Арьян Гaудсблом — голландский эксперт с опытом работы и проведения мастер-классов по всему миру. Работал в ACE Incubator, признанном в прошлом году инкубатором №1 в Нидерландах, и австралийском инкубаторе Cicada Innovations, который дважды за 5 лет признавали лучшим в мире. В середине ноября он прилетит в Минск для участия во Всемирной неделе предпринимательства, где покажет, как работать с Entrepreneurship Ecosystem Canvas. Это уникальный инструмент, который позволяет выявить сильные и слабые точки в предпринимательской экосистеме страны и наметить план действий.
— Арьян, расскажите о себе и вашем предпринимательском опыте. Как пришли к тому, чем занимаетесь сейчас — работе экспертом по развитию стартап-экосистем?
— Большую часть своей карьеры я занимался корпоративными инновациями (можно сказать, я в этом профи). Последние 4 года работал в инкубаторах в Австралии и Нидерландов. Занимался тем, что связывал стартапы с корпорациями, менторами и инвесторами. Кроме того, я веду тренинг для локальных лидеров-предпринимателей, которые стремятся вывести свою стартап-экосистему на новый уровень.
Арьян Гaудсблом, фото: Анастасия Маркварде
Если вас интересуют частности: ACE Incubator в Амстердаме — это признанный лидер в том, что касается программ обучения студентов навыкам предпринимательства и запуска стартапов. Он отмечен многими наградами и подключен ко многим международным сетям. Среди них: Глобальная сеть предпринимательства (GEN), Университетский бизнес-инкубатор (UBI), Всемирный форум бизнес-ангелов (WBAF). Кроме того, ACE активно участвует в развитии стартап-экосистем по всему миру: выступает учредителем инкубатора Orange Grove в Греции, участвует в строительство нового акселератора стартапов в Бахрейне.
ACE Incubator, фото: ace-incubator.nl
Cicada Innovations был невероятным местом для работы. Показательно, что он признан на глобальном уровне: дважды за 5 лет признавался лучшим в мире. Там я работал с deeptech-стартапами, которые использовали AI, IoT и робототехнику. В качестве особо удачных кейсов сотрудничества можно привести Law of the Jungle (обладатель награды Spotlight Award за лучшее глобальное решение в области соответствия RegTech в 2017 году) и Springday (платформа для улучшения здоровья и производительности сотрудников).
Хочу привести минимум два примера того, как правильно все было сделано в Cicada Innovations. Во-первых, четкий фокус — на deeptech. У этого инкубатора строгая ориентация на Agtech и MedTech, что дало действительно впечатляющую линейку высококачественных стартапов. Во-вторых, культура предоплаты, за счет чего многие компании и помогали, и консультировали стартапы. Это помогло создать нам действительно сильное сообщество успешных технологичных компаний.
Конечно, есть и другие причины успеха Cicada Innovations, но мне хотелось бы сохранить их до своего мастер-класса во время GEW Belarus.
Cicada Innovations, фото: Facebook Cicada Innovations
— Кроме того, вы работали в Holland Casino и стали свидетелем первого технологического бума в игровой индустрии в 90-х гг. Можете рассказать об этом подробнее?
— Да, моя карьера тогда только начиналась, работал в отделе маркетинга. Было интересно наблюдать, как прорывные технологии стремительно меняют бизнес-модель нашей компании. У всех было много опасений, что азартные онлайн-игры убьют физические казино. Конечно, ничего подобного не произошло.
Тем не менее, нам пришлось реагировать на эти изменения и для этого требовался хороший предпринимательский настрой. Итак, что же мы сделали? Мы создали так называемую «команду тигров», которая сосредоточилась исключительно на изучении того, как должно выглядеть онлайн-казино в регулируемой среде (в то время большинство онлайн-казино были «пиратскими», работали из стран Карибского бассейна).
Тщательно все проанализировав, мы пришли к выводу, что концепция онлайн-казино должна включать безопасную и стабильную IT-среду с играми, которые можно найти в обычном казино, с теми же коэффициентами, что и офлайн, и с мерами по предотвращению зависимости от азартных игр. Отличный челлендж! Правда, в итоге правительству Нидерландов потребовалось почти 20 лет, чтобы подписать закон, разрешающий использование цифровых каналов для азартных игр.
Entrepreneurship Ecosystem Canvas, фото: Анастасия Маркварде
— Что такое холст предпринимательской экосистемы (Entrepreneurship Ecosystem Canvas)? Какие инсайды можно получить, работая с ним?
— Это инструмент, который мы разработали, основываясь на глобальном опыте всех членов команды, а также помощи внешних экспертов из США, университета Беркли и Массачусетского технологического института. Фактически это глобальный взгляд, как построить правильную экосистему предпринимательства.
Работа с холстом позволяет определить, какие действия и мероприятия необходимы, чтобы объединить стейкхолдеров и стартапы различных стадий зрелости. Создав его, вы получите представление не только о том, что работает и что не работает, но и где находятся так называемые пустые места, где еще необходимо разработать мероприятия или программы. Холст помогает взглянуть на ситуацию свежим взглядом, поскольку отлично визуализирует, какие области нуждаются в проработке. А еще он помогает наметить стратегию для перехода экосистемы на новый уровень.
— Какие стейкхолдеры являются важнейшими компонентами предпринимательской экосистемы?
— В холсте мы используем 8 различных групп заинтересованных сторон. Это правительство (государственный сектор), университеты и институты знаний (образовательный сектор), акселераторы / инкубаторы, инвесторы, известные компании и поставщики услуг и, конечно, предприниматели. Они занимают центральное место в экосистеме.
Entrepreneurship Ecosystem Canvas, фото: Анастасия Маркварде
— Наверняка вы видели много холстов экосистемы, можете привести наиболее удивительные примеры?
— В целом этот инструмент использовался почти в 90 странах-членах GEN (Global Entrepreneurship Network) по всей Азии, Африке и на Ближнем Востоке. Некоторые проекты реализуются в Бахрейне. Еще часть запланированы в Саудовской Аравии, Кувейте и Албании.
А удивляет меня больше всего то, что некоторые страны сосредоточены на создании фантастической инфраструктуры для поддержки предпринимателей, но очень мало внимания уделяют непосредственно появлению предпринимателей. Это кажется очевидным, что в центре экосистемы должны быть предприниматели. Но по факту это не всегда так.
Подобно тому, как трудно быть предпринимателем, не менее трудно и создать среду для появления предпринимателей.
Для этого необходимо поощрять аппетит к риску. А помимо того в предпринимательстве очень много культурных и практических аспектов, и на наших семинарах мы уделяем этому большое внимание.
— Какие изменения происходят в экосистемах развитых стран? Например, из-за роботизации бизнес-процессов, интеграции решений на основе искусственного интеллекта. И как меняется роль регионов?
— Очень важно понимать, что каждая экосистема уникальна. Все регионы, с которыми мы работаем, имеют свои особенности и стратегические планы развития. Экосистемы могут иметь одинаковые компоненты, но при этом сильно отличаться в зависимости от географического положения, текущих экономических проблем, доминирования определенных отраслей, особенностей культуры. В одних странах акцент на сельском хозяйстве, в других — на туризме или технологическом секторе. Поэтому очень важен индивидуальный подход. Надо опираться на силу и возможности уже существующей инфраструктуры или отраслей, которые важны в данной стране. Кроме того, важно учитывать особенности культуры людей и то, как они сами хотят работать.
Вообще все чаще я замечаю, что предпринимательские экосистемы строятся не только на национальном уровне, но и в меньших масштабах: города также создают собственную мини-экосистему. Кроме того, появляются региональные партнерства. Например, государства Персидского залива объединяют усилия для создания синергетического эффекта.
Что касается конкретных примеров: скажем, экосистемы той же Голландии и Австралии. Здесь я бы выделил несколько любопытных вещей. В обеих странах доминируют различные отрасли ( в Австралии — горнодобывающая промышленность, в Нидерландах — телеком), но есть и совпадения, когда обе страны сосредотачиваются, например, на сельском хозяйстве, но по-разному. Когда культура отличается, это дает интересную пищу для размышлений, о чем мы, безусловно, поговорим во время мастер-класса на GEW Belarus.
Мастер-класс по работе с Entrepreneurship Ecosystem Canvas, фото: Анастасия Маркварде
— Внедрение инноваций — вызов для многих государств. В странах постсоветского пространства ситуацию осложняет то, что часто нет понимания и умения, традиции работать со стартапами. И есть большой страх оставить миллионы людей без работы. С другой стороны, самим стартапам локальный рынок часто не интересен, так как у них глобальные амбиции. Как быть в такой ситуации?
— Прежде всего, важно признать, что разработка стартап-экосистемы занимает много времени. Иногда на это требуется 10 или 20 лет, чтобы в экосистеме появились и установились прочные связи между всеми заинтересованными сторонами. Необходимо много усилий, кропотливой работы, чтобы заставить все это работать. Очевидно, что требуется готовность лидеров как в частном, так и в государственном секторе.
При этом, как я уже сказал, каждая страна нуждается в очень индивидуальном подходе. Кирпичики, из которых складывается экосистема, специфичны для каждого конкретного региона. Так что я бы посоветовал спросить себя: какой экосистемой вы хотите быть? Каковы ваши отличительные черты, которые станут основой для построения экосистемы?
— Как вы представляете себе беларусско-минскую экосистему? И с кем вам интересно встретиться на GEW Belarus?
— Я читал, что у вас молодая, но очень динамичная экосистема с большим количеством крутых технических специалистов. Мне было бы интересно встретиться со стартапами, которые работают с искусственным интеллектом (знаю, что совсем недавно вы запустили акселератор TechMinsk для подобных компаний). Также интересно встретиться с представителями университетов (таких как БГУ, БГУИР), ПВТ и нашего партнера — стартап-хаба Imaguru. Если вы заинтересованы в общении, просто подойдите ко мне, я буду очень рад познакомиться!
В Минске в рамках Всемирной недели предпринимательства Арьян проведет семинар по Entrepreneurship Ecosystem Canvas (скоро появится на сайте gew.by.) Этот инструмент помогает определить всех участников, заинтересованных в развитии экосистемы предпринимательства, и наметить мероприятия и программы для её развития. Немаловажно, что методология учитывает специфику бизнеса (концепция, зрелость, планы по масштабированию).
Семинар будет полезен всем заинтересованным в анализе стартап-экосистемы: корпоративным инноваторам, членам правительства, людям, которые хотят запустить стартап-инкубатор или центр предпринимательства и построить местную экосистему стартапов/предпринимателей.
Текст: Анастасия Маркварде, Юлия Нехай.
Заглавное фото: Cicada Innovations, источник: twitter.com/CicadaInnov.
