Семинар от практика построения отделов продаж в b2b!
Ищите сотрудников в отдел продаж, а попадаются откровенно слабые кандидаты?
Новые сотрудники проедают свою зарплату и не приносят результат?
Менеджер работает 1,5-3 месяца, потом уходит и приходится набирать новых?
Не можете уже длительное время найти работников, которые действительно ПРОДАЮТ?
Да и старые ужу не особо шевелятся?
Знакомая ситуация…
Как найти адекватных специалистов по продажам, которые будут продавать? Как их мотивировать? Как быстро добиться от них интенсивной работы на результат?
На эти и другие вопросы ответит руководитель персонал-центра “Staff.By”, эксперт по построению отделов продаж, бизнес-тренер Дмитрий Скуратович на вечернем семинаре «Как найти сотрудников, которые будут продавать?»
Для кого предназначен семинар?
Семинар предназначен, в первую очередь, для собственников, руководителей предприятий, их замов, начальников отделов продаж в секторе b2b (т.е. в сфере продажи другим бизнесам), специалистов по персоналу, хотя будет полезен и всем, интересующимся вопросами поиска и отбора специалистов по продажам.
Кто посещает наши семинары, тот знает, что мы стараемся максимально насытить наши обучающие мероприятия качественной информацией. Вот и в этот раз мы решили всего за 3 часа дать вам максимум практических знаний по теме, которые можно брать и внедрять в свою работу.
Что будет на семинаре?
В ходе семинара будут затронуты следующие вопросы:
-
Этапы развития отделов продаж. Каждому этапу соответствуют свои угрозы и проблемы, о которым обязательно необходимо знать!
-
Особенности найма сотрудников на различных этапах функционирования отделов продаж.
-
Особенности подбора при запуске отдела продаж "с нуля".
-
Особенности подбора при доукомплектовании отдела, когда нужны 1-2 продавца.
-
Особенности подбора, если нужен всего 1 специалист по продажам (часто встречающаяся ситуация в небольших бизнесах, у которых нет бюджета на большой отдел продаж).
-
Где искать адекватных соискателей и как привлекать?
-
Особенности подачи объявлений для максимального отклика.
-
Грамотный анализ резюме.
-
Две стратегии отбора соискателей.
-
Индивидуальные собеседования, особенности проведения.
-
Как провести конкурсный отбор и понять, кто действительно перспективный кандидат, а кто искусно маскируется?
-
Как добиться эффекта, чтобы кандидат захотел у вас работать?
-
Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
-
Как быстро ввести новичка в строй, чтобы он раньше начал приносить деньги?
-
Типичные ошибки при проведении поиска, отбора и адаптации сотрудников отдела продаж.
И, как всегда, все четко и по делу, "без воды" и теоретизированной болтологии.
В результате, вы получите отличных специалистов по продажам, которые, наконец-то оправдают ваши надежды!
Кто будет проводить семинар?
|
|
Дмитрий Скуратович — Учредитель и руководитель персонал-центра "Staff.By". — Консультант по построению отделов продаж. — Бизнес-тренер. — pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития — Член "Гильдии маркетологов Беларуси". |
Подробнее о тренере и отзывы о работе с ним вы можете узнать здесь.
Семинар пройдет 27 февраля 2013 года с 18.00 до 21.00.
Подробнее о семинаре на: http://staff.by/recruiting.htm
Позвоните по тел. +375 29 667-83-44 или напишите на info@staff.by , чтобы получить больше информации или забронировать места на этот семинар.
