Четыре совета импортерам
Артем Ледовский, заместитель директора по развитию Muzz Buzz Franchising / Специально для BEL.BIZ
Текущий момент очень важен для определения будущего многих белорусских предпринимателей, ведь такие изменения в экономике происходят нечасто. Открывшиеся возможности – снижение расходов на производство (заработную плату и инфраструктуру) – позволяют приумножить накопленный капитал посредством инвестирования его в самое логичное направление деятельности – производство, ориентированное на экспорт.
Мой партнер пересказал мне недавний диалог со своими родственниками, у которых небольшое кондитерское производство в Могилеве. «Как вы переживаете кризис?», – спросил он. «Не очень замечаем его», – ответили они, – «Наше сырье – мука, маргарин и сахар. Все производится в Беларуси, цены не очень изменились». «Радуетесь, наверное, открывшимся возможностям в России?» – спросил он, – «У вас цены-то, наверное, на треть меньше российских? Заказов от россиян, должно быть, валом? Расширяетесь?» «Да мы как-то не работаем в России», – ответили они, – «Нам и Беларуси хватает».
Другой случай произошел несколько дней назад – в Белорусской торгово-промышленной палате проводилось совещание владельцев агроусадеб по проекту создания «Усадьбера» – единого бренда для всех агро-отельеров, желающих поработать с иностранным туристом. На совещании было озвучено, что гостями агроусадеб в 2010 году стало более ста двадцати тысяч человек, из которых шестнадцать тысяч – иностранные туристы. Налицо ориентированность на внутреннего туриста, в то время как сейчас – самое время стучаться в двери туристических рынков других стран, а если двери не открывают, то подумать, как залезть в окно.
Эти два случая натолкнули меня на мысль о том, что понимание открывающихся возможностей – вещь неочевидная, и, возможно стоит рассказать ищущим себя в изменившейся реальности предпринимателям, как кажущееся падение можно превратить во взлет.
Итак, четыре совета для разоряющихся импортеров. Если вы не:
-
импортер огромного количества товаров с иностранным толстосумным инвестором, свято верящим в непотопляемость белорусского потребительского рынка, который готов подкормить вас инвестициями на трудный переходный период;
-
импортер отдельных товаров для государственных предприятий, стабильно осваивающий сезонные бюджеты на закупку очень важных для страны запчастей, бактерий, удобрений, средств химзащиты (и у вас нет никаких шансов распилить с друзьями обещанный Россией в этом году миллиард долларов),
то стоит подумать над следующим:
-
Одна или несколько из импортируемых товарных позиций может начать выпускаться каким-нибудь из местных производителей, если добавить ему одну или несколько технологий с соответствующим оборудованием. При этом эта позиция будет востребована не только и не столько в Беларуси, сколько в России и Казахстане. Может, имеет смысл войти с таким производителем в альянс за справедливую долю в создаваемом новом производстве?
-
Продукция, которая производится для белорусских потребителей, является конкурентной на рынках России и Казахстана. Импорт львиной доли сырья, и неспособность покупать его в условиях дефицита валюты – убивает предприятие. Однако, если нарастить объем заказов на дружественных рынках стран Таможенного союза, и перейти на предоплату с белорусскими заказчиками, фиксируя курс белорусского рубля на день оплаты для закупки импортных сырья и материалов, то, возможно, отсеются слабые и тяготящие бизнес заказчики, а сильные наполнят производство новой энергией?
-
Возвращаясь к туризму. Продаваемые туры не находят обычного спроса, и этот сезон уже провален. Белорусский турист сильно просел в доходах и не может вытянуть отдых в популярных направлениях, где вы всегда были очень сильны. Может, стоит покопаться в связях за рубежом и найти дружественное туристическое агентство, которое сможет продавать иностранным туристам услуги белорусской индустрии гостеприимства – агродеревень или сравнительно нестарых гостиниц и профилакториев на Нарочи, Браславских озерах, Березинском заповеднике?
-
Если все перечисленные советы не относятся к вашему роду деятельности, то может быть стоит купить хорошую и надежную франшизу в общепите или гостиничном бизнесе. Кризис пройдет. Потребительский рынок поднимется. На рынок придет новое поколение предпринимателей, энергичных и профессиональных. Часть из них приедет из России, чтобы забрать некогда одолженный миллиард. Не стоит жать этого, надо успеть взять рынок до них. Лучше быть первыми среди тех, кому будет принадлежать новая экономика Беларуси.
