title image

Красная цена для seed-стартапа — $1 млн. Чем Хельсинки удивили Angels Band

Финляндия больше Беларуси по площади территории, но меньше по численности населения.  При этом страна — лидер в Европе по объему привлеченных иностранных инвестиций на душу населения. Один евро, вложенный в стартапы, возвращается семью евро в бюджет. Так что из государств, находящихся в 1–2 часах перелёта, это — вероятно, лучший пример, на который стоит равняться Беларуси при создании стартап-экосистемы.

Недавно Группа компаний Belbiz при поддержке агентства США по международному развитию USAID выступила организатором Belarus Business Angels Study Tour в Хельсинки. Бизнес-ангелы делятся своими впечатлениями.

Валерий Остринский, владелец компаний TelVel Group, «БалтикИнокс», Gloss&Reiter, председатель сети бизнес-ангелов Angels Band

Финляндия — страна маленькая, поэтому правительство близко и к людям, и к бизнесу. Государство заинтересовано в развитии стартап-экосистемы и венчурного инвестирования. Что можно имплементировать у нас? Например, пойти на коллаборацию, связанную с недвижимостью. Во время study-тура в Северную Каролину я видел примеры, когда государство отдавало под стартап-хабы заводы. В Финляндии передает старые госпитали.

 Хаб Maria 01, располагается в здании бывшего госпиталя 

Было интересно посмотреть, как финны оценивают проекты. Если стартап хочет привлечь средства ангелов, считается нормальной оценка в €0,5–1 млн. Проекты с более высокой оценкой ориентируются на венчурные фонды. Хотелось бы акцентировать на этом внимание наших фаундеров. Им стоит рациональнее подходить к оценке проекта. Это повысит шансы привлечь инвестиции.

Офис Superhero Capital

Еще один интересный момент — фонды соинвестирования, когда средства выделяют и частные инвесторы, и государство. В Финляндии большая статистика по такой деятельности, есть KPI для подразделений в правительстве, которые развивают стартап-экосистему, и есть кейсы, что это работает. Например, €1, направленный на поддержку стартапов, возвращается €7 в виде налогов. Такие фонды есть во многих странах Европы, но непонятно, как их запустить у нас.

Таня Маринич, СЕО Группы компаний Belbiz, стартап-хаба Imaguru, член Angels Band

Я хорошо знакома с историей развития стартап- и венчурной экосистемы Финляндии, знаю лично многих игроков. Но меня впечатлили изменения последних лет. 

Появился хаб Maria 01 — место встречи всех участников экосистемы. Два года назад точки роста для стартапов были единичными. А сейчас само государство способствует тому, чтобы игроки развивались, предоставляет им льготные условия аренды.

Хаб Maria 01

Как итог сегодня в Финляндии большое количество фондов и они пытаются дифференцироваться. Для некоторых участников study-тура это было удивительным, ведь страна маленькая. Не проще ли объединиться и создать, например, один суперфонд? Думаю, такое отношение характеризует разницу мышления отечественных предпринимателей и западных. Мы не привыкли к конкуренции.

Мне кажется, Беларусь уже достигла этапа, когда в стране могут развиваться несколько инициатив одновременно — ангельских организаций, акселераторов, венчурных фондов. Это необходимо. Конкуренция даст качество. У стартапов должен быть выбор, к кому обращаться за инвестициями.

Ключевой точкой study-тура стало посещения ивента финской сети бизнес-ангелов FiBAN, самой крупной в Европе (700 человек). Это знаковое мероприятие — по масштабу (собрало 140 человек) и уровню игроков. Мы могли завести новые полезные контакты. Например, я познакомилась с руководителем NordicBAN — ассоциация включает несколько сетей бизнес-ангелов Скандинавии и Прибалтики. Собеседник — руководитель сети, действующий венчурный инвестор, партнер венчурного фонда с участием японского капитала.

Ивент FiBAN

Еще во время мероприятия FiBAN мы попали на питч-сессию и увидели, как можно делать подобные ивенты в Беларуси. Например, еще до начала питч-сессии каждому гостю предлагалась брошюра с кратким описанием стартапа. Из нее можно было узнать, чем занимается компания, какие у нее потребности, насколько стремительно растет (все проекты регулярно трекаются). Питчинг позволял задать фаундерам специфические вопросы. Окончание ивента проходило в формате закрытого ужина-нетворкинга с участием стартапов. Они располагались за отдельными столиками — всей командой, с ноутбуками, готовые представить презентацию. К ним подходили инвесторы, задавали вопросы. Было любопытно понаблюдать, как Уилл Кардвел, опытный венчурный инвестор, общался с фаундером: какие задавал вопросы, как реагировал на ответы и проч. Думаю, подобную практику полезно перенять для ивентов, которые проводятся в Беларуси.

Денис Сергеев, CEO компании PJ Software, CTO  компании SociumTrade, бизнес-ангел

В Финляндии высокая культура инвестирования, есть избыток ликвидности. При этом проектов, в которые можно инвестировать, недостаточно и часто они слабые. Так что можно подумать о том, чтобы иметь коинвестиции со стороны FiBAN или других ангельских сетей Скандинавии. Даже если у проекта уже есть деньги. Мы использовали контакты, которые появились во время поездки: подали заявку в FiBAN от одного из наших проектов. Будет интересно посмотреть, как у них проходит отбор.

Из мест, которые посетили, впечатлил офис Superhero Capital. Представитель фонда говорил важные вещи о том, что инвестор хочет видеть от основателя стартапа. Главная идея — что фаундер не должен быть один. У него всегда есть команда, которая дополняет. Финны не инвестируют в одиночек, какими бы крутыми те ни были, какой бы классный нетворкинг ни имели.

Офис Superhero Capital

Еще понравился кампус Maria 01 — настоящий конгломерат для стартапов! В одном месте можно найти все: начиная от офисного пространства, заканчивая клиентами. В Беларуси сильно не хватает таких организаций. Хотя их во многих странах не хватает. Возможно, подобным хабом может стать Imaguru, но пока до этого далеко.

В Финляндии чувствуется высокая культура работы. Я рассматриваю возможность запуска или нахождения проектов в Финляндии. Это была очень полезная поездка.

Кирилл Голуб, глава компании Aheadwork, член Angels Band и LitBAN

Удивило и позабавило, что в силу сильной экономики и высоких налогов финские стартапы не боятся тратить государственные деньги, не преследуя стопроцентной эффективности. В отличие от тех же израильтян, которые четко ориентированы на эффективность вложений.

Финны говорят: «Мы дадим деньги, главное — работайте, развивайтесь и возвращайте инвестиции в виде налогов». А наше государство в лице ПВТ говорит: «Вы будете платить меньше налогов — работайте и развивайтесь». Согласитесь, это разные месседжи. Хотя сейчас наш подход оправдан.

Офис Superhero Capital

Еще во время поездки я подтвердил для себя тезис, что венчурные инвестиции предполагают лестницу оценок и раундов. Абсурдно думать, что к нам в сеть сразу же придет хороший проект, мы профинансируем его и дальше он полетит. Стартап — это ракета, которая проходит несколько ступеней развития и нуждается в большом объеме финансового топлива.

Павел Матусевич, сооснователь и заместитель управляющего 21vek.by, член Angels Band

В Финляндии чувствуется, что у государства есть цели, стратегия, план действий. У организаций, через которые оно оперирует, понятный мандат и нет страха ошибки. Пожалуй, это единственный действенный способ поддерживать необходимый курс.

Что касается бизнес-ангелов: если в Беларуси типичный ангел — предприниматель или успешный топ-менеджер, человек с сильным мнением, активной позицией, которому некомфортно быть в пассивной позиции (хотя она вполне естественна для этого вида инвестирования). То классический ангел в Финляндии — представитель среднего класса из числа наемных сотрудников. Его роль как инвестора — «пассажир», и она ему комфортна. Это накладывает отпечаток на модели коммуникации и результаты сотрудничества между ангелами и стартапами.

Еще один интересный момент — оценка стартапов. В Финляндии оценку в €2–3 млн проект имеет уже на венчурном этапе. В то время как в Беларуси $2–3 млн — стандартная оценка, которую называет стартап. При этом в нашей стране с подобными проектами работают фонд Haxus, Bulba Ventures. Соответственно, если к какому-то стартапу с оценкой $2–3 млн нет интереса со стороны этих инвесторов и фаундеры идут к ангелам (с этой же оценкой), то, на мой взгляд, нарушены естественные законы. Мы путаем мухи и котлеты.

Думаю, Angels Band стоит консервативнее подходить к тому, что мы считаем ангельскими инвестициями. Возможно, оценка проектов на стадии pre-seed и seed не должна выходить за пределы в $1 млн. Если же стартап говорит, что его оценка выше, должен искать средства у инвесторов, которые работают с венчурными проектами.

Юлия Кавецкая, начальник отдела организации финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства Банка развития Республики Беларусь, член Angels Band

Самые яркие впечатления из поездки — как государство задействует неиспользуемые площади. Например, в кампусе Maria 01, который расположен в здании бывшей больницы, находится акселератор, венчурный фонд, офис ассоциации бизнес-ангелов FiBAN и др. Аналогичные примеры я видела в США и Израиле. 

Офис Vertical Accelerator

Как бизнес-ангелу мне было интересно посмотреть, как проходят мероприятия FiBAN. Забавно отметить, что средний возраст бизнес-ангела в Финляндии заметно выше, чем у членов нашей сети (38 лет). Также мы познакомились с финскими стартапами. На мой взгляд, уровень наших проектов не хуже. Но у финнов  лучше уровень английского — и у фаундеров, и у бизнес-ангелов.

Александра Горовцова, ассистент директора компании Open Line, бизнес-ангел

Эта поездка была очень полезной. Мы узнали, как работает экосистема в стране, которая находится на расстоянии всего 800 км. И что можно сказать? Мы очень разные. Некоторые вещи можно и нужно применить в Angels Band. Другие пока неосуществимы. Например, в Финляндии никто — и прежде всего, государство, — не боится, что деньги, которые вкладываются в стартап, прогорят. И если у нас приходится отчитываться за каждый рубль, там идут на осознанный риск, понимая, что один стартап не выгорит, а другой принесет колоссальную прибыль и пользу для страны.

К сожалению, пока наши реалии тормозят развитие экосистемы лет на 10–15. Это обидно. Ведь начинания стартап-хабов, акселераторов направлены не на то, чтобы распродать страну, а чтобы, напротив, привлечь к ней внимание.

Олег Ильин, директор Агентства стратегического и экономического развития, член Angels Band

Меня особенно впечатлило посещение Helsinki Business Hub — агентства, которое продвигает Хельсинки как город для инвестирования. Впечатления настолько положительные, что хочется открыть в Финляндии небольшой проект. Было бы здорово перенести подобную атмосферу в беларусские реалии!

Офис Helsinki Business Hub

Вообще у финнов можно подчерпнуть множество идей для развития беларусской экосистемы. Страна — одна из ведущих в Европе по количеству привлеченных инвестиций на душу населения. При сопоставимой численности населении здесь гораздо больше стартапов. А ведь рост количества стартапов, а затем и их качества, стимулирует рост венчурных инвестиций.

Офис Helsinki Business Hub

Еще бросилось в глаза, что в Финляндии средний возраст фаундера выше, чем в Беларуси. Стартапы открывают зрелые люди. Кроме того, они стараются работать в отраслях, которые  на хайпе. Делают проект не для того, чтобы что-то делать, а чтобы заработать. У нас есть подобные примеры, но пока они единичны. Поэтому у нас и спустя 5 лет компания — все еще стартап. А в Финляндии команда исходит из потребностей рынка, бизнес-плана. Поэтому успешна экосистема в целом.

Олег Гурин, основатель компании Optogan, член Angels Band

В Финляндии созданы отличные условия для развития предпринимательства и интеграции предпринимателей в бизнес-сообщество. Налажена связь с государством. В то время как беларусская экосистема пока разрозненная, состоит из отдельных блоков.

Самое простое, что можно перенять у финнов — популяризация предпринимательства. Было бы здорово, если бы СМИ, ТВ чаще говорили, что быть предпринимателем — хорошо. Это простой месседж. Но если он есть, тогда и госслужащий общается с бизнесменом иначе. Пора убрать эту разрозненность, которая тянется еще со времен Советского Союза.

Виталий Кладов, владелец группы компаний Viticela, член Angels Band

В Финлянди удивило то, что правительство ищет креативные идеи у молодых компаний. Нам рассказали кейс, как администрация города, будучи озабоченной, что грязный снег сбрасывают в реки и засоряют их, за решением обратилась… к стартапам. Согласитесь, это круто! Показывает, как правительство относится к инновациям. В Финляндии оно более восприимчиво, чем у нас.

Офис Arctic Startups

За три дня мы посетили самые важные места экосистемы. Особенно понравился офис Arctic Startup — компании, которая развивает стартап-комьюнити, и кампус Maria 01. По образованию я — доктор. Поэтому было непривычно видеть, как в офисе фонда Superhero Capital (размещается в бывшем операционном блоке), больничные каталки используются как место для chilling time.

Офис фонда Superhero Capital

Мы даже начали фантазировать с участниками study-тура, какие здания в центре Минска можно было бы отдать под стартап-хаб. Как насчет, «Володарки»? А что, это был бы хороший сигнал и бизнес-сообществу, и международным инвесторам, что в стране хотят развивать предпринимательство и стартапы. 

Фото автора.

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное