Кто такие «умные деньги» и для чего они нужны?
Закончилась Всемирная неделя предпринимательства. Однако не имеет границ энергия настоящего бизнеса и желание познавать его законы.
Одной из самых обсуждаемых тем Недели стали «Умные Деньги»… Кто же они такие? Для чего нужны? И можно лишь с их помощью добиться успеха в бизнесе? Риш Лотликар постарался ответить на эти вопросы в рамках своего мастер-класса.
Риш Лотликар занимал должность вице-президента в венчурной компании Spencer Trask Ventures в Нью-Йорке. Его проекты использовали такие компании, как Innocentive.com, Cybersettle.com, LocalMatters.com, Prescient Medical, Precyse Technologies, Prolor Biotech (PBTH), Retaligent Solutions и UFoodGrill (UFFC). В 2005 году он основал The Wall Street Program. Сегодня Риш известный и успешный инвестор. В рамках Недели он выступил с авторской программой «Умные деньги для умных проектов»…
«Безусловно, деньги – это важная составляющая бизнеса. Но для того, чтобы стартап был успешный, необходима, прежде всего, идея. Деньги – это лишь средство для осуществления замыслов. Они необходимы для реализации идей маркетинга, для покупки оборудования, для привлечения людей в команду. Хочу заметить, для многих крупных компаний изначально главным было не зарабатывание денег, а цель, к которой они шли. Деньги могут позволить улучшить продукт и дать возможность компании расти. Лично для меня деньги – не самоцель, несмотря на то, что я занимаюсь венчурными инвестициями и финансированием в целом. Для меня важна другая составляющая: мне интересно найти решение тех проблем и задач, которые периодически возникают на пути. Деньги – это средство для упрощения и улучшения жизни. Еще деньги дают возможность заниматься тем, что тебе действительно по душе. Например, я полтора года путешествовал: старался понять, как устроен мир, и узнать о ценностях современного общества. Так перед глазами формируется картинка, целостная карта мировых потребностей – становится проще предлагать те продукты, которые реально нужны».
Вот и нашли главный рычаг, который помогает компании продвигаться – деньги. Но как видите, не стоит зацикливаться только на них. Получение удовольствия от своей работы и польза от вашего проекта для других людей – это главная мотивация к действию!
Риш обо всем рассуждает именно так… через призму «полезности» и опыта личности, для которой люди на первом месте.
Многие считают, что если бы у них был начальный капитал, то они бы сделали успешный бизнес. И всё, чего им не хватает для того, чтобы реализовать свою идею – это начальный капитал. Однако, как оказалось, это не единственный ресурс, который может пригодиться. Важно получить не просто средства, а «умные деньги».
Умные деньги – это те деньги, которые приходят от инвесторов, дающих не просто финансовую поддержку, но и оказывающих помощь другими ресурсами: «Компаниям важны не просто инвестиции. Очень полезен может быть, например, менторинг, консультирование. Поэтому важно понимать, какой именно инвестор необходим, ведь у каждого из них свое направление».
Допустим, деньги уже есть. Но даже при их наличии можно просто не знать, куда их вложить в первую очередь. Особенно, если бизнес находится лишь на первоначальной ступени. «Самое главное для компании – это расстановка приоритетов. Необходимо понимать, чего изначально вы хотите добиться: заработать сейчас и немного или завтра и много… Также немаловажно, на какой стадии развития находится компания в данный момент. В самом начале пути у компаний спектр финансовых вложений намного больше, чем у зрелых. Вот почему важно сформировать четкую линейку приоритетов – не должно быть равноправных позиций. Только жесткая последовательность».
Поиск «умных денег» – это отдельный и трудоемкий процесс. Как же действовать? Знает Риш:
«Прежде всего, определите для себя, сформулируйте и изложите на бумаге – какую ценность несет ваш проект, определите свою целевую и территориальную аудиторию. Следующий шаг – это поиск инвестора, который будет подходить именно вам. Третий, но не менее важный пункт – это презентация вашего проекта. Еще до личного знакомства с инвестором необходимо узнать не только о нем, но и о его приоритетах. После презентации будет уместным поддерживать контакт с инвестором в форме диалога. Это поможет вам найти точки соприкосновения. Соответственно, каким бы проектом вы не занимались, кем бы ни были по профессии, важно быть коммуникабельным и разносторонним человеком, способным поддержать любую беседу и заинтересовать того, кто уже поднялся на целую лестницу выше…».
Что же это значит – говорить с инвестором на его языке? Важно понимать, в каком виде и какая именно информация о вашем бизнесе необходима инвестору для принятия решения. Следовательно, эту информацию необходимо предоставить. Попробуйте со стороны посмотреть на свой проект и оценить его непредвзято. Важно быть готовым к тому, чтобы скорректировать бизнес под запросы покупателей.
Кто-то хочет денег, кто-то готов бороться за идею. Каждый преследует свои цели. Так что же такое бизнес – способ заработать или воплотить идеи в жизнь? «Можно заниматься чем-то только ради денег, а можно зарабатывать, получая удовольствие от процесса. Я уверен, что если будет отсутствовать интерес к своему делу – это негативно скажется на вашем бизнесе. Инвесторы, безусловно, имеют не меньший интерес. И им важна будет именно суть, ведь в ней они и ищут потенциал для получения прибыли. Поэтому, на мой взгляд, «умные деньги» – это, в первую очередь, интерес. Сможете заинтересовать инвестора – он согласится финансировать ваш проект для будущей пользы. Не всегда в бизнесе главным фактором является доход. Возьмем, к примеру, социальную сеть «Facebook». Их главная цель – объединение людей со всего мира. Однако давайте посмотрим с другой стороны – это и колоссальная прибыль. Поэтому лучше всего, когда ваш проект имеет и ценностную базу и перспективу монетизации».
Риш резюмировал суть своей программы, дав несколько советов, которые, безусловно, помогут в достижении целей: «Создавайте умные проекты! Для этого необходима хорошая команда, перспектива выхода на большой рынок, и, конечно же, высокая потребность в том виде услуг или товаров, которые вы предлагаете. Ставьте своей целью получить эти самые «умные деньги» – деньги, подкрепленные опытом инвестора. Делайте проект, способный к развитию, и следуйте лучшим мировым практикам… стоит только проявить желание».
