title image

Y Combinator, 500 Startups и еще 5 лучших мировых акселераторов. Фаундеры о своем опыте обучения

Прежде чем подавать заявку в акселератор, нужно понять, зачем вы туда идёте: за инвестициями, знаниями или нетворкингом. Если команде посчастливилось получить предложение от акселератора с хорошей репутацией (Y Combinator, 500 Startups) – можно не раздумывать. В остальных случаях полезно пообщаться с людьми, которые уже прошли программу. Еще посмотрите на команду менторов и спросите себя: «Эти люди действительно value-add для моей компании?».

Акселераторы тоже задают условия. Например, обращают внимание, на каком этапе находится проект. Некоторые готовы принять стартап лишь с одной идеей, другие требуют MVP и показатели продаж. Дополнительные факторы – отрасль (blockchain, fintech, AI, computer security и т.д.), тип продаж (b2b, b2c). Еще акселераторы отличаются по условиям участия: платные, equity free и те, что инвестируют в стартап в обмен на долю в компании.

 1. Y Combinator, Маунтин-Вью, Калифорния, США

Y Combinator акселератор для небольших компаний. Основан в марте 2005 года группой инвесторов во главе с американским предпринимателем Полом Грэмом. Набор проходит дважды в год, условия участия – 7% доли в компании взамен на инвестиции 120 тыс. долларов.

Чтобы обучаться в акселераторе, нужно пройти два этапа. Вначале заполняют заявку. Примерно через 2 недели на почту присылают письмо, где указано, подходит ли компания. Дальше фаундеры проходят интервью, которое длится всего 10 минут. Кто справился успешнее остальных, попадает в Y Combinator.

Y Combinator

Дмитрий Бируля, IQBoxy

В акселераторе команда IQBoxy разрабатывала программу, которая с помощью машинного обучения помогает контролировать расходы и управлять ими.

По личным наблюдениям Дмитрия, существует 3 типа фаундеров, попадающих в YC. Это может быть человек с хорошей идеей, который закончил Стэнфорд или Гарвард, но у которого нет продукта и красивых цифр. Следом идут те, кто создал компанию и впоследствии успешно продал её или вывел на рынок — таким людям делают скидку на идею или трэкшн. Третий тип — фаундеры, убеждающие харизмой и цифрами.

Дмитрий Бируля (справа)

У акселератора мощное комьюнити — выпускники постоянно общаются, даже после окончания программы продолжают встречаться за чашечкой кофе или бокалом пива и обсуждать стартаперские проблемы. Каждое лето Y Combinator проводит лагерь в лесу, куда приезжают почти все выпускники, а это около 2 тыс. человек! Те, кто прошёл акселератор, кроме нетворкинга в YC, обзаводится связями в Google, Apple, Stripe, Silicon Valley Bank. Кроме того, многие известные компании предоставляют скидки выпускникам. Например, AWS предоставила IQBoxy 200 тыс. долларов на инфраструктуру.

2. 500 Startups, Маунтин-Вью, Калифорния, США

Акселератор ориентируется на стартапы на ранней стадии, тематика проекта не важна. Основан в 2010 году Дэйвом Макклюром и Кристиной Цай. Набор проходит 4 раза в год. Условия – 6% в компании взамен на инвестиции 150 тыс. долларов. Из этой суммы 37,5 тыс. долларов идут на оплату участия в акселерационной программе.

Чтобы обучаться в акселераторе, нужно заполнить анкету на сайте. Если проектом заинтересуются, приходит приглашение на собеседование. Обычно их бывает три или четыре, по 15 минут каждое с разными людьми — управляющими акселератора и менторами. По итогам этих встреч стартап либо приглашают в 500 Startups, либо отказывают.

500 Startups

Михаил Румянцев, стартап FriendlyData 

В акселераторе наша команда разрабатывала продукт, основанный на технологии мгновенного доступа к данным через естественно-языковой интерфейс. 

Мы подали заявку в 500 Startups на стадии MVP – хотели подготовиться к фандрайзингу и росту. На каждый набор из 2–3 тыс. заявок отбирают 30–40 стартапов. По словам партнера фонда Майка Сигала, главные критерии, по которым инвестирует 500 Startups: стабильная команда, большой рынок и отличный продукт. Именно на эти аспекты команда 500 Startups больше всего обращает внимание во время отбора.

Михаил Румянцев

На мой взгляд, 500 Startups – самый активный в мире посевной фонд с глобальным нетворком из нескольких тысяч основателей. Я уверен, что, благодаря широкому разнообразию экспертизы и опыта 500 Family, любая компания (независимо от рынка и бизнес-модели) на ранней стадии развития может получить много пользы от участия в программе. Помимо возможности работать напрямую с топовыми менторами из Кремниевой долины у каждого из стартапов есть Points of Contacts – люди с релевантным для компании опытом, которые являются экспертами в продажах, маркетинге и продукте и имеют успешный опыт построения бизнеса на вашем рынке. Помимо общей программы, в каждом наборе есть специализированные «треки» с отдельными менторами. Например, в нашем наборе это был fintech track, в текущем наборе – data track.

3. Plug and Play, Саннивейл, Калифорния, США

Основатель Plug and Play – Саид Амиди. Участие бесплатное, акселератор не забирает процент компании и инвестирует только в понравившиеся компании. Отбор проходит в несколько этапов: заявка на сайте, собеседование по скайпу и очный питч перед партнёрами. На какой стадии находится продукт, непринципиально. Также акселератор не специализируется на одном направлении. В последнем наборе приглашали из таких сфер как: fintech, brand&retail, IoT, new materials&packaging, health&wellness, travel&hospitality, insurance, mobility, supply chain & logistics, food, energy&sustainability.

Plug and Play

Евгений Ганшин, Aerostate (Россия)

В акселераторе команда разрабатывала продукт, который отслеживает качество воздуха в любой точке земного шара. Представляет собой платформу с интерактивной тепловой картой загрязнений.

Фонды, ангелы и крупные компании получают огромное число писем и презентаций с предложением о сотрудничестве. В системе венчурного бизнеса даже существует обратная воронка (назовем ее «воронка отстоя»), где у ее широкой части находятся все проекты, которые отправляют информацию о себе. Компании или инвесторы отсеивают 99%, обращая внимание лишь на то, что находится у горлышка воронки.

Евгений Ганшин

Хороший акселератор двигает проект на несколько ступеней ближе к этому горлышку, т.к. там есть свой отбор, которому компании доверяют. У нас специфический проект, и мы целимся в рынок «умных городов», где основные игроки – крупные вендоры: Cisco, Hitachi, Huawei. Благодаря участию в Plug&Play нам и удалось заполучить в партнеры и потенциальные покупатели компанию Cisco.

4. Boost VC, Сан-Матео, Калифорния, США

Boost VC инвестирует до 50 тыс. долларов за 7% компании. Специализация акселератора – проекты, связанные с блокчейном, виртуальной реальностью и Sci-fi-технологиями (дроны, AI, чат-боты и др.). Программы проходят два раза в год. Boost VC берет проекты как на ранних, так и на средних стадиях. Отбор проходит в два этапа: нужно заполнить анкету и пройти собеседование.

Boost VC

Сооснователи акселератора – Адам Дрейпер и Брэйтон Вильямс – успешные предприниматели и инвесторы. Например, оценка стартапа Coinbase, где Адам был первым инвестором, недавно превысила 1 млрд долларов.

Василий Шинкоренко, стартап BotCube

В акселераторе команда разрабатывает Storyline. Приложение помогает людям без навыков разработки проектировать и запускать голосовых ботов для Amazon Alexa и Google Home. 

– Мне очень нравится фраза Андрея Загоруйко про запуск продуктов: «Прочитать про то, как легко и непринужденно запускать успешные мировые проекты, безвылазно сидя в Москве, вы можете в книге «Никак». Я с ним полностью согласен. Поэтому, выбирая акселератор, мы обратили внимание на местоположение Boost VC. Он расположен в самом центре Силиконовой долины – Сан-Матео, 30 минут езды от Сан-Франциско и Пало-Альто.

Василий Шинкоренко (слева)

Обучение в акселераторе разнообразное. У нас проводятся weekly updates, когда команды выступают друг перед другом и рассказывают новости за неделю. Отвечаем на вопросы «What worked?», «What didn’t? », «What challenges do you have? ». Кроме этого,  в акселераторе каждую неделю выступают несколько спикеров из успешных стартапов – недавно CEO Amplitude рассказывал про правила продаж. Проводятся питч-сессии с инвесторами и отдельные стратегические сессии с основателями Boost VC, где разбирают проблемы стартапа. Регулярно проходят встречи с лидерами индустрии – выступают ребята из HTC, Google, Amazon и др.

Конечно, не могу не отметить бесплатное жилье Draper’s University на 4 месяца. Учитывая цены за аренду/покупку недвижимости в долине – это крутой бонус. Еще акселератор дает 120 тыс. долларов на сервера AWS/Digital Ocean.

5. Starta Accelerator, Нью-Йорк, США

Акселератор российского венчурного фонда Starta Capital, который помогает технологическим стартапам из Восточной Европы запустить бизнес в США. Основные требования к сервису или продукту – наличие MVP, конкурентоспособность продукта, возможность масштабироваться. Стартапы получают 40 тыс. долларов (20 тыс. долларов в начале программы и, если все milestones достигнуты, еще 20 тыс. долларов в конце) за 7% компании. Обучение длится 3,5 месяца.

Starta Accelerator

Дмитрий Кайгородов, Kuoll

– Чтобы попасть в акселератор, надо прислать стандартную презентацию на 10 слайдов. Большие анкеты на много полей заполнять не надо. Следующий этап – 4–5 собеседований по скайпу (продолжительность разговора – от 2 минут до получаса). Во время собеседования нет задачи, чтобы о вашем проекте просто узнали. Важно продать свою историю.

Дмитрий Кайгородов (слева)

Сначала у Starta был фонд. Потом появились наборы в акселератор. Первые 2 набора были ориентированы на ребят, в которых уже инвестировали, чтобы просто помочь им как-то развиваться. Я был в 3 наборе, в котором, в основном, были россияне и украинцы. А сейчас у Starta есть команды со Штатов и других стран. Появилось разнообразие. Кстати, в акселератор я ездил с коллегой и семьей.

Чем конкретно мне помог акселератор? В первую очередь, нетворкингом. Есть русскоязычная часть этого нетворка, а есть коренные нью-йоркцы и большое количество англоязычных ребят.

6. Startup Wise Guys, Таллин, Эстония

Акселератор для стартапов, которые работают в сегменте b2b. Программа длится три месяца, условия участия – 20 тыс. долларов за 8% компании. Набор в акселератор проходит два раза в год. У стартапа должен быть MVP, желательны первые продажи.

Startup Wise Guys

Дмитрий Норенко, bNesis (Украина)

bNesis – маркетплейс, API и инструмент для разработчиков, позволяющий интегрировать в мобильное или десктоп-приложение облака, соцсети, сервисы аналитики. 

– Эстония – хорошая страна, но чрезвычайно маленькая. Если вы ориентированы на крупный b2b-бизнес, с моей точки зрения, там делать нечего. В акселераторе нам помогли понять, куда двигаться, что делать дальше. Для компании, которая только начинает свой путь, это необходимо. Но так как мы поехали туда после США, впечатления сгладились. Таллинн – не Нью-Йорк.

Вообще любой акселератор я рассматриваю не как источник получения новых знаний. Это – источник знаний для людей, которых я нанимаю. А нанимаю я только молодых ребят. Потому что у них горят глаза, они хотят быть хваткими и зацепиться где-то. При этом я не трачу свою долю и свои деньги.

Дмитрий Норенко (слева)

Для себя решил, что буду стремиться попасть в любые корпоративные акселераторы, которые появятся на нашем пути, несмотря на то, что у нас уже есть деньги. Я считаю, что лучше выбирать акселераторы, которые не берут долю. Это может помешать при переговорах с инвесторами – появляется еще одна сторона, чье мнение нужно учитывать. А бездолевые деньги, которые чаще всего и дают корпоративные акселераторы, также помогают апробировать бизнес-модель и востребованность продукта. Тем более, что подать заявку в долевые акселераторы никогда не поздно.

Говоря в целом, ребятам, которые будут подаваться в SWG, я советую понять для самих себя: есть ли там контакты, которые полезны в вашем бизнесе? Например, нам акселератор не смог помочь с контактами в банках и страховых компаниях. В акселераторе не верили, что наша идея будет востребована банками.

7. Startup Sauna, Хельсинки, Финляндия

Акселератор содержится на средства частных инвесторов, вузов Хельсинки и правительства Финляндии и дважды в год проводит бесплатную акселерационную программу.

Чтобы попасть на обучение, нужно подать заявку и пройти отбор либо зарекомендовать себя как перспективный проект во время тура «сауны» по разным странам.

Startup Sauna

Дмитрий Кайгородов, Kuoll

Учебная программа в Startup Sauna небольшая. В ней мало лекций, но много нетворкинга, и это здорово. Прямое неформальное общение с менторами очень полезно. Они охотно представляют вас компаниям, в которые уже инвестировали. Это полезно: компания может стать вашим клиентом/партнером. А инвесторы получат отзыв о работе с вам и вашим продуктом.

Startup Sauna полезен b2b-проектам, особенно в сфере телекоммуникаций. После Nokia в стране остались очень крутые компетенции и специалисты. Я считаю, что сюда стоит ехать со списком компаний, с которыми хочется договориться о партнерстве или продать свой продукт. Заранее узнайте, какая в этих компаниях структура, что и почему им интересно.

Фото: 7shifts.com, labsoflatvia.com, plugandplaytechcenter.com, rb.ru, dev.by, adcrunch.ru, boost.vc, 500.co, startup.ua, startupeuropenews.eu, tikkurila.fi.

Этот текст вышел в рамках программы развития отрасли венчурного финансирования в Беларуси AID Venture. Группа компаний Belbiz реализует её вместе с партнёрами при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID)

Интересно? Поделитесь в друзьями
  • 128
  •  
  • 2
  •  
  •  
    130
    Shares

Похожие статьи

Популярное