После августовских событий в Беларуси появилось немало стартапов, малых, средних и крупных компаний, а также ИТ-специалистов, которые задумались о релокейте. Для тех, кто хочет уехать в Польшу, запустили программу Poland. Business Harbour. За работу со стартапами отвечает Startup Hub Poland. Мы попросили CEO Мацея Садовского рассказать о белорусских стартапах, подавших заявки в программу, и о возможностях, которые может предоставить Польша.

CEO Startup Hub Poland Мацей Садовски. Фото: startuphub.pl

Программа стала ответом на звонки белорусов после выборов

— Как возникла идея программы Poland. Business Harbour?

— Идея Poland. Business Harbour была немедленным и радушным ответом на многочисленные телефонные звонки и е-мейлы, полученные специалистами Startup Hub Poland сразу после выборов в Беларуси в августе. Стартапы просто спрашивали нас, что Польша может предложить им, чтобы организовать бизнес-присутствие на безопасном и предсказуемом рынке ЕС.

Руководство Польского агентства развития предпринимательства организовало проектную группу, в которую вошли ведущие польские субъекты, содействующие развитию стартапов. Startup Hub взял на себя ответственность за организацию поддержки стартапов. Польская организация разработчиков программного обеспечения SODA позаботилась к программистах-фрилансерах, а Польское инвестиционное и торговое агентство организовало поддержку для более зрелых компаний и возглавило весь проект Poland. Business Harbour.

— Расскажите о вашей организации. Как давно она существует? В каких основных направлениях работает?

— Startup Hub Poland — это негосударственная организация, которая базируется в Варшаве с 2012 года. Мы — организация людей, имеющих практический опыт в области выявления, развития и связи ценных высокотехнологичных проектов из Центральной и Восточной Европы с инвесторами и возможностями в Польше. Наша основная поддержка во взаимодействии лидеров изменений из Польши и соседних стран направлена, в частности, на молодые и технологически продвинутые команды инженеров и пионеров бизнеса.

Каждый год мы организуем как минимум один новый проект для международных фаундеров. Например, муниципальный акселератор Startup Hub Warsaw; программа KYIV Tech HUB для нетворкинга стартапов и инвесторов в Украине; акселерационная программа Poland Prize для зарубежных стартапов, которые хотят попробовать Польшу как новый рынок.

В 2020 году мы организовали специальный проект для белорусов в рамках Poland. Business Harbour. И мы очень хотим продолжить работу с этими вдохновляющими и целеустремленными людьми в 2021 году!

— Каким критериям должны были соответствовать стартапы, чтобы подать заявку в программу?

— Программа адресована, прежде всего, тем авторам технологических решений и проектов на ранней стадии разработки, которые рассматривают Польшу в качестве следующего шага для развития. Если стартапы ищут капитал для роста или такие возможности, как неакционерные гранты ЕС, акселерационные программы, построение новой инфраструктуры или привлечение коммерческих клиентов, эта программа для них.

Предварительная оценка заключается в том, насколько молод проект (Startup Hub не может помочь очень зрелым и развитым компаниям), какого размера команда, насколько осуществимой и взрывной является концепция технологии или бизнес-модели, насколько сильна команда стартапа (дает ли это шанс выиграть на очень конкурентном рынке Европы). На следующем этапе специальное межотраслевое жюри решает, какие 20 стартапов получать помочь в софтлендинге.

Почти каждый стартап, обратившийся к нам, получил особую поддержку в получении визы в Польшу в короткие сроки (примерно за неделю). Но 20 стартапов, которые показали самый сильный потенциал роста или самую сильную потребность приехать в Польшу, смогли получить поддержку «консьерж-сервисов». Например, помощь юристов в легализации пребывания в стране, предоставление офиса, размещение в гостинице, доступ к венчурным фондам или обучение по доступным программам помощи стартапам. Мы организовали тренинг по основам ведения бизнеса в Польше, который включал презентацию ключевых субъектов экосистемы, юридические семинары и семинары по коммерческому праву.

Благодаря польским негосударственным организациям, таким как KGHM Foundation, Orlen Foundation, PFR Foundation, State of Poland и ARP Foundation, мы переводим стипендию каждой команде, которая переехала в Польшу, чтобы облегчить переходный период. Спонсоры также помогли нам в учреждении новых компании в соответствии с польским законодательством и создании профили электронного администрирования для всех основателей стартапов (это очень полезно во времена ковида).

Общие черты белорусских фаундеров — они умны и готовы учиться

— Как много стартапов подали заявки в программу с сентября 2020 года? Сколько заявок удовлетворили?

— Во время первого набора в конце 2020 года мы получили более 150 заявок. Большинство их них получили программу визовой поддержки, а 20 стартапов — полноценную поддержку, как описано выше.

Больше всего заявок было в сентябре — только в этом месяце мы получили около 65 заявок.

— Есть ли «среднестатистический» портрет белорусского стартапа, который обращается в программу?

— Стартапы, которые мы поддерживаем, работают в широком спектре областей — от медицины, агротеха, образования, маркетинговых решений и хранения энергии до кибербезопасности, ИИ и облачных вычислений. Невозможно описать типичный стартап, потому что каждый из них выделялся своей уникальностью, но общими чертами всех белорусских фаундеров является то, что они умны, деликатны, готовы учиться и легко вступают в бизнес-контакты. На мой взгляд, белорусы и поляки в целом имеют большое преимущество в деликатной вежливости и общем образовании, чем в среднем по миру. Корпоративные партнеры и инвесторы ценят такие качества.

— Какие наиболее распространенные проблемы возникали у стартапов при переезде в Польшу?

— Всегда сложно начать. Особенно если ты имеешь дело с новым рынком. Информацию о правовой системе Польши, надлежащих методах ведения бизнеса каждый новичок должен выучить наизусть. Самой распространенной проблемой была нехватка информации об источниках финансирования, и здесь Startup Hub Poland предлагал свою поддержку в нетворкинге. Через несколько недель все становится довольно просто, хотя каждый предприниматель учится всю жизнь.

Стоит отметить, что все стартапы обладали невероятной деловой хваткой и смогли получить невероятный объем знаний. Я восхищаюсь этой открытостью к восприятию новой информации!

Какие льготы могут получить стартапы в Польше

— В Беларуси ИТ-компании — резиденты Парка высоких технологий могут рассчитывать на налоговые льготы. А какие условия предоставляет Польша для стартапов?

— У нас также есть специальные экономический зоны. Но все стартапы в целом могут получить льготное налогообложение для доходов, связанных с правами на интеллектуальную собственность, а также снижение налогов на научные исследования и разработки. Это хорошо спроектированные механизмы, которые помогают стартапам сохранить как можно больше денег на ранней стадии развития компании и направить их на поиск новых возможностей для развития технологий и прототипирования. В некоторых польских воеводствах стартапы дополнительно могут получить поддержку программ и грантов ЕС. Государство может помочь, но, на мой взгляд, большинство плодов должны быть собраны вместе с партнерами по рынку. И Польше есть что предложить — у большинства региональных и глобальных корпораций есть офисы в стране. Если добавить к этому миллионы малых предприятий, можно понять, сколько здесь шансов.

— Продолжит ли программа Poland. Business Harbour работать в 2021 году?

— Сейчас мы хотим сосредоточиться на командах, которые уже попали в программу. Мы готовимся помочь коллегам из Беларуси, обучая их, как использовать акселерационную поддержку Poland Prize, которая предлагает 300 тысяч злотых каждому стартапу. Startup Hub Poland и я лично сделаем все возможное, чтобы помочь каждому кандидату с хорошей презентацией, так называемым питч-деком, чтобы стартапы могли попасть в правильный акселератор и привлечь деньги для развития бизнеса в Польше.

Фото: unsplash.com