На первой встрече Belarus Startup Ecosystem Builders Татьяна Маринич, CEO группы компаний Belbiz, озвучила результаты опроса беларусских стартапов. Это первое такое исследование отечественных стартапов, основанное на мнении их основателей. Опрос проводил стартап-хаб Imaguru при поддержке USAID в феврале-апреле 2018 года, в нём приняло участие 214 проектов.
Общее число активных стартапов на разных стадиях развития организаторы оценивают в 1000. С учётом соотношения населения это соотносимо с польскими цифрами за 2015 год, когда в стране насчитывалось около 2000 стартапов. Около 87% беларусских проектов находится на ранней стадии развития.
У 45,9% проектов есть работающий прототип, а 24,9% уже представили свой продукт рынку. Идеей разной степени проработки ограничиваются 16% респондентов.
Беларусский стартап — это, чаще всего, b2b-проект (72,4%), а SAAS — самая распространённая бизнес-модель. Ежемесячный доход уже получают 23,1% компаний. При этом 59,8% от всех стартапов работают как юрлицо, зарегистрированное в Беларуси.
Интересна разбивка по сферам деятельности:
- 34,9% — софт для бизнеса;
- 20,1% — AI;
- 13,6% — финтех;
- 13,6% — игры, индустрия развлечений;
- 12,4% — мобильные приложения и софт;
- 10,7% — блокчейн;
- 9,5% — образование.
Что нужно беларусским стартапам? Какие операционные задачи стоят перед ними прямо сейчас? В активном поиске финансов находятся 53,8%, нацелены на рост продаж 52,1%, преимущественно заняты развитием продукта 49,7% проектов.
«Цельтесь на глобальный рынок» — эту мантру повторяют многие менторы и инвесторы, работая с проектами. Но не все следуют ей. Из принявших участие в опросе 57% стартапов ограничиваются Беларусью, а в экспансии на глобальный рынок заинтересованы 37%. Ещё 33% и 31% в качестве приоритетных рынков соответственно рассматривают Россию и Европу, а 26% довольствуются локальным, но достаточно большим рынком США и Канады.
У 43,2% стартапов — 2 основателя, а у большинства проектов (58,6%) команда состоит из 2-6 человек. Только беларусами укомплектовано 81,2% компаний, 18,8% — международные команды. Александр Чекан, венчурный партнёр фонда HAXUS, отметил, что беларусским стартапам остро не хватает хороших CEO, поэтому командам приходится приглашать специалистов из-за границы.
Подавляющее большинство беларусских стартапов (83,4%) прямо сейчас финансируются за счёт собственных средств. Но в целом за всё время существования проекта 85% привлекали инвестиции объёмом до 100 тысяч долларов. Каждый пятый стартап привлекал деньги от иностранных инвесторов.
Бизнес-ангелы — самый популярный источник финансирования для стартапов: 24,1% уже получили от них средства на развитие проектов. Планируют привлекать инвестиции в ближайшие три года 84,7% стартапов, при этом 32,1% рассчитывают на чек >1 млн долларов.
Кирилл Голуб, CEO Aheadworks, соучредитель беларусской ассоциации бизнес-ангелов Angels Band, отметил, что у беларусских стартапов на ранних стадиях развития практически нет шансов получить деньги от государства, поэтому для их роста так важны бизнес-ангелы. Сейчас в Angels Band состоит 15 человек, в планах на ближайший год — вырасти до 100. Одна из задач ассоциации — поддерживать инвесторов, обучать их тому, как выстроена лестница раундов инвестирования.
Все подробности опроса беларусских стартапов прозвучат со сцены конференции Venture Day Minsk в эту среду, 16 мая. Спешите купить билет!
Фото: Глеб Соколовский
