«У политики, стимулирующей бизнес, должны быть широкие рамки. Такие, чтобы в них мог вписаться любой предприниматель, не только резидент ПВТ», — полагает эксперт. Робин — основатель и редактор европейского издания о технологиях и стартапах tech.eu. Во время своего первого визита в Минск Робин рассказал нам, на кого равняться беларусским стартапам, и что нужно сделать в экосистеме после Декрета №8.

Предприниматели и стартаперы в разных странах похожи

Люди, с которыми я встречаюсь в поездках — основатели стартапов и классические предприниматели — в целом похожи. Их объединяет активность, открытость к сотрудничеству, желание вывести свой бизнес на международный рынок, развить свою страну и привлечь в неё инвестиции. Такого рода люди нужны любой экосистеме, иначе её рост и развитие невозможны. Это благодаря им есть то самое движение снизу-вверх, инициатива изнутри.

Факт того, что в стране есть такие площадки, как Imaguru, говорит об этом росте снизу-вверх. А правительственные структуры вроде ПВТ свидетельствуют о движении сверху-вниз. Где-то посередине эти инициативы должны встретиться. По-моему, этой встречи пока не произошло.

Как я и ожидал, Беларусь в начале развития экосистемы. На этом этапе страны любят сравнивать себя с другими странами или регионами, чтобы понять, на кого им равняться. Но какого-то среднеевропейского уровня, к которому всем нужно стремиться, просто нет. Беларуси не стоит безоговорочно равняться на других. Подтягивайте слабые стороны и максимально используйте сильные.

От перекоса в развитии избавиться сложно

Мне сложно прогнозировать, но, скорее всего, ситуация принципиально не изменится — айтишники будут зарабатывать больше, чем специалисты в других отраслях, ещё многие годы.

Если государство зациклено только на ПВТ, это проблема. У политики, стимулирующей бизнес, должны быть широкие рамки. Такие, чтобы в них мог вписаться любой предприниматель, не только резидент ПВТ. В любом случае, поддержка IT-сектора лучше, чем её отсутствие. Есть страны, в которых государство вообще никак не стимулирует развитие экосистемы. А есть те, в которых только на IT и делается ставка — например, Эстония.

Я думаю, что в Беларуси предприниматели и правительство могут и должны больше работать вместе. С государством нужно общаться и договариваться. В итоге это будет полезно для всего — предпринимателей, законодательства, налоговой сферы, инвестиционной привлекательности.

Я услышал о Декрете №8 только когда приехал в Беларусь

Вы знаете, что происходит внутри страны, но об этом даже не догадываются люди и компании из других стран, которым вы можете быть интересны. Недостаточный новостной фон вокруг страны — универсальная проблема всех небольших стран Европы.

Что касается Декрета №8, то это очень прогрессивный документ в темах блокчейна и ICO. Он устанавливает удобные условия налогообложения, определяет льготы, в том числе для иностранных инвесторов.

Льготы и условия для развития технологических компаний — хороший первый шаг. Следующим шагом должно быть создание сообщества, чтобы предприниматели общались друг с другом, обменивались лучшими практиками и передовым опытом, росли вместе.

Сначала нужно распахать комьюнити.

Ни одно правительство не сможет развить экосистему из-под палки. Инициатива обязательно должна исходить от сообщества, а власть должна просто помочь ему.

Запаситесь терпением: для развития стартап-экосистемы нужно время, и директивно ускорить этот процесс нельзя. Стартапам нужно время для роста и последующих экзитов. После этих экзитов деньги, вложенные в стартапы, вернутся в экосистему, и снова могут быть вложены в проекты, уже следующего поколения. Перескочить через какой-то этап не получится, на каждый переход может уходить 4-6 лет.

Как привлечь в Беларусь международные фонды и акселераторы?

Создавать лучшие компании. Если вам нужно внимание инвесторов, вы должны его заслужить. Стройте хорошие компании, и инвесторы подтянутся сами собой. За что же их строить, если нет инвестиций? Хорошую компанию можно создать и без большого количества денег. И потом, такая компания, независимо от страны происхождения, сможет привлечь инвестиции для следующего этапа роста.

На раннем этапе развития экосистемы недостаток инвестиционных платформ и фондов можно компенсировать инструментами краудфандинга, ICO, субсидиями, ангельскими инвестициями.

Чтобы всё это работало как единый механизм, Беларуси нужна национальная ассоциация стартапов. Такая некоммерческая организация сможет объединить всех игроков экосистемы, наладить диалог с правительством, заявить о себе на международной арене. Это систематическая работа, и её важно проводить не только внутри сообщества, но и вовне — на уровне государства, СМИ.

Есть такая европейская ассоциация — European Startup Network. В неё входят местные объединения из 18 стран Европы. Присоединяйтесь и участвуйте в коллективной эволюции. Сеть не ограничена Европейским союзом.

В Европе активно развиваются научно-технические стартапы

Это всё, что связано с глубоким машинным обучением, биотехнологиями, сельским хозяйством, искусственным интеллектом, компьютерным зрением. Именно здесь у Беларуси есть большой потенциал, потому что у вас сильна техническая база. Прошло не так много времени с тех пор, как в Беларуси начало развиваться машинное обучение и компьютерное зрение, а у вас уже есть две яркие истории успеха — MSQRD и AIMatter.

В Европе также развивается электронная торговля, доставка еды и продуктов. Вся Европа — достаточно большой рынок, так что даже на нём в этих сферах можно развить серьёзную компанию, не выходя на рынки США и Азии.

Но ограничиваться одной страной точно не стоит — 95% стран мира не могут позволить себе это, и им приходится занимать другие рынки. Инвесторы тоже выходят на новые рынки — в европейские стартапы всё чаще инвестируют китайцы и японцы.

Каждый год европейские стартапы привлекают всё больше денег. Но есть интересная тенденция — общий объём увеличивается, но количество сделок падает. Растут чеки: в 2016 году только 6 стартапов закрыли раунды инвестиций на 100 млн евро и больше. В 2017 году таких было уже 20.