую аудиторию.
Это относится не только к своим клиентам. Знания о целевой аудитории вообще позволят в случае изменения инвестиционного климата или других качках рынка перепрофилироваться, расширяя или сужая собственную клиентскую базу.
Понимая, кто находится среди толпы и что этими людьми движет, проще привлечь внимание нужной аудитории, заинтересовать и удержать «своих».
4. Подружиться с числами.
Если слова подтверждены данными, числами и статистикой, они приобретают статус достоверной информации. У американцев есть отличная пословица, отражающая смысл вышесказанного: «In God we trust. All others bring data» («Богу мы верим; все остальные – давайте числа»).
Если вы знаете ключевые показатели эффективности своей организации, как они двигаются и что на них влияет, убедить инвесторов вложить деньги в стартап будет гораздо проще. Кстати, это касается как коммерческих, так и некоммерческих организаций.
Не поленитесь потратить время на доскональное изучение бизнес-плана, всех финансовых показателей организации, схему функционирования отрасли в целом, изучить рынок, продукт, потребителей, конкурентов. Эти усилия окупятся сторицей, когда инвестор предложит свои деньги и поддержку.
5. Продумать пути передачи информации.
Говорите о своем стартапе везде, всем, кто находится рядом. Любой человек, от продавца в магазине до директора крупной инвестиционной компании представляют собой на настоящем этапе бесплатный источник переноса информации. Пользуйтесь этим!
Ну и, конечно же, Интернет. Социальные сети и вирусная реклама – наиболее перспективные области в настоящее время.
Приведенные выше рекомендации – неполный список подготовительных действий, к которым должен быть готов любой начинающий бизнесмен. Если после прочтения у вас возникло острое желание поспорить – это хорошо. Значит, мыслительный процесс запущен, и мечты стали на один шаг ближе к осуществлению.
Закончить статью хотелось бы словами известного американского писателя:
«Через 20 лет вы будете более жалеть о том, чего не сделали, чем о том, что сделали. Не стоит укрываться в безопасной гавани. Ловите ветер в паруса! Рискуйте. Мечтайте. Открывайте мир для себя!» – Марк Твен.
