title image

Детей можно называть по смс, а жениться — онлайн. Как развивается IT-отрасль и стартап-экосистема Казахстана

Основные госуслуги в Казахстане оцифрованы. Там можно заключить брак или оформить паспорт, не выходя из дома. При этом стартап-экосистема в стране только зарождается, опираясь на запросы и поддержку крупных государственных и квазигосударственных компаний. О специфике IT-отрасли страны нам рассказали Кемель Айтжанов и Тимур Баиров, соучредители Bridge Group. Эксперты хотят объединять интересы стартапов и корпораций, помогая им развиваться во взаимовыгодном партнёрстве.

Традиционно IT-экосистема в Казахстане развивалась вокруг корпораций

В стране много природных ресурсов, и около 70% в структуре экономики занимают корпорации. Это квазигосударственный сектор — компании так или иначе принадлежат государству. Основной объём заказов у IT-компаний — со стороны этих компаний.

Мы скептически смотрим на перспективы для самостоятельных стартапов в Казахстане. Сама среда не стимулирует их независимое развитие: у талантливой молодёжи есть соблазн устроиться на стабильную работу в какую-нибудь IT-компанию квазигосударственного сектора.

На площади 2,72 млн км2 у нас проживает 18,1 млн человек. Плотность населения — 6,6 человек на квадратный километр: потребительский рынок как таковой отсутствует. Здесь не выстрелит модель стартапа, который продаёт что-то миллионам клиентов по одному доллару. Но географические и экономические условия создают большой потенциал для стартапов, которые будут работать в интересах корпораций.

Кемель Айтжанов, управляющий партнёр в BI Innovation

О блокчейне все говорят, но успешных кейсов пока нет

А в целом в оцифровке госуслуг Казахстан очень продвинулся. У нас работает единый портал цифровых госуслуг, на котором можно жениться и разводиться, подать заявку на оформление паспорта и любых других документов, переоформить автомобиль. Даже имя ребёнка в Казахстане вы можете зарегистрировать по смс. Люди, которые раньше оцифровывали госуслуги, сейчас развивают несколько блокчейн-проектов — это даёт надежду на хороший результат.

Криптовалюты у нас пока и не запрещены, и не разрешены — в СМИ можно услышать противоречивые позиции регуляторов по этим вопросам. Хотя и географически, и экономически, Казахстан идеально подходит для майнинга криптовалют. На севере страны у нас большой профицит электроэнергии — мы вырабатываем больше, чем потребляем, почти на 25%. Сама электроэнергия дешёвая, а средняя годовая температура низкая.

Тимур Баиров, член попечительского совета Astana Startup Hub

В Астане создают Международный финансовый центр

Для этого у нас конституционально закрепили английское право, английский язык в деловой среде, изменения в судебной системе. Власти планируют сделать финансовый центр, похожий на тот, который работает в Дубае. В его состав войдёт Астана-хаб — своего рода аналог беларусского ПВТ. Резиденты хаба смогут получать налоговые льготы и преференции. Надеемся, синергия Международного финансового центра и Астана-хаба сможет привлекать международные стартапы и венчурный капитал.

В какой-то степени мы похожи на Беларусь

А именно в том, что многие крупные изменения в каких-либо индустриях происходят с подачи государства. IT- и стартап-тематика поддерживается у нас на всех уровнях. Ключевые персоны из правительства практически в каждом втором выступлении упоминают о цифровизации экономики. Дело не ограничивается разговорами: у нас принимаются полезные законы, работают институты грантовой поддержки, создаются условия для инвестирования. К инвесторам особый интерес: если вы решите стать бизнес-ангелом в Казахстане, то через полгода будете знаменитым человеком, у вас будут брать интервью телеканалы и журналы.

У нас достаточно хороших команд, которые пишут отличный код, но не могут продать свой продукт, вывести его на зарубежные рынки. Сказывается нехватка акселераторов, маркетинговых школ.

А вот большое отличие между экосистемами наших стран в том, что у Казахстана пока нет историй успеха. Наши компании, в отличие от беларусских, пока не покупал Facebook или Google. Такие кейсы и примеры для подражания нужны, чтобы в эту сферу пошло больше талантливых людей.

Пытаемся объединить два разных мира — стартапы и корпорации

Они действительно сильно отличаются друг от друга. Корпорации не умеют работать со стартапами, с малыми и средними технологическими командами. У них банально разный уровень метаболизма, разная корпоративная культура. Нередко стартап для корпорации — это пацаны в шортах. Чтобы такое отношение изменить, нужно построить мост между этими двумя мирами.

Это актуально не только для Казахстана: пространство от Восточной Европы до Индии и Китая — это малонаселённые территории, на которых есть много природных ресурсов и предприятий, которые неэффективно тратят деньги.

Мы вводим в обиход новый термин — corpup (corporation + startup) — стартап, созданный для решения задач корпорации. Стартапы не умеют продавать корпорациям свои решения. Им бывает сложно найти нужного человека, правильно объяснить перспективы продукта. Но это не значит, что перспектив нет! Стартапы вырастают и меняют целую индустрию, даже если у них нет «нужного» с точки зрения корпораций опыта. Amazon не занималась классический ритейлом или логистикой, Airbnb никогда не владела отелями, а Uber таксопарком.

Согласно опросу Dell, 78% работников корпораций самую главную угрозу для своих компаний видят именно в стартапах. Но, при правильном подходе, корпорации с помощью стартапов могут становиться сильнее. Для этого нужно, чтобы гиганты воспринимали стартапы как партнёров, а не как подрядчиков.

Корпорации часто неповоротливы

Чтобы разогнать такой локомотив, нужно приложить очень много усилий. Сейчас в Казахстане лидеры экосистемы пытаются развернуть большие, неповоротливые компании в сторону стартапов, побудить их открывать корпоративные акселерационные программы.

Тех же корпоративных хакатонов пока проходит не так много, как хотелось бы. Активнее других в этом вопросе ведут себя банки. Они работают с небольшими IT-командами, пробуют создавать финтех-решения. Но зачастую хакатоны заканчиваются просто раздачей призов без дальнейшего развития проекта — это одна из причин, почему не все серьёзные команды и опытные инженеры хотят участвовать в хакатонах.

Из компаний квазигоссектора, которые активно внедряют идеи, разработанные на хакатонах, можно отметить Казпочту. В её менеджменте в своё время была целая IT-команда, которая сделала из почтового оператора с имиджем советской почты прогрессивную digital-компанию.

Растить стартапы внутри большой компании сложно

R&D-отделы внутри корпорации — это исследования и разработки, которые отвечают за успех максимум на 10%. Остальные 90% зависят от предпринимательства, от предприимчивости, гибкости, скорости. R&D-отделы могут успешно точить топор, т.е. развивать и улучшать существующие продукты компании. Но в этих отделах очень сложно развиться технологии, которая убьёт и заменит собой основной бизнес.

Шансов сделать такой прорыв больше у отдельных команд, «свободных художников», которые не воскрешают иногда уже мёртвую лошадь в виде существующих продуктов.

Первый цифровой фотоаппарат изобрела компания Kodak ещё в 1975 году. Но руководители посчитали, что новинка помешает им продавать плёнку, на рынке которой компания лидировала. Вскоре цифровой фотоаппарат сделали и конкуренты, убив бизнес Kodak. Это была серьёзная стратегическая ошибка, но многие корпорации тоже допустили бы её.

У корпораций есть ряд преимуществ перед стартапами

Это клиенты, финансы, позиции на рынке, административные рычаги, лобби, доступ на новые рынки. Стартапы смогут развиваться гораздо быстрее, если получат доступ к этим ресурсам. При этом корпорация не должна становиться мажоритарным акционером — ей достаточно владеть 10% долей, быть партнёром и стратегически заказчиком.

В этом случае корпорация сможет стать трамплином, а не ямой для стартапа. Параллельно они может и должна быть советником и консультантом по управлению бизнесом — с этим у стартапов часто бывают проблемы. Часто после покупки крупной компанией стартап перестаёт развиваться, технически остаётся почти тем же, каким был в момент сделки.

Но ведь дух стартаперства состоит как раз в том, чтобы постоянно развивать продукт. Он не должен угасать после экзита.

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 76
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    76
    Shares

Похожие статьи