Знакомые и эксперты предрекали провал, а они, нарушив сложившиеся правила победы, собрали более $35 тыс. Bel.biz встретился с представителями команды Weappy – Ильей Яновичем и Виталием Симоновым
Знакомые и эксперты предрекали провал, а они, нарушив все правила, собрали более $35 тыс. Bel.biz встретился с представителями команды Weappy – Ильей Яновичем и Виталием Симоновым, которые будут создавать игру «This Is the Police» на деньги, собранные в конце февраля 2015 г. на Kiсkstarter.
– Что родилось раньше – идея игры или желание создать бизнес, который потенциально будет интересен инвестору?
– Илья: Конечно, мы не создавали проект под Кикстартер, и не думаю, что кто-либо так делает. Мы хотели придумать игру, в которую нам хотелось бы поиграть самим. Последние несколько лет мы обсуждали, какой могла бы быть такая игра, были разные задумки, но дальше разговоров дело почти не заходило. Теперь идея, наконец, оформилась в конкретный проект, и мы начали искать способы воплотить ее в жизнь, что привело нас на Kickstarter.
Илья Янович: «Последние лет восемь я посвятил игровой журналистике, а когда писать про игры надоело, я понял, что хочу делать их сам»
– Чаще всего на Кикстартере зарабатывают либо уже известные люди, либо те, кто, представив свой проект, смог убедить в его перспективности. Вряд ли публику можно зацепить одной лишь идеей… На какой стадии готовности был ваш проект перед выходом на Кикстартер?
– Илья: Я думаю, что игровые проекты в этом плане несколько отличаются от прочих. После просмотра страницы с описанием игрового проекта, посетитель Кикстартера задает себе вопрос: «Хочу ли я, чтобы эта игра существовала?». Если ответ – «нет», то не имеет значения, на 1% игра готова или на 99%, он все равно не захочет ее профинансировать. Поэтому стадия готовности, на мой взгляд, второстепенна.
– Виталий: Наш проект был на ранней стадии: мы работали над прототипом и дизайн-документом. То есть мы понимали, какую игру мы хотим сделать, но основная часть разработки еще впереди.
– Белорусов, собравших деньги на Кикстартере, мягко говоря, не много. До вас только три проекта закончили этот путь успешно. Решили рискнуть или были уверены в успехе?
– Виталий: Мы понимали, что Кикстартер – это реальная возможность получить деньги на разработку игры, не обращаясь к традиционным инвесторам. Свои шансы оценивали как неплохие, но, конечно, уверены ни в чем не были. В любом случае игра стоит свеч, потому что Кикстартер – это не только деньги, но и анонс продукта, а также шанс найти в процессе кампании издателя или инвестора.
«Вы сумасшедшие, так никто не делает»
– Есть мнение, что хорошая доля успеха в кампании зависит от качества презентационного ролика. Как вы придумали свой ролик и почему он именно такой?
– Илья: До запуска наш ролик посмотрело несколько человек, их вердикт был примерно таким: «Вы ничего не соберете!». Принято считать, что в ролике, презентующем игру, обязательно должен быть геймплей (демонстрация процесса игры) и максимум информации о проекте и его создателях. Мы отказались и от того, и от другого. У нас не боевик, наша игра состоит преимущественно из интерфейсов, текстов и иконок. Нельзя заинтересоваться проектом, посмотрев на набор прямоугольников с буквами. Поэтому мы решили показать геймплей на отдельных картинках, а в ролике постарались сосредоточиться на предыстории главного героя.
– Виталий: Наш ролик задает вопросы, а не отвечает на них. Чтобы получить ответы, человек должен кликнуть по ссылке и перейти на страницу нашего проекта на Кикстартере. Ведь наша цель – привести людей на страницу, где они смогут помочь нашему проекту материалу. И мы достигли своей цели.
«Нам говорили: «Ребята, вы ничего не рассказываете про команду, вам не поверят, и вы ничего не соберете»
– Какую информацию вы поместили на странице «This Is the Police» и почему?
– Виталий: Считается, что чем больше на странице будет текста и картинок, тем лучше. Большинство команд рассказывает о своих играх в мельчайших подробностях: о каждом герое, обо всех видах оружия, транспорта, фракциях, механиках. Также многие помещают на своей странице блок, где рассказывают, какую они любят пиццу и куда ездят отдыхать.
Обсуждая концепцию нашего выхода на Кикстартер, мы обнаружили, что никто из нас не читает эти полотна текста. И нам все равно, кто эти люди, которые делают игру, в которую хочется играть, если только это не какие-то знаменитости. Поэтому на нашей странице мы поместили минимум самой важной информации об игре и совсем ничего о нас.
– Илья: После того как мы запустили проект на Кикстартере, действительно были люди, которые в личных сообщениях интересовались тем, кто мы такие. После этого мы добавили на странице раздел вопросов и ответов, где честно написали, что «This Is The police» наш первый самостоятельный проект.
– Виталий: На самом деле мы уже не узнаем, что произошло бы, если бы на нашей странице был раздел, где мы рассказываем о том, какую любим пиццу. Может быть, мы собрали бы в 3 раза больше. А может, не собрали бы ничего.
«Я – Дюк, и круче меня нет!»
– Внушающего доверие опыта у вас не было, ролик сняли вопреки заведенным правилам… А чем вы рассчитывали зацепить публику?
– Виталий: У нас нет Тима Шейфера в команде, мы не сделали The Last of Us или Super Mario Galaxy. Словом, мы не сделали ничего, что бы нас хоть как-то прославило. Поэтому во многом мы делали ставку на то, что Джек Бойд, главный герой игры, говорит голосом Джона Сент-Джона, известного по роли Дюка Нюкема. Еще, думаю, людей заинтересовала центральная тема игры – продажные полицейские, коррупция, социальные напряжения. Хотя игра у нас, в сущности, не про коррупцию, а про человека, попавшего в определенные обстоятельства.
– Как придумывали подарки для бейкеров, и какими из них люди заинтересовались больше всего?
– Илья: Главное правило было простое: «Ничего, что нужно отправлять по почте!». Поэтому у нас нет ни одного физического подарка. Исключением станет рассылка футболок для нашей «группы поддержки», образовавшейся в процессе компании на Кикстартере, но это всего 7 человек, поэтому много времени и денег на почтовые отправления мы не потратим.
Конечно же, больше всего людей купили саму игру. Кроме самой игры мы предлагали купить интересные внутриигровые бонусы, например, имя персонажа и его внешность, собственную историю преступления.
– Виталий: С подарками была связана одна забавная история. Через несколько часов после завершения компании мы получили сообщение от какого-то итальянца: «Ребята, я очень хотел перевести вам $150, но пропустил дедлайн, потому что уснул! Пожалуйста, позвольте мне перевести вам эти деньги через PayPal, я не хочу играть в эту игру без своей истории. Мы связались с этим итальянцем, и оказалось, что ему действительно есть что рассказать, т.к. парень вырос в весьма неспокойной семье – кого-то посадили, кого-то убили прямо на месте ареста. Он прислал нам несколько вариантов историй из жизни своей семьи, и по каждой из них можно снимать кино. Одна из них обязательно будет в нашей игре.
– Какой была PR-компания вашего проекта?
– Виталий: Мы сделали ставку на работу с прессой – составили огромный список изданий во всем мире и разослали им что-то похожее на пресс-релиз. Сначала письма от нас получили самые авторитетные в игровом мире издания, а затем и все остальные. Мы хотели, чтобы о нас написало хотя бы одно крупное издание, после чего другие сделают перепост этой новости. Почти так и получилось – очень крупные издания мы не получили, но публикаций средними изданиями оказалось достаточно.
В итоге у нас получилось около 70 публикаций, в т.ч. на таких популярных сайтах как PC Gamer, Kotaku, Destructoid. Но мы понятия не имеем, насколько эффективно сработала рассылка, потому что, скорее всего, многие сайты перепечатали заметку из нескольких источников, опубликовавших новость в первый день по нашему письму. По тону других публикаций мы поняли, что эти издания написали о нас не потому что прочли пресс-релиз, а в результате того, что сами заметили наше появление на Кикстартере.
Также, по традиции, мы завели группу в соцсетях, один человек у нас отвечал за твиттер, куда он круглосуточно долбил сообщения. Но теперь уже сложно сказать, какие именно методы сработали лучше других.
– Вы упомянули о том, что в ходе компании у вас образовалась «группа поддержки» из поклонников. Как они помогли в популяризации вашего проекта?
– Илья: В ходе кампании нам писали люди, заинтересовавшиеся нашим проектом, и предлагали свою помощь в продвижении на форумах. Конечно, они пришлись кстати, потому что мы не могли продвигать игру на, скажем, норвежских или шведских форумах, мы банально не знаем языка.
– Расскажите о географии бейкеров…
– Виталий: Это звучит забавно, но очень много бейкеров – из Италии, там же было много публикаций о нашем проекте. Вероятно, сыграла роль генетическая память (мафия, криминал, коррупция – все дела). А вообще сложно вспомнить страну, из которой мы не получили бы деньги.
«Через неделю после старта компании мы перестали удивляться, когда на e—mail приходило письмо от очередного композитора»
– В начале кампании вы ставили перед собой цель получить деньги и заявить о своем проекте. Были ли какие-то другие задачи?
– Илья: В ходе кампании мы получили много писем от людей, заинтересовавшихся «This Is the Police», они предлагали ту или иную помощь. Так у нас появились потенциальный программист для сайта, потенциальный аниматор и список из нескольких десятков потенциальных композиторов.
– Виталий: Также нам написало несколько издателей, с одним из которых мы уже заключили контракт. Делать игру с издателем во многом проще, он помогает с разработкой и продвижением и берет часть затрат на себя. Издатель занимается маркетингом, тестированием игры и всей бумажной работой. Благодаря ему мы получили возможность сделать игру на нескольких платформах. Можно сказать, что издатель – это продюсер и инвестор в одном лице.
– Компания на Кикстартере – это запустил, забыл, продолжаешь работать и жить привычной жизнью или как?
– Илья: Гонка на Кикстартере – это месяц активной работы, когда нужно постоянно отвечать на письма, готовить обновления, анализировать динамику поступления средств и корректировать планы в зависимости от результатов. В нашей команде есть те, кто совмещал Кикстартер и работу, но им пришлось нелегко. Думаю, если бы мы все были свободны, могли бы сработать еще эффективнее.
«Около 10% от собранной суммы теряется на оплате комиссии Кикстартеру и платежным системам»
– На сайте стоит сумма – $35,508 – это реальные деньги, которые вы сможете обналичить или какую-то часть придется потерять в процессе вывода?
– Виталий: Не менее 10% от суммы теряется. В нашем случае – это $4500. Около 10% мы теряем на оплате комиссии Кикстартеру (5%) и платежным системам (3–5%).
Также определенный процент людей «отваливается» в период перевода средств с платежных карт. Дело в том, что во время компании деньги со счетов бейкеров не снимаются, а только блокируются. После успешного завершения сборов, Кикстартер начинает снимать деньги, и на этом этапе выясняется, что у определенного процента бейкеров есть проблемы с картой, и платеж не проходит. Например, был один бейкер, который хотел перевести на наш счет $1000, но из-за проблем с банком эти деньги нам так и не достались. Итого, мы не смогли получить перевод от 40 человек и потеряли несколько процентов от общей суммы.
«Эйфория от Кикстартера прошла быстро, и начались суровые рабочие будни»
– Как вы рассчитывали, сколько денег нужно собрать и на что планируете потратить собранные $30 тысяч?
– Илья: Перед Кикстартером мы посчитали, сколько понадобится денег на разработку игры, если у нас не будет инвестора, а сами мы будем жить в «голодном» режиме, распродавать вещи и подрабатывать по ночам. Оказалось, что это $25 тыс. Благодаря тому, что у нас уже есть издатель, выжить в течение года, который нам нужен для разработки игры, будет проще.
– Команда разработчиков «This Is the police» собрана или вы еще ожидаете пополнения?
– Виталий: Сейчас в команде семь человек, строгого распределения должностей у нас нет, хотя, конечно, у каждого есть своя зона ответственности. Но команда еще формируется: прямо сейчас мы, например, ищем Unity-программиста и аниматора.
– Что посоветуете тем, кто думает пополнить ряды немногочисленных белорусских команд-участниц Кикстартера?
– Не слушать никого кроме себя, в том числе экспертов по краудфандингу, которые появляются в течение всей компании и раздают советы о том, как добиться успеха. Делайте то, что хотите, и так, как хотите.
Фото: Глеб Канаш
