title image

БИФ и Angels BAND подписали соглашение о сотрудничестве. Стартапам станет проще находить инвестиции

Сегодня Беларусский инновационный фонд (БИФ) и Общественное объединение «Сеть бизнес-ангелов» (оно же — Angels Band) подписали соглашение о сотрудничестве. Работать будут по нескольким направлениям: «делиться» стартапами и вместе инвестировать.

«Когда мы пришли на рынок, то столкнулись с определенными сложностями, — говорит Дмитрий Калинин, директор БИФ. — Мы готовы давать беларусским стартапам большие чеки (фонд инвестирует от $400 000 до $2 млн), но на рынке не так много зрелых проектов, готовых их принять и масштабироваться. Часто командам требуется относительно небольшая сумма, чтобы проработать идею». 

Кроме того, просмотрев около 200 стартапов, в фонде заметили определенные проблемы, характерные для многих проектов (невнятная бизнес-модель, слабый финансовый поток). «Часто к нам обращаются потому, что больше попросту не к кому. Но для нас как классического венчурного фонда подобные стартапы не подходят. Для любого фонда важно, чтобы у стартапа была четкая бизнес-модель, денежный поток и проч. Если всего этого нет, не понятно, как стартап станет бизнесом, ни один фонд не профинансирует такой проект». 

В то же время бизнес-ангелы, напротив, готовы инвестировать относительно небольшие суммы (Angels BAND вкладывает синдикатом $20 000–$100 000) и помогать развитию проекта. «В Беларуси много владельцев компаний, топ-менеджеров, которые хотят развиваться как инвесторы, — говорит Валерий Остринский, председатель Angels Band. — У них накопилась огромная экспертиза — в бизнесе, технологиях. В рамках сообщества мы можем объединить экспертизу и подкрепить её деньгами. Мы не принимаем в сеть любых бизнесменов. Важно их личное участие. Бизнес-ангел должен загореться проектом, тогда ему будет интересно им заниматься и помогать с дальнейшим развитием».

При этом ангельские инвестиции очень рисковые: из 10 эффективны — 1–2. Половина сгорает в первый же год. Те, которые выжили, должны идти дальше и очень быстро расти. Стартап в отличие от классического бизнеса не должен уже чуть ли не через год приносить дивиденды. Вся прибыль реинвестируется в развитие и для быстрого роста её, как правило, не хватает. Поэтому на следующей стадии нужны венчурные фонды, которые могут дать $1–2 млн.

Поэтому БИФ и Angels BAND решили работать в партнерстве  как минимум по двум направлениям. «Если мы видим проект, который потенциально нам интересен, но пока не можем в него инвестировать, будем предлагать его бизнес-ангелам, — говорит Дмитрий Калинин. — Чтобы они помогали с финансами, разработкой прототипа, бизнес-модели. Для нас это будет дополнительная экспертиза проектов, которые нам кажутся интересными. Аналогично если проекты обращаются к Angels Band, бизнес-ангелы помогают с экспертизой. Когда стартап вырос, могут направить его к нам. Таким образом, это коллаборация, выгодная для всех». 

Второе направление сотрудничества связано с инвестированием. «Если у проекта выручка до $170 000, мы можем инвестировать до $400 000, — продолжает Дмитрий Калинин. — По декларации у нас есть требование, что в инвестировании должен участвовать частный соинвестор в размере не менее 25% от проекта. Мы допускаем, что могут проекты, интересные нам как фонду, и возможно они же могут заинтересовать бизнес-ангелов. То есть сеть может выступить частным соинвестором на 25%. Пока это гипотетические варианты возможного сотрудничества. Сеть появилась и работает всего несколько месяцев. Но как минимум по двум этим направлениям мы могли бы работать». 

Кроме того, по мнению директора БИФ, фонд и сеть бизнес-ангелов совместно могли бы продвигать какие-то образовательные инициативы, акселерационные программы и проч. Это будет полезно всем — и фонду, и сети бизнес-ангелов, и экосистеме в целом. «Для построения полноценной экосистемы нужны институты, готовые делиться компетенциями, знаниями, желающие финансировать на ранних стадиях, — говорит Дмитрий Калинин. — Должна появиться индустрия, если хотите, по «производству» стартапов».

«Помимо фондов, бизнес-ангелов в стране должно быть больше акселераторов, инкубаторов, коллабораций с университетами, крупными компаниями, — согласен с коллегой Валерий Остринский. — Наша экосистема совсем молодая. В США она выстраивалась больше 60 лет назад. Например, в рамках программы USAID я ездил в Северную Каролину, посещал фабрику Lucky Strike, которую полностью переделали в стартап-хаб. Это нормальный эволюционный процесс. Время идет и возникает потребность в других бизнес-моделях, более быстрых и динамичных, которые уже не укладываются в стандарты и парадигмы бизнесов, которые существуют столетия. Страна должна подстраиваться под эти изменения. Декрет №8 — важный первый шаг. Но нужно и дальше развивать экосистему. Простаивающие фабрики отдавать под хабы и инкубаторы, чтобы началось движение. Недавно я был в Киеве, посетил здание бывшей фабрики. Помещение площадью около 20 000 кв.м. со всеми этими старыми цехами полностью переделали: открыли коворкинги, конференц-залы, кафе, рестораны, в которых можно комфортно работать, проводить встречи. Делать современный бизнес». 

***

Напомним: ассоциация Angels Band появилась в апреле этого года по окончании первого набора Business Angels Academy. Business Angels Academy — это митапы, посвященные стартап-экосистемам других стран, мастер-классы, во время которых личным опытом в ангельском инвестировании делятся опытные инвесторы из Финляндии, Эстонии, Литвы, Словакии и др.

Этот курс стартап-хаб Imaguru организовал в рамках программы развития отрасли венчурного финансирования AID Venture. Группа компаний Belbiz реализует её вместе с юридической фирмой «Алейников и Партнеры» при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID).

Также участники программы AID Venture состоят в трех рабочих группах, занимающихся изменением законодательства (Гражданского кодекса, Закона о хозяйственных обществах, НПА о развитии в Беларуси механизмов, направленных на формирование системы венчурной деятельности).

Фото автора.

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 104
  •  
  • 1
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    105
    Shares

Похожие статьи