В Минске в четвёртый раз прошла международная конференция Venture Day. Послушать выступления спикеров и питчи стартапов собралось 500+ человек. Фишкой мероприятия традиционно был конкурс стартапов, на котором те питчили свои проекту международному жюри из 10 человек.

Самые «горячие» темы

В первой части конференции спикеры рассказали о глобальных технологических трендах.

Райан Вонг, партнёр фонда Outpost Capital, поделился видением блокчейна 3.0, который будет после «эпохи эфира». Он не будет ограничиваться смарт-контрактами и децентрализованными хранилищами, как блокчейн 2.0.

Райан Вонг

Третье поколение технологии позволит создавать совместные рабочие пространства, защищённые от мошенничества шеринговые сервисы (или изменять существующие), беспрецедентно быстрые и производительные инструменты.

Вероятно, в основе блокчейн 3.0 будет лежать технология DAG (directed acyclic graph) — структура в виде топологическим дерева. Блоки в такой цепи расположены не последовательно, а могут соединяться с более ранними элементами. Каждый блок может подтверждать несколько транзакций, а не одну, как в блокчейнах предыдущих поколений.

Риш Лотликар, сооснователь компаний в Голливуде — The Rogue Initiative и SuperWorld, на примерах показал перспективные области применения технологий виртуальной и дополненной реальности. Это интерактивные книги и журналы, beauty-приложений, сервисы для планирования дизайна интерьера и подбора мебели, учебные тренажёры для разных профессий.

Риш Лотликар

По мнению Риша, mixed reality (MR) — то, что серьёзно трансформирует бизнес уже в ближайшее время.

Питер Вестербака, основатель легендарных Angry Birds и фигурант рейтинга самых влиятельных людей мира по версии журнала Time, поделился своим опытом создания и развития одной из самых популярных игр в истории. Сейчас Питер в своей новой компании Lightneer создаёт образовательные игры, реформирует образование по всему миру, курирует строительство тоннеля между Хельсинки и Таллином по дну Финского залива.

Питер Вестербака

“После запуска Angry Birds: the Movie я хотел начать что-то более масштабное. Коллеги из Rovio спросили: «Что может быть масштабнее, чем Angry Birds? 4 миллиарда загрузок приложений, 93% китайского населения знают бренд, фильм был номером 1 в 52 странах — внушительно». Я ответил: «Глобальный рынок образовательных услуг, второй по величине после энергетического. Он оценивается в 6,3 трлн долларов, но я считаю, что он очень неэффективный, и для развития бизнеса в сфере образования есть много возможностей»”.

Портрет беларусского стартапера

Татьяна Маринич, CEO группы компаний Belbiz, озвучила результаты опроса, который стартап-хаб Imaguru при поддержке USAID Belarus провёл среди беларусских стартаперов.

Татьяна Маринич

Согласно опросу, 83,2% основателей стартапов — это мужчины, 16,8% — женщины. Типичному стартаперу 30 лет — 69,6%. Две трети фаундеров живут в Минске (67,3%). У 87,9% есть высшее образование, на английском языке говорит 61,7% респондентов.

Для 59,3% это не основная деятельность, они занимаются стартапом в свободное время или совмещают его с part-time работой. Больше половины (62,4%) пробуют развивать как минимум второй проект.

5,3% стартапов считают, что в Беларуси созданы благоприятные условия для ведения бизнеса. Гораздо больше тех, кто считает, что условиях хороши, но есть и трудности — таких 48,1%. Основные проблемы, по мнению опрошенных, это:

• малое количество активных инвесторов;
• отсутствие доверия к судебной системе;
• слабая защита прав собственности.

Беларусский стартапер отличается от иностранного.

Усреднённому беларусскому фаундеру стартапа 30 лет. Согласно исследованию NBER Summer Institute, средний возраст основателя стартапа в США — 41,9 лет. В период 2007—2014 гг. возраст, в котором основатели стартапов в Кремниевой долине совершали успешный экзит, равен 47 годам.

В среде беларусских стартаперов нет гендерного баланса, тогда как в руководстве 54% американских стартапов есть женщины. В Китае этот показатель ещё выше — 79%. Такие цифры из отчёта Silicon Valley Bank за март 2016 года приводит Quartz.

Startup Competition

Перед традиционным конкурсом стартапов прошла панельная дискуссия с Марией Барсук (венчурный фонд EBRD Venture Capital), Юрием Мельничеком (фонд Bulba Ventures) и Викторией Михневич (юридическая фирма Sorainen).

Bulba Ventures инвестирует в стартапы от 150 до 500 тысяч долларов в обмен на 10-30% долю в компании. По словам Юрия Мельничека, в работе его фонд старается минимизировать бюрократию и активно помогать стартапам. Инвестиции от Bulba Ventures — это smart money — формат, когда фонд помогает стартапу не только финансово, но и связями, экспертизой.

EBRD Venture Capital инвестирует в проекты на поздних стадиях развития с чеком от 1 до 10 млн долларов. Средний объём инвестиций — 3-5 млн долларов. У стартапа уже должен быть готовый продукт и растущие показатели прибыли.

Призы конкурса получили три проекта:

DEIP — децентрализованная исследовательская платформа развития и популяризации науки. Включает в себя:

• издательскую платформу, возглавляемую учёными и исследователями;
• центр финансирования исследований. Предполагается, что деньги на разработки можно будет получить автоматизированным распределением вознаграждений или через прямое инвестирование;
• сообщество для построения оптимальной экономической модели и исследовательской среды.

Текущая экономическая модель направлена на стимулирование участников совершать вклад в науку и образование, поощрять вклады других через децентрализованное распределение экспертных токенов и внутренней криптовалюты.

LookApp — мобильное приложение, которое предлагает одежду и предметы аксессуара, основываясь на ваших предыдущих фотография. LookApp оценивает то, какой стиль вы предпочитаете, как вы выглядите, и что подойдёт под ваш типаж.

Понравившиеся вещи можно купить сразу в приложении. Для того чтобы максимально наполнить ассортимент разнообразной одеждой, авторы проекта планируют заключать партнёрские отношения с производителями и продавцами.

Botscape — сервис для онлайн-ритейла. Он повышает эффективность маркетинговых кампаний, привлекая клиентов через Facebook Messenger. В последнее время социальная сеть активно продвигает свой Messenger как рекламную площадку и инструмент для стимулирования продаж.

«Botscape использует рекламу в Facebook и генерирует сценарий диалога (чат-бота) для вовлечения человека в мессенджере, основываясь на маркетинговой цели, а также данных веб-сайта. За счёт такого подхода эффективность увеличивается со средних 2,3% конверсии до 16,2-18%, — рассказывает Павел Литвинко, основатель проекта.

Прежде чем начать, мы изучили несколько сотен кейсов, как бренды используют мессенджеры в маркетинговых кампаниях, какие сценарии вовлечения применяют, что работает хорошо, а что плохо. И сами провели множество экспериментов. В результате получили наборы работающих сценариев вовлечения, на основе которых мы и генерируем новые кампании. Сейчас — в полуавтоматическом режиме, но мы работаем над полностью автоматизированной генерацией с использованием нейросетей. После того, как кампания запущена, включается процесс оптимизации диалога, чтобы тот сценарий, который подходит для конкретной вертикали, давал максимальные результаты: это включение или выключение частей диалога, оптимизация очерёдности выдачи информации пользователю ботом, тестирование CTA и т.п».

Один из членов жюри конкурса — Кирилл Голуб, сооснователь беларусской сети бизнес-ангелов, CEO Aheadworks, высоко оценил уровень питчивших стартапов: «Уровень очень хороший; из десяти питчей только три были явно непроработанными. Все проекты отвечают основным венчурным критериям, но, с другой стороны, ни от одного стартапа не было однозначного впечатления, что они готовы к инвестициям. Потребность в деньгах и потенциал в проектах есть — нет готовности эти деньги эффективно и результативно освоить, чтобы реализовать потенциал. Стартапам не хватало реалистичного плана развития».