Своими секретами поделились лидеры белорусской Fashion-индустрии
Бессонные ночи, нервы, стресс… Это только кажется, что жизнь бизнесмена – сплошной праздник. На самом же деле, вести бизнес куда сложнее, нежели «вкалывать» на службе по восемь часов в день. Что уж говорить о представительницах прекрасного пола? Хрупкие и нежные создания, скорее, созданы для любви и ласки, но никак не для сурового мира бизнеса. Так думают многие, а они… Уверенные в себе и целеустремленные, они просто берут и делают. 13 марта в бизнес-клубе Imaguru белорусские бизнес-леди доказали: бизнесу, созданному женщинами, в нашей стране быть!
Fashion is my profession…
До начала «Fashion industry» несколько минут, на втором этаже Imaguru яблоку негде упасть. Куда ни глянь – яркие и стильные девушки, все они тем или иным образом относятся к бизнесу.
И вот на сцене – Татьяна Маринич, сооснователь бизнес-клуба Imaguru. «Сегодня сама атмосфера способствует генерации новых идей, контактов и рождению красоты», – начала она вечер. Вместе с Татьяной мероприятие вела Любовь Закревская, сооснователь сообщества «Startup By Women». «Этот вечер, посвященный женскому предпринимательству, для вас, милые дамы, красивых, стильных и уверенных в себе. Ну и, конечно же, для наших мужчин, которые всегда нас поддерживают и благодаря которым развивается женское предпринимательство», – обратилась она к присутствующим.
Вступительное слово сказано, пора оправдывать многообещающее слово «fashion» в названии мероприятия. На несколько минут зал бизнес-клуба превратился в настоящий подиум. Приосанившись, в нарядах белорусской торговой марки «Rada Style» по нему шли не совсем обычные манекенщицы. В качестве моделей – белорусские бизнес-леди:
Ольга Жадеева – создатель и главный редактор медиапортала о белорусской моде pret-a-portal.by, мама четверых детей.
Юлия Полищук – директор и соучредитель ивент-агентства «Творческая лаборатория пиара». Юлия – убежденный байкер, даже в офис она приезжает на мотоцикле!
Анастасия Дудина – учредитель и руководитель «Контент-агентства Анастасии Дудиной». Большая приверженица индийской культуры.
Елена Козловская – учредитель и директор ИТ консалтинговой компании BDP. Много читает и танцует сальсу.
Ольга Качалова – владелица спа-салона «Orchid Spa». Девиз Ольги: «Красота спасет мир»!
Ксения Курусь – соучредитель и директор сети хостелов в Троицком предместье. Очень любит рисовать, любит путешествовать, была в двадцати странах мира.
Татьяна Бернатович – учредитель ООО «Кофейная лига», сеть кофеен TUT COFFEE. Мама троих детей. Творческая натура, обладает хорошим художественным вкусом, недавно начала писать стихи.
Александра Костицина – соучредитель и директор коммуникационного агентства «АРС Коммюникейшнз». Мама троих детей. Любит путешествовать с семьей на автомобиле на дальнее расстояние.
Наталья Новожилова – учредитель и директор фитнес-центра «Багира», председатель международной федерации фитнеса. Обожает караоке и горные лыжи.
Делу время, ну а потехе – час, и об этом отлично знают бизнес-леди. Только развлекаться они не привыкли, поэтому даже из «модного» мероприятия старались «выжать» максимум полезной информации. После показа последовала обучающая часть. С мастер-классами выступили девушки, которые уже сделали бизнес в fashion-индустрии.
История №1: Яна Кирсанова – представитель торговой марки «Taksama»
«Первое знакомство с дизайнерами и модной индустрией произошло очень давно. Тогда я еще делала проект для Первого музыкального канала «Битва дизайнеров». Через некоторое время я и сама поняла, что хочу влиться в эту стезю. Рассказала идею друзьям и мужу, все в один голос сказали – надо пробовать! Как раз в это время проходил набор на первый Startup Weekend Belarus.
Мы с командой выступили бодро, хорошо подготовились, хотя не сильно понимали, в какую сферу идем. Но, тем не менее, получили второе призовое место. Что нам это дало? Поддержку инвесторов. И это – ни в коем случае не какая-либо финансовая помощь. Скорее – эмоциональная. Так как индустрия только-только зарождалась, не было fashion-маркетов, то наш проект был новым интересным событием. Инвесторы подарили большую веру в себя, и она нам еще года два помогала не сворачивать с намеченного пути. Мы завели много связей и знакомств. Денег мы не взяли у инвесторов, хотя были такие предложения. Мы решили развиваться за свои средства. Возможно, где-то побоялись ответственности, которая возлагалась на нас.
С другой стороны – просто решили попробовать сами и, честно говоря, ни капли об этом не пожалели. Мы решили начать с небольшой сувенирной продукции, которую легко и создавать, и продавать. Продавали в группе Вконтакте. Но мечта создавать одежду не покидала. В нашем распоряжении было шесть тысяч долларов. И мы создали первую пробную коллекцию. Это была женская и мужская одежда в стиле casual.
Какие перед нами возникли сложности? Первое – у нас не так много поставщиков качественных материалов и фурнитуры. Второе – как продавать? Мы решили пойти в магазин «Арка», где продаются белорусские дизайнеры. Наша одежда – casual, им же интересны более сложные наряды, а не повседневная одежда. Подались в ЦУМ – там посоветовали не вывешиваться у них, ведь через неделю-две активных примерок одежда попросту превращается в ветошь. В итоге нас спасли fashion-маркеты, которые только начали появляться. Еще продавали свою продукцию через сайты.
Чему же мы научились? Надо создавать большой ассортимент и широкую размерную линейку. Как минимум, должно быть 15 артикулов. Если вы не можете себе позволить это за счет разных моделей, это можно сделать «искусственно». Например, взять одну модель и хотя бы выполнить ее в нескольких цветах. Это увеличит выбор для покупателя. Очень важный пункт: выпускать коллекцию к началу сезона. Вы всегда должны работать на полгода вперед, иначе ваши усилия «заморозятся» на неопределенный период, примерно до следующего сезона. Так было и с нами: мы выпустили тестовую коллекцию в конце января, хотя половина вещей были теплыми. Пришлось ждать следующей осени, чтобы опять возобновить продажи. Следующий совет – используйте натуральные материалы, особенно если вы хотите делать вещи не дешевого сегмента. Ну и, конечно, прежде чем производить, подумайте о каналах продажи. Это заповедь начинающего предпринимателя.
Мы окупили коллекцию, но наш пыл немного поугас. Мы поняли, что нужно наладить такое производство, которое помогло бы создать постоянный денежный поток. И решили обратиться к нишевому продукту – маски для сна. Обязательно из хорошего материала. Плюс мы создали привлекательную упаковку, чтобы наш продукт было приятно подарить, и мы смогли бы войти в некую сувенирную нишу. Нам это действительно помогло начать зарабатывать. После такого положительного опыта мы решили вернуться (не забывая про выпуск масок для сна) к изготовлению одежды. Решили и дальше развивать нишу товаров для сна и начали выпускать пижамы, одежду для дома. На этот раз подошли более основательно и более разумно. Пока коллекция не поступила в продажу (это состоится в конце марта), но мы надеемся на успех!».
История №2: Татьяна Кардаш, директор Первой кулинарной школы «Oede.by»
«Год назад, приехав из Москвы с тремя красными дипломами и грамотой от Министерства торговли Республики Беларусь, передо мной встал вопрос о выборе профессии (по образованию я экономист). И совершенно случайно мне предложили должность директора Первой кулинарной школы «Oede.by». Открыв сайт и зайдя на студию, я приняла решение сотрудничать с проектом. А создан он был три года назад учредителями Сергеем Метто и Аленой Высоцкой. Уже год развитием проекта занимаюсь полностью я.
Зачем же существует наша школа? Для того чтобы люди, придя на наш мастер-класс, больше не задумывались о приготовлении завтрака, обеда или ужина. В течение трех часов шеф-повар одного из лучших заведений Минска либо приготовит блюдо из определенного набора продуктов, либо научит готовить настоящие стейки, которые подаются в ресторанах, либо поделиться секретами супов. Как наши мастер-классы связаны с бизнесом? Недавно у нас открылось такое направление, как выездные мероприятия. К примеру, на одной из фирм мужчины к восьмому марта заказали для сотрудниц такое корпоративное мероприятие, на котором можно было своими руками приготовить суши. Некоторые мужчины даже научились делать капкейки, украшать их мастикой. И цветы подарили не обычные, а съедобные!
На какую ступеньку перешел за год этот проект? Год назад у нас была студия на 40 квадратных метров, где вмещалось 15 человек. Буквально недавно у нас открылась новая студия – на 120 метров! Так как мастер-классы достаточно дорогие, и мы ориентированы на людей с доходом выше среднего, а научить готовить хотим всех, мы запустили телевизионный проект. Это онлайн мастер-класс, и выходит он на Беларусь-1. Вы можете заранее на нашем сайте посмотреть список продуктов, которые мы будем использовать в следующей программе, купить все необходимое, и уже вместе с нами прямо в режиме реального времени готовить, но только у себя дома. Или же можно прийти прямо на съемки и поучаствовать в мастер-классе.
Вообще, мы не ставим задачу сделать проект бизнесом ради бизнеса. Мы хотим сделать это бизнесом для удовольствия. Чтобы человек пришел к нам и получил массу удовольствия. Чтобы женщина научилась готовить и могла всегда радовать свою семью. Кроме того, у нас есть курсы маленького поваренка, куда также можно привести своих детей.
Я считаю, что каждая женщина должна найти в своей душе ту частичку, которая приносит больше всего удовольствия. Три года назад мы не знали, что можно создать кулинарную школу просто из умения готовить!»
История№3: Руководитель школы имиджа «Image PRO» Светлана Наймитенко
«Мне очень нравится высказывание Конфуция: «Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни». Согласна целиком и полностью, поскольку уже четыре года я не работаю. Я получаю колоссальное удовольствие от всего, что происходит в нашей школе. Я глубоко уверена: если очень хочется, то нужно это делать! Все, что будет дальше, называется не ошибками, а опытом, который, как известно, ни за какие деньги не купишь.
С раннего детства я увлекалась модой. Шила одежку на куколок обыкновенными маникюрными ножницами, этими же ножницами делала модельные стрижки сестре. Мама наша сначала ругалась, а потом плакала (смеется – прим. автора). Первый блин комом меня не остановил и не охладил мой пыл, я продолжала эксперименты в этом направлении. Я начала активно изучать рынок и тогда поняла: меня тянет в дизайн одежды. После высшего образования был швейный колледж, многочисленные курсы стилистов, семинары в Москве, Киеве…
Значительный этап в моей жизни – участие в «Мельнице моды». Именно в то время я поняла, что меня намного больше привлекает создание стильных образов, ведь одежда – это лишь небольшая деталь в облике человека. Это было восемь лет назад, на тот момент имиджем интересовались совсем немногие. Я начала работать с частными клиентами, но через некоторое время поняла: одной горы не свернешь. Мне захотелось, чтобы вокруг меня были такие же, как и я, люди, которые болеют имиджем, модой, и им не безразлично, как они выглядят. Я начала собирать команду. Так и создавалась наша школа, на сегодняшний момент она существует уже четыре года. Мы проводим такие курсы, как формирование внешнего стиля, речевые тренинги, искусство владения голосом и ситуацией и другие.
Конечно же, как и многие, кто ведет свой бизнес, я страдала от нехватки свободного времени, причем времени на близких мне людей. А еще меня постоянно одолевали вопросы: не потеряю ли я тот самый запал и то самое творчество, занимаясь бизнесом; чем я занимаюсь на сегодняшний день – я реализовываю свои таланты или все же делаю бизнес? На эти вопросы каждый бизнесмен должен дать четкий ответит. От этого будет многое зависеть.
И уже сегодня я задаю себе новый вопрос: кто я – высококлассный специалист или руководитель? Пока что мне очень тяжело отказаться от звания специалиста и быть только руководителем. Но в данном случае снова нужно решать, так как высококлассный специалист не может быть восхитительным руководителем. А еще я полностью согласна с дизайнером Джессикой Хиш, которая сказала: «То, что вы делаете от безделья, возможно, должно быть главным делом вашей жизни». Так и случилось. Я начинала свое дело, потому что мне просто было интересно, я хотела самореализоваться, не планируя делать из этого бизнес. И благо, что моя семья не требовала от меня немедленных заработков, ведь они пришли не сразу. Ну и, напоследок, хотелось бы вспомнить фразу Микеланджело: «Совершенство складывается из мелочей». В образе не может быть мелочей, и именно это мы учитываем в нашей работе!».
За увлекательными историями успеха девушек время прошло незаметно. И напоследок – еще один показ моды от «Rada Style». На этот раз бизнес-леди продемонстрировали вечерние платья.
На этом вечер, посвященный женскому предпринимательству, подошел к концу. Слабый пол в очередной раз доказал: не такой уж он и слабый, а главное – белорусские девушки способны составить серьезную конкуренцию мужчинам в бизнесе!
Автор фото: Александр Малама
