Валерия Головач делает подарочные упаковки со сладким наполнением — букеты с конфетами, коробки с комплиментами и пожеланиями. На то, чтобы открыть свое дело, девушку вдохновила творческая бабушка. Теперь Валерия планирует помогать и другим пенсионерам, которые хотят зарабатывать деньги.

Как увлечение бабушки переросло в бизнес

Валерии Головач 23 года. Она учится в Белорусском государственном педагогическом университете им. М.Танка: осваивает музыкальное искусство, ритмику, хореографию. Параллельно работает в Центре социального обслуживания населения, где помогают людям в сложной жизненной ситуации. Валерия преподает там музыкальную терапию и эстрадный вокал. На занятиях учащиеся занимаются релаксацией, слушают звуки природы, изучают основы эстрадного вокала и разбираются, как музыка действует на психологическое состояние.

А третье дело Валерии – свой маленький бизнес. Вместе с бабушкой они мастерят подарочные упаковки со сладким наполнением: букеты с конфетами, коробки с комплиментами и пожеланиями, конусные украшения.

Валерия – сирота. Когда ей было 13 лет, опеку на нее оформила бабушка. Внучка считает ее творческой личностью: бабушка всегда превращала свои креативные замыслы в реальность. Начала она с декорирования бутылок по просьбе знакомых: красила их, полировала, обклеивала. Со временем идей стало больше, и у семьи перестало хватать средств на их реализацию. Валерия предложила делать подарочные упаковки с конфетами и продавать их.

В сентябре 2019 года девушка пришла учиться предпринимательству на проект «EU4Youth: от трудоустройства к устойчивости в странах Армении, Беларуси и Украины», а в феврале 2020-го получила грант в размере 3500 евро на запуск своего бизнеса.

Валерия представляет свой бизнес-план на конкурсе бизнес-идей в стартап-хабе Imaguru.

Валерия делает упаковки вместе с бабушкой, а потом продает их в соцсетях, в магазинах, кафе, ресторанах. Также она планирует создавать корпоративные подарки для компаний. Параллельно девушка хочет организовывать мастер-классы для пенсионеров, принимать их в команду и реализовывать их изделия. Так у Валерии появится больше продукции для развития бизнеса, а у пенсионеров – дополнительный заработок и творческое занятие. Девушка говорит, что знает много пожилых людей, которые хотят продавать свои поделки, но не представляют как. А у Валерии уже есть договоренности с некоторыми магазинами.

На решение помогать пенсионерам повлияло бабушкино увлечение. К тому же на работе Валерии есть кружок, где пожилые люди мастерят различные изделия. Но продавать их они не могут.

— У нас чуть-чуть занимаются сиротами, людьми с инвалидностью, шизофренией, а что пенсионерам делать? Им же хочется копейку заработать. У моей бабушки пенсия – 300 рублей. Это прожиточный минимум. Она инсулинозависимая, ей нужно постоянно делать уколы и есть каждые два часа. Ее не возьмут ни на какую работу. На какую подработку пойти пенсионерам? Сторожем? Сейчас ужесточили даже эту область: многие требуют, чтобы сторож был мужчина, служивший в армии или закончивший специальные курсы МВД, — объясняет Валерия.

Девушка планирует оформить свое дело как социальный проект и зарегистрировать социальный бренд, чтобы официально проводить мастер-классы, а потом предлагать магазинам выбирать, какой мастер будет делать им упаковки. Она уже договорилась с Центром социального обслуживания населения, в котором работает, о помещении для занятий. А пока они с бабушкой работают как ремесленники.

Как удается наладить сотрудничество с магазинами

Сначала Валерия сотрудничала со знакомыми, у которых есть свой магазин. Затем стала стучаться в сети покрупнее. Кто-то соглашается, кто-то отказывает. А с маркетологами некоторых магазинов вообще не связаться.

— Дело в отношении людей к таким проектам и человечности в целом, – уверена девушка.

Валерия держит подарочный букет с конфетами, который сделала сама.

Например, у нее есть опыт сотрудничества с магазином, в котором цену на их изделия увеличивали в два раза, ценники не клеили, ставили поделки на солнечную сторону, из-за чего конфеты таяли. При этом изделия никак не продавали — просто выставляли на прилавок.

По мнению Валерии, так чаще поступают крупные торговые сети. А некоторые маленькие бизнесы, наоборот, с радостью помогают.

— В кафе, которое одним из первых согласилось выставлять у себя нашу продукцию, самостоятельно сделали стенд и программный лист, рассказывают посетителям о наших упаковках, не накручивают ценники. Очень трепетные и человечные, — говорит Валерия.

Девушка считает, что со временем сможет договориться и с другими магазинами, которые сейчас не идут на контакт.

— Верю, что белорусы — неравнодушные люди, и со временем они нас услышат, — заключает она.

Как пандемия COVID-19 повлияла на бизнес

Из-за пандемии коронавируса мастер-классы пришлось отложить. Также отменились предварительные договоренности с фирмами о корпоративных подарках. Закрываются рестораны и кафе, где можно было выставляться. Но Валерия планирует снова всех обзванивать и налаживать партнерство. Сейчас изделия продаются в двух кафе и через Instagram.

Пандемия, надвигающийся экономический кризис и ситуация в стране пугают, но девушка не теряет надежду. Чтобы выразить свое отношение к ситуации, она приводит метафору пробуждения по утрам:

— Когда ты встаешь каждое утро, ты не знаешь, будет дождь или выглянет солнышко. Поэтому я надеюсь, что завтра будет солнышко, — говорит девушка.

Валерия с хендмейд-цветком в руках.

Развивать свой бизнес, помогать пенсионерам и проходить через все круги ада белорусской бюрократии Валерию вдохновило обучение в школе социального предпринимательства.

— Больше всего мотивирует, когда видишь заинтересованных людей, которые идут вместе с тобой, и спикеров, у которых получилось открыть свой бизнес и которые передают позитивные эмоции. Они готовы в любой момент ответить на вопросы и что-то подсказать. Человек может получить знания где угодно, а вот эмоциональный посыл дает только живое общение, — уверена Валерия.

Кроме участия в проекте, Валерию вдохновляет бабушка, которая очень хочет, чтобы ее изделия продавались, и рассказы других пенсионеров, как они с любовью и трепетом занимаются поделками. А еще девушку заряжает мотивацией вера в перемены — в Беларуси все изменится и наладится.

Автор: Алёна Старостина