Белорусский стартап Cognitive Apps создал приложение, которое может диагностировать психическое расстройство и дать советы по его лечению. Недавно стартап привлек $100 тысяч при оценке компании в $1 млн. Bel.biz встретился с командой Cognitive Apps.
Чем опасны психические расстройства
— Как у разработчика и врача появилась идея объединиться в команду и создать медтех-продукт?
Алексей Кислов, CEO и сооснователь Cognitive Apps: Я много лет работал в ИТ-компаниях, создавал клиентские продукты, но в какой-то момент захотел создать что-то свое. Мы знакомы с Артуром около 20 лет, дружим еще со школы, сейчас он практикующий врач-психиатр, автор множества научных работ. Когда у меня возникла идея создать свое приложение немного по другой тематике, я пришел с ней к Артуру, который разбил ее в пух и прах и сказал, что может предложить кое-что получше. Так мы начали работу над нашим проектом.
Фото: Алексей Кислов, CEO и сооснователь Cognitive Apps
Идея была в том, чтобы создать приложение, которое будет диагностировать психические расстройства при помощи нейросетей. Нам пришлось ее немного адаптировать, чтобы не нарушать приватность пользовательских данных.
Сейчас наша основная цель — исследовать рынок и найти баланс между ожиданиями пользователей, техническими возможностями и медициной.
— В чем ценность проекта и с какой целью он был создан?
Артур Синевич, врач-психиатр-нарколог, кандидат медицинских наук, сооснователь Cognitive Apps: Во всем мире сегодня широко распространена проблема стигматизации в психиатрии, особенно явно это проявляется в Беларуси. Психиатрия находится немного за гранью обычной медицины, люди стесняются или даже стыдятся обращаться к психотерапевтам со своими проблемами. Некоторые считают: «Пусть лучше мой ребенок руку сломает, чем с депрессией в психиатрическую больницу попадет».
«Наше приложение — промежуточный этап между проблемой и ее лечением, оно позволяет определить диагноз без обращения к врачу и страха, что тебя поставят на учет».
Фото: Артур Синевич, врач-психотерапевт, сооснователь Cognitive Apps
Психические расстройства значительно снижают как трудоспособность, так и качество жизни человека. Поэтому важно если не предотвратить, то выявить и вылечить расстройство вовремя. Наше приложение — промежуточный этап между проблемой и ее лечением, оно позволяет определить диагноз без обращения к врачу и страха, что тебя поставят на учет. И если у пациента что-либо выявляется, тогда он уже идет к специалисту, чтобы получить консультацию и соответствующее лечение.
«Конверсия» инвесторов составила 10%
— Как развивался проект? И как удалось получить первые инвестиции?
Алексей: Заниматься проектом мы начали в октябре 2019 года. Первой задачей было преодолеть технические ограничения, потому что изначально реализация идеи требовала записи и анализа телефонных разговоров и сбора прочих личных данных пользователя. Параллельно мы начали собирать команду и искать инвесторов.
Практически сразу нами заинтересовалась швейцарская ИТ-компания компания, они очень загорелись идеей и согласились выделить средства на ее реализацию. Но по итогу они передумали и отказали нам. Тогда мы начали обращаться к белорусским и западным инвесторам. Реакция на наш продукт везде была восторженной, но инвесторы все равно либо отказывали нам, либо просто исчезали.
«Конверсия» в инвесторов оказалась 10%. Мы обратились к около 10 инвесторам и, наконец, нашли Андрея Городника, владельца приложения Gmoji в Беларуси. Он согласился инвестировать в наш проект и получил 10% доли с оценкой компании $1 млн. То есть привлекли мы $100 тысяч и закрыли pre-seed раунд.
После получения инвестиций, мы получили возможность быстро выйти на рынок и анализировать действия реальных пользователей. С середины февраля мы запустили демо-версию приложения, которой сейчас в основном пользуются жители США. Это нужно для анализа поведения пользователей и их потребностей. За это время мы уже получили неплохие результаты: пользователи ежедневно охотно возвращаются в приложение и готовы пользоваться продуктом.
— А почему именно американская аудитория? Как вы рекламируете приложение?
Алексей: Мы просто запустили рекламу на Facebook, и люди начали устанавливать приложение. Начали с США, потому что психиатрия там очень развита и существует культура обращения к врачам для решения проблем с психическими расстройствами. Для Беларуси приложение будет так же актуально, ведь количество сознательных людей растет. Но, чтобы понять пользователей, нам нужна аудитория, которая уже лояльна к диагностике, поэтому начали с США.
Как это работает?
— Для кого предназначается приложение?
Артур: На данный момент приложений три, каждое создано для определенной аудитории:
- Cognify — для менеджеров, которые работают с высокой нагрузкой и ответственностью, подвержены стрессам и выгоранию.
- Beautiful Mind — для молодых мам с риском послеродовой депрессии.
- Mintal — для спортсменов с посттравматическим синдромом.
Больше всего подвержены эмоциональному выгоранию люди, которые работают с другими людьми. В итоге мы хотим прийти к одному приложению, которое будет работать на все аудитории.
— Как собираются данные для постановки диагноза?
Алексей: Любой смартфон уже изначально обладает множеством сенсоров, которые мы используем. Он определяет вашу геопозицию, считывает активность, фазы сна и так далее. Мы запрашиваем эти данные из приложений Apple HealthKit и Google Fit на телефоне и анализируем их. Помимо этого, приложение ежедневно задает пользователю один вопрос, например, как прошел его день или какой у него девиз по жизни.
Фото: приложение Cognify
Пользователь тратит всего несколько секунд в день на взаимодействие с приложением — дает ответ на вопрос с помощью голоса или записи селфи-видео. Дальше приложение делает анализ данных при помощи трех нейросетей:
- Тембр и тональность голоса пользователя.
- Эмоции на лице.
- Контекста ответа, мы переводим голос в текст и оцениваем слова по эмоциональной окраске.
«Плюс приложения в том, что когда врач задает вопрос, то он получает субъективный ответ пользователя. Наше приложение оперирует объективно собранными данными, поэтому и точность будет выше».
— А что потом происходит с данными?
Алексей: Приложение анализирует данные, собранные в автономном режиме с приложений на смартфоне, оценивает данные трех нейросетей и применяет их к методикам диагностики, которые содержат классификацию психических расстройств — ICD (Международная статистическая классификация болезней и проблем, связанных со здоровьем — прим. ред.) и DSM (Диагностическое и статистическое руководство по психическим расстройствам — прим. ред.) для США. На основе этих методик ставится диагноз и даются полезные рекомендации по решению проблемы.
— Насколько точны будут полученные результаты?
Алексей: Плюс приложения в том, что когда врач задает вопрос, то он получает субъективный ответ пользователя. Наше приложение оперирует объективно собранными данными, поэтому и точность будет выше. Эмоции и контекст сложно подделать, приложение распознает это.
— Как это выглядит со стороны пользователя?
Алексей: Нужно просто скачать приложение и запустить его. Далее оно само автоматически будет считывать данные с healthkit и раз в день присылать напоминание с просьбой ответить на вопрос. Каждый день по результатам анализа пользователь будет получать шкалу с оценкой своего эмоционального состояния. Через 14 дней приложение соберет достаточное количество данных для диагноза высокой точности и предложит принять определенные меры по решению проблемы, если такая есть.
Почему выгорают айтишники
— Правда, что айтишники выгорают чаще других и почему?
Артур: Да, в Беларуси это действительно так. От айтишников поступает больше обращений, потому что эти люди, как правило, больше интересуются своим здоровьем. Плюс они работают с большой нагрузкой.
Алексей: Мне кажется, тут две причины. Во-первых, это высокий уровень ответственности и низкая определенность. Работа достаточно творческая, и срок исполнения зачастую сложно определить. Поэтому ИТ-специалисты под грузом обязательств начинают сами на себя давить и находятся в постоянном напряжении. Подключается чувство вины за неисполнение обязательств в заявленный срок, начинаются переработки. Конечно, это очень эмоционально выматывает.
«Я долго работаю в ИТ и только после 27 лет (сейчас мне 32) научился «не принимать слишком близко к сердцу».
Во-вторых, высокий уровень зарплаты позволяет им обращаться к психотерапевтам чаще остальных, приемы-то не такие уж и дешевые.
— Был ли у вас личный опыт выгорания, и повлияло ли это на создание приложения?
Алексей: Конечно. Я долго работаю в ИТ и только после 27 лет (сейчас мне 32) научился «не принимать слишком близко к сердцу». Дело в том, что я рано перешел из разработчика в менеджера и нес ответственность за других. Но этот опыт дал мне понимание проблемы, которую мы с помощью приложения пытаемся решить.
Как будут монетизировать проект
— Как собираетесь монетизироваться?
Алексей: Возможно, мы сделаем платную подписку. Также у нас есть идея по созданию комплекса приложений для частных клиник и больших медицинских компаний. В этом случае приложение не поставит диагноз, но будет обозначать риски. Приложение сможет собирать и визуализировать данные пациента и отправлять их лечащему врачу. У врача будет админ-панель, в которой он сможет вести пациентов, анализировать статистику по каждому из них.
Интерпретировать информацию в данном случае будет уже врач, а наше приложение поможет ему, используя объективные данные о пациенте, увидеть полную картину и сфокусировать внимание на важных областях.
«Мне было непросто решиться, я ушел из ИТ-компании и оставил большой доход. Тут я не получаю зарплату, как и все учредители».
Пользователь получит возможность взаимодействовать с врачом не только на сеансах, но и в течении недели с помощью приложения. Например, записывать мысли, делать заметки, задавать вопросы. Мы уже ведем переговоры со швейцарскими и норвежскими клиниками.
Мы рассматриваем сотрудничество с фармацевтическими компаниями. Благодаря приложению пациент сможет следить за изменением своего состояния и выявлять эффективность лечения препаратами.
— За что сейчас живет стартап?
Алексей: За счет инвестиций. Члены нашей команды ушли с прошлых работ — все, кроме Артура. Ему важно продолжать практику в его области. Для кого-то решение уволиться было радостным, для кого-то тяжелым. Мне было непросто решиться, я ушел из ИТ-компании и оставил большой доход. Тут я не получаю зарплату, как и все учредители. Но пока дела идут достаточно хорошо.
Когда приложение появится в Беларуси
— Какие дальнейшие планы? Планируете ли участие в акселерационных программах?
Алексей: За февраль мы успели сделать MVP и выпустили его на рынок, получили неожиданно положительные результаты. Сейчас мы хотим сфокусироваться на наполнении приложения функциональностью и к концу марта выпустить обновленную версию с более детальным анализом и более точными результатами.
В приложении появится блок с курсами, выполняя которые, пользователи будут улучшать свое состояние.
Сейчас мы участвуем в программе Y Combinator, проходим лекции, получаем новые знания. Пока принимать участие в акселераторах не собираемся. Мы планируем следующий раунд привлечения инвестиций, когда наш продукт будет полностью готов и нужно будет масштабировать его на глобальный рынок. Но если дальше все будет так же хорошо, как сейчас, возможно, инвестиции больше не потребуются.
— Когда приложение появится в Беларуси?
Алексей: Мы никогда не ограничивали доступ к нему, его и сейчас можно скачать, но пока оно ориентировано больше на англоязычную аудиторию. Мы начнем запуск рекламы в нашей стране тогда, когда сделаем его полнофункциональным.
Автор: Валерия Кужаханова
Заглавное фото (команда Cognitive Apps): bel.biz
1 - 1Share
