title image

«Если идея толковая, деньги всегда придут». Как в кризис открыть бизнес по пошиву белья

Ольга Доманская была вынуждена уволиться с работы, чтобы ухаживать за больным ребенком. Но реализовать себя в профессии ей по-прежнему хотелось, поэтому Ольга решила открыть бизнес по пошиву мужского белья. Начинать свое дело пришлось в непростых условиях — глянула пандемия коронавируса, а за ней кризис.

«Включайте логику и делайте обычные вещи комфортными»

Ольге Доманской 33 года, у нее есть муж и двое детей. До рождения первого ребенка она работала секретарем в банке, но уволилась из-за болезни дочери. У девочки тромбоцитопеническая пурпура. При этой болезни существенно снижается уровень тромбоцитов в крови и повышается риск развития кровотечений. Полтора года Ольга с дочерью провели в поездках в Боровляны, где девочке вводили препарат, повышающий количество тромбоцитов.

Помимо этого у ребенка непереносимость глютена. Это значит, что ей нужно постоянно придерживаться специальной диеты. Водить в детский сад дочь у Ольги не получилось — там девочке не смогли обеспечить необходимое питание. Сейчас она уже ходит в школу, и там ситуация лучше — повара соглашаются готовить по диете.

Из-за необходимости контролировать питание дочери и частых больничных Ольга не может работать по стандартному графику с 8 до 17 часов. А зарабатывать деньги нужно, чтобы обеспечивать дорогое безглютеновое питание дочери и оплачивать кредит на квартиру. Поэтому Ольга решила работать на себя.

С детства она ходила на кружки по машинному вязанию и вышивке бисером, продавала поделки на ярмарках, а во взрослом возрасте окончила курсы белорусской национальной вышивки. Но поняла, что одной вышивкой не заработаешь: работа выполняется медленно и стоит дорого. Значит, надо научиться быстро шить, а тем, кто готов платить, предлагать вышивку дополнительно. Поэтому Ольга окончила курсы по пошиву женского белья. Педагог вместе с техникой заложила и отношение к работе:

— Включайте логику и делайте обычные вещи комфортными!

Так у Ольги родилась идея создавать мужское анатомическое белье. Вскоре ей на глаза попалось объявление о наборе на обучение предпринимательству в проекте «EU4Youth: от трудоустройства к устойчивости в Армении, Беларуси и Украине».

«Если у бизнеса есть миссия, я работаю с двойной силой»

Попав на обучение, Ольга сразу заметила отличие от университетского образования в Беларуси.

«Я в восторге, что попала сюда. Я пять лет училась в БГУ на документоведении, потом два года на финансах. И это все было декоративное обучение: обо всем и ни о чем. Я очень хотела после университета закончить курсы, связанные с бизнес-администрированием, и на проект пришла не ради гранта, а из-за знаний, которых у меня не было. Я до сих пор заинтересована в том, чтобы дальше учиться бизнесу», — рассказывает Ольга.

Ольга представляет свою бизнес-идею на конкурсе.

Особенно девушка благодарна Дарье Сармонт, которая вела маркетинг.

«Она заинтересована, чтобы каждый проект реализовался. Дарья меня очень сильно поддерживала и прокачивала мои интеллект и восприятие. Много кто преподавал мне маркетинг, но никто не тронул до глубины души, как Дарья. Она дала прикладные вещи: научила проводить интервью, рассказала об архетипах предпринимателей, научила из бизнеса выстраивать одну большую философию. Конечно, можно просто шить трусы, но делать что-то только ради денег у меня не получается. Если я воодушевлена, если у моего бизнеса есть идея и миссия, то я работаю с двойной силой», — делится впечатлениями Ольга.

Она видит свою глобальную миссию в том, чтобы рассказывать людям, насколько важна одежда, которую мы носим близко к телу, как она влияет на физическое и эмоциональное здоровье.

Как купить оборудование в Европе при закрытых границах 

В феврале этого года Ольга выиграла грант в 4 тысячи евро на монетизацию своей бизнес-идеи: трусы, майки, термобелье (костюмы, лосины, кофточки). А в марте начался кризис, связанный с пандемией коронавируса: многие страны закрыли границы, в Беларуси упал рубль, цены выросли. В это время Ольге нужно было покупать швейные машинки.

Ольге и другим участникам конкурса бизнес-идей вручают сертификат на грант.

Для работы были необходимы две модели: распашивальная машинка с узкой бельевой платформой и стандартная производственная, которая делает прямой шов, но позволяет сшивать толстые ткани или ткани, сложенные в три-четыре раза. Распашивальную машинку Ольга заказала в Польше — забрала на тот момент последнюю в Европе. Поставщика, который смог бы доставить покупку в Беларусь при закрытых границ, найти было нелегко. В Минске крупные поставщики швейного оборудования отказались работать с Ольгой.

«Я прошла целый квест, во время которого узнала, что такое бизнес по-белорусски. Одна минская крупная фирма, которая продает оборудование швейным предприятиям, привыкла, что клиенты не считают деньги. А я приехала как маленький предприниматель с ограниченным грантом и финансовым планом по покупке оборудования и начала задавать им вопросы. Отвечали мне неохотно, предлагали купить не то, что я хотела, а то, что им надо продать, не хотели соглашаться на мои условия договора. Очень тяжело было с ними работать, и я у них ничего не купила», — вспоминает Ольга.

В итоге она нашла небольшую фирму в Бресте, которая привезла машинку через три недели.

Вторую промышленную модель Ольга купила в Минске в магазине конфискованных товаров. Так и получилось вложиться в сумму гранта, хоть денег на регистрацию товарного знака уже не хватило.

«Щупаю спрос и под него подстраиваюсь»

Когда оборудование появилось, можно было развивать бизнес. Но вместе с кризисом и обвалом рубля снизились покупательские возможности белорусов. Одну пару трусов Ольга продает за 50-55 рублей. Она признается, что во время кризиса люди не были готовы покупать такое дорогое белье, но цену на товар снизить было нельзя.

Приобрести нужные для работы машинки было непросто: крупные поставщики не хотели везти их в Беларусь при закрытых границах. 

«Во время шитья я не жалею ткань. У меня неэкономная раскладка, зато почти нет швов, кроме тех, без которых технологически невозможно пошить трусы. У меня широкая двойная ластовица между ног, которая не натирает. Все швы внутренние, я их высекаю, истончаю, обрезаю лишнее: нет ничего, что может натирать или резать. Каждую строчку я закрепляю вручную, завязываю узелки и прячу их. В масс-маркете швы просто обрезают, но после двух-трех месяцев носки нитки из них начинают вылезать. В моих трусах много ручной работы, и качество намного выше. Но сейчас донести это до потребителя, чтобы мотивировать его купить трусы за такие деньги, трудно», — признается собеседница.

Ольга решила подстраиваться под новые экономические реалии. Во время кризиса она шила на купленном оборудовании другие вещи.

«Я щупаю спрос и под него подстраиваюсь. Но белье остается у меня приоритетом, поэтому буду смотреть, как меняется экономическая обстановка», — рассказывает она.

Сейчас девушка шьет поясные сумки с ручной вышивкой или без нее, а также берет заказы от знакомых. В рекламу не вкладывается — не видит смысла тратить на это деньги во время кризиса. Пока, по словам Ольги, ее товары продвигает сарафанное радио.

Почему нужно не бояться рассказывать о своих замыслах

Когда экономическая ситуация стабилизируется, Ольга планирует разработать дизайн своей ткани. Подготовкой эскизов уже занимается сестра девушки — она архитектор и профессионально рисует. Ольга нашла компанию в России, которая готова напечатать рисунок на небольшом количестве ткани (это нужно, чтобы сразу не вкладывать крупную сумму в сырье). К Новому году Ольга хочет создать небольшую коллекцию, в 1-2 размера, мужских трусов с уникальным дизайном. 

В Беларуси, по ее словам, выбор ткани небольшой: материал привозят в ограниченных цветах и принтах из Турции.

По словам Ольги, ее белье стоит не может стоить дешево. При пошиве она не экономит ткань и уделяет особое внимание швам.

Кроме этого, Ольга планирует зарегистрировать торговое название и продвигать свой бренд белья в Европе, чтобы оно позиционировалось там как белье европейского качества, произведенное в Беларуси. А параллельно хочет освоить Eatsy — онлайн-магазин для хендмейд- и кастомных товаров от независимых продавцов, и выставить там свои вещи.

«Когда я пришла на обучение, поработала с менторами и лекторами, то поняла: чтобы у тебя что-то было, нужно быть любознательным, перестать бояться и попробовать делать. А деньги, если идея толковая, всегда придут – для меня это было гигантским открытием. Раньше я считала, что никто мне денег просто так не даст и я должна заработать их самостоятельно. Но теперь я знаю: если идея стоящая, можно подключить хороших людей», — рассказывает собеседница.

По ее словам, даже если никто не поможет деньгами, одна случайно оброненная фраза может изменить многое: и сам продукт, и то, где он будет продаваться.

Ольга говорит, что очень довольна работой с менторами и лекторами, и считает, что они приходят учить людей, потому что хотят видеть в будущем крепкую Беларусь. На ее становление как предпринимателя повлияли встречи с Антоном Куличкиным, Кириллом Линником, Ольгой Годуновой, Натальей Немкевич, Анастасией Хоменковой.

«У меня пропал страх говорить о своих замыслах, и как только я начала рассказывать, получила грант. Этот проект – действительно хороший опыт, который дает надежду: если я продолжу двигаться в этом направлении, полностью реализую свою мечту. Не частично и с уступками на фоне экономического кризиса, а реально возьму и реализую», — уверена Ольга.

Автор: Алёна Старостина

 

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное