title image

«Катастрофически не хватает фаундеров, мы даже подумываем о СЕО-хакатоне»: Александр Чекан и другие игроки экосистемы об опросе стартапов

На этой неделе Группа компаний Belbiz анонсировала результаты исследования стартап-экосистемы Беларуси. Опрос, в котором поучаствовало более 200 стартапов, помог выявить интересные тренды и проблемы, с которыми сталкиваются беларусские фаундеры. Во время презентации в стартап-хабе Imaguru участники экосистемы прокомментировали некоторые факты исследования и поделились любопытными инсайдами.

Александр Чекан: «Главное – чтобы были проекты, фонды придут»

– На наш взгляд: сегодня в Беларуси катастрофически не хватает фаундеров, способных построить «большую историю», конкурировать в международных масштабах, – сказал Александр Чекан, партнер венчурного фонда Haxus. – Если с инженерным талантом люди есть, то специалистов с сильными бизнес-скилами, не обязательно СЕО, сложно найти и за большие деньги. Это проблема, если мы хотим строить не просто технологическую историю, а что-то более глобальное. Мы даже подумываем о СЕО-хакатоне, как называем его между собой в фонде. Сейчас у нас 8 портфельных проектов, хорошо если в 2–3 есть «настоящие СЕО».

Поэтому тренд на появление сотрудников из других стран, безусловно, есть. Он будет нарастать и это здорово. EPAM, Wargaming перевезли в Минск около 300 человек. Это уже давно происходит. Сейчас же мы это видим не только в средних по размерам компаниях (таких как Flo, где работает 60–70 человек), но и в совсем небольших командах по 20 человек (таких как One Soil, WannaBy). Там тоже работают ребята из России, Украины. И это круто для экосистемы. Важно, чтобы Беларусь была открыта к новым людям и новым возможностям. 

Про деньги: все жалуются, что денег мало. Вот цифра вам в ответ. Мы посчитали, что венчурный рынок Беларуси за неполный 2018 год составил половину от венчурного рынка России за весь прошлый год. Да, есть оговорки: фаундеры компании Workfusion подняли 50 млн долларов. Еще 19 млн млн долларов планирует вложить Михаил Гуцериев. Соответственно, 69 млн долларов только с двух проектов. Но тем не менее.

Александр Чекан

Отсутствие денег частично пытаются побороть бизнес-ангелы, иностранные фонды. Тем более, что последним не надо здесь открывать офис. Хотя один из фондов буквально на днях делает официальную презентацию. Вообще с фондами ситуация такая: если есть проекты, фонды в радиусе 1 тыс. километров приезжают быстро и легко.

Из позитивных трендов: запуск корпоративных акселераторов. Недавно с соответствующей инициативой выступил Белгазпромбанк. Теперь финтех- и блокчейн-проектам будет веселее. Из интересного и пока не объявленного: скоро одна интересная компания сообщит о запуске corporate VC – венчурного фонда «при самой себе». На рынке появится новый игрок. 

Но главное – чтобы были проекты. Фонды придут. Благодаря тому, что денег нет, люди привыкли зарабатывать сразу. В Минске есть несколько десятков компаний, которые зарабатывают на мобильных приложениях миллионы долларов. События вроде продажи стартапа Facebook, Google – важный и необходимый для экосистемы знак. Он дает доверие к стране и рынку, повышает оценки. Если Google купил кого-то, значит, всем остальным будет проще. А еще эквизишены дают связи в корпорациях. Это важно: понимать, что надо корпорациям, как работать на опережение, какая технология будет востребована завтра. Но это не самоцель. Важно стараться выходить на следующий этап и думать о масштабировании технологии и превращении её в бизнес. А для этого нужны люди, у которых есть опыт. Нам всем надо задуматься, где таких людей брать, откуда привозить, как обучать. 

Кирилл Голуб: «В Беларуси мало проектов и некому дать деньги, хотя деньги есть»

– Есть мнение, что в Беларуси трудно получить инвестиции, но то же самое говорят и бизнес-ангелы: в Беларуси мало проектов и некому дать деньги, хотя деньги есть, – поделился мнением Кирилл Голуб, соучредитель Angels Band (беларусской сети бизнес-ангелов BBAN). – Кстати, исторически бизнес-ангелов в беларусской IT-сфере много. Они есть даже среди этой аудитории: Юрий Зиссер, Саша Чекан, Кирилл Волошин. 

Почему бизнес-ангелам выгодно объединяться в комьюнити или бизнес-ассоциации? При ангельских инвестициях крайне важны две вещи: обмен информацией и доверие – к потенциальному проекту или соинвестору. Поэтому хотя, даже работая в одиночку, бизнес-ангел и может иметь доступ к большому количеству потенциальных проектов, работать в одиночку не продуктивно. Чем шире его сеть контактов, чем больше рекомендаций по поводу проекта он может получить, тем выше шанс, что увидит интересный объект для инвестиций. Поэтому в мире широко распространены синдикаты бизнес-ангелов, когда в стартап вкладываются 5, 10, а иногда и несколько десятков бизнес-ангелов примерно на одинаковых условиях. Среди них есть так наз. лид-инвестор, который драйвит всю сделку, и коинвесторы, которые входят в проект только деньгами. 

Кирилл Голуб

Ангельское финансирование крайне важно для всей экосистемы. Потому что когда в стартап входит венчурный фонд, у него есть определенные ожидания от стадии проекта. Почти никогда VC не инвестируют в проекты без MVP, клиентов или без подтвержденной потребности рынка. Именно бизнес-ангелы и заполняют эту нишу: когда стартап за свои деньги работать уже не может или не хочет, а венчурных денег ему получить неоткуда. 

Еще для бизнес-ангела крайне важно, чтобы стартап, с которым он работает, был неподалеку. В идеале – в одной стране или даже одном городе. Поэтому получить финансирование от ангела в другой стране очень сложно. Да, тот же Игорь Рябенький выступает в качестве менеджер-партнер VC-фонда и бизнес-ангела. Но это редкий случай и рассчитывать на него не стоит. 

Сейчас в ассоциацию BBAN входит 15 человек. У каждого есть своя сеть частных контактов. Нам предстоит сделать общую сеть и достичь единого понимания, как работать со стартапами. Например, пришел стартап блокчейн-тематики. Я – криптохейтер, меня не интересуют крипто-истории в принципе. Не будучи членом ассоциации, завернул бы проект сразу. Но благодаря сети контактов могу отправить стартап к коллеге. Аналогичным образом коллега может отправить мне проект, связанный с моей сферой интересов: SAAS, b2b, e-commerce.

Какой объем ангельских инвестиций готовы «переварить» беларусские стартапы? По нашим оценкам, в стране проектов, готовых к pre-seed или ангельским инвестициям, не больше 20–30.

Одна из актуальных наших задач – привлечь новых бизнес-ангелов. Если вы хотите стать членом BBAN, свяжитесь с другими участниками ассоциации через соцсети.

Кстати, на этой неделе в стартап-хабе Imaguru стартовал новый курс Академии бизнес-ангелов. Присоединиться может любой желающий. Этот курс очень полезен для понимания, как работает венчурная экосистема. 

Дмитрий Калинин:  «Стартаперам надо повышать свой level»

– Я считаю, что государство сделало серьезный шаг, создав первый государственный венчурный фонд, – считает Дмитрий Калинин, директор Беларусского инновационного фонда. – Если прежде на протяжении 20 лет считалось, что инновации следует финансировать через госпрограммы, то теперь государство, я говорю абстрактно, увидело потенциал в стартап-движении и считает, что нужно развивать современные механизмы финансирования, в частности, венчурное финансирование. 

Первым шагом стала инициатива по созданию окологосударственного венчурного фонда в стране, которым мы и стали. В партнеры взяли опытных товарищей из Российской венчурной компании, самого крупного фонда фондов в СНГ. На базе их опыта и наших стремлений и инициатив и был создан российско-беларусский фонд венчурных инвестиций. Фонд – больше 20 млн долларов, что для Беларуси весьма серьезная цифра. Каждый проект мы можем профинансировать на сумму до 2,5 млн долларов. 

Дмитрий Калинин

После открытия фонда мы начали подбирать портфель проектов, создавать ту самую воронку. Но выяснилось, что в стране не так много стартапов, способных принять финансирование. Мы столкнулись с тем, что большинство стартапов технически заряжены. Ребята верят в своей проект, но совершенно не представляют, что такое бизнес-модель, как набирать клиентскую базу, взаимодействовать с инвесторами и др. Мы столкнулись с тем, что ряд стартаперов, ходят с одной стартаперской тусовки в другую, как бы ищут инвесторов, но когда подходишь к ним и говоришь: «Ваш проект интересен, давайте работать вместе, покажите бизнес-план», – проходит месяц, второй, третий, а ты видишь, что парень продолжает ходить на мероприятия и даже не пытается сделать следующий шаг. 

Мы начали искать проекты в середине прошлого года. Проработали около 100 стартапов. На подписание договора вышло не больше десятка. Нашим стартаперам надо повышать свой level. Стране для полноценного развития венчурной экосистемы не хватает развитой системы ангельского финансирования и бизнес-акселераторов, которые могли бы упаковывать идеи в проекты, помогать им дорасти до того момента, когда они уже могут получить финансирование от венчурных инвесторов. 

Фото: Глеб Соколовский

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 78
  •  
  • 2
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    80
    Shares

Похожие статьи

Популярное