В конце сентября Анастасия Маркварде, COO Imaguru Startup HUB, приняла участие в голландской программе SoftLanding. Её цель — знакомство со стартап-экосистемой Голландии. Чаще всего, когда речь заходит о развитых стартап-экосистемах, говорят о Лондоне и Кремниевой долине. Но у небольших Нидерландов тоже есть чему поучиться. Здесь находится минимум пять компаний-юникорнов, работают крупнейшие международные корпорации, интересная система кластеризации регионов. А голландский принц Константин не только возглавляет центр инноваций и выступает на стартап-конференциях, но и запустил масштабный проект стоимостью 65 млн евро с целью превратить Голландию в unicorn nation.
Soft-Landing — проект ЕС, который в Голландии реализует инвестиционная фирма Crosspring (подробнее о ней можно прочитать здесь). Программа хороша тем, что включает максимум практической информации и дает комплексное понимание, как функционирует голландская стартап-экосистема. В рамках тура мы посетили ивенты, посвященные открытию компании в Нидерландах (организаторы — Нидерландское агентство по предпринимательству RVO, региональное агентство по экономическому развитию Западной Голландии Innovation Quarter, юридическая фирма Baker&McKinsey), общались с успешными стартапами (такими как Litebit и Symbid) и стартап-сообществами (в частности, Holland Fintech), побывали в акселераторах и центрах по развитию стартапов (Startupbootcamp, Cambridge Innovation Center), корпорациях, работающих со стартапами (PWC Rotterdam). Лично мне интереснее всего было познакомиться с опытом голландцев по привлечению в местную экосистему иностранных стартапов.
Страна юникорнов и новая родина иностранных стартапов
Вообще, говоря о развитых стартап-экосистемах, чаще всего в пример приводят экосистемы Великобритании и США. Хотя голландская стартап-экосистема — одна из самых инновационных и развитых в Европе. Если вы попытаетесь перечислить компании-юникорны из Голландии, вероятнее всего, назовете Booking. Но помимо этой компании есть и другие: сервис онлайн-доставки еды Takeaway.com, онлайн-супермаркет Picnic, телекоммуникационный гигант MessageBird, который предложил единый API для общения с клиентами, Protix, производитель и поставщик средств для борьбы с насекомыми (компания привлекла 45 млн евро инвестиций в 2017 году), Adyen, глобальная платежная система (в 2004 году инвестиции составили 250 млн долларов).
Кроме того, в Нидерландах базируются многие международные стартапы: Quicargo (сервис по оптимизации свободного пространства в грузовиках), Airsquire (платформа для облачной верификации данных), CricketOne (производитель пищевых добавок, который добывает белок из сверчков) и Publishizer (краудфандинговая издательская платформа, которая привлекла 376 тыс. евро). Ежегодно около 200 иностранных стартапов приезжают в Голландию по стартап-визе.
Региональность и кластеризация
В голландской стартап-экосистеме (а также в специфике научных исследований и в экономике в целом) сильно заметна региональность и тесная связь с ведущими университетами. Хотя Нидерланды — небольшая страна, определенные регионы здесь по-настоящему сильны в конкретных технологиях. Один из ярчайших примеров — Эйндховен, где сосредоточено производство литографических машин и где базируются ведущие мировые корпорации, такие как Phillips. Делфт — где находится технический университет, который специализируется на космической отрасли и машиностроении, инкубатор для hardware-стартапов Yes! Delft. К слову, это государственная некоммерческая организация, которая не берет долю в компании и имеет прекрасную репутацию (считается, что помогает открыть двери любых голландских инвесторов, если вы попали в программу: из 800 заявок YES! Delft выбирает всего несколько компаний).
Ниже можно увидеть карту голландских акселераторов и инкубаторов. Там они все (!) имеют специальный статус, который обеспечивает визовую поддержку при оформлении виз для стартапов.
Голландские инкубаторы и акселераторы авторизованные в качестве посредников для получения визы, фото: RVO
Государственно-частное партнерство для инноваций
Говоря о голландской экосистеме, нельзя не упомянуть еще одно учреждение — StartupDelta. Фактически, эта организация — отличный пример государственно-частного партнерства, помогает наладить сотрудничество с центрами первичных инноваций Нидерландов. В частности, её сотрудники привлекают стартапы и объединяют их с корпорациями и инвесторами, способствуют диалогу между сообществом стартапов и директивными органами.
Помимо того, что StartupDelta играет роль ускорителя для голландской экосистемы, деятельность этой организации заслуживает внимания еще по одной причине. StartupDelta возглавляет Константин ван Оранье, голландский принц, брат короля Виллема-Александра.
Константин не только регулярно выступает на национальных и международных технических конференциях (таких как Websummit, Slush, South Summit, The Next Web), но и возглавляет проект по превращению Нидерландов в «нацию единорогов». В настоящее время StartupDelta переименовывается в Techleap.nl и до 2023 года получит финансирование в размере 65 млн. евро. Эти деньги будут направлены на поддержку молодых стартапов, чтобы они выросли в крупные устойчивые компании, а Голландия стала привлекательнее для иностранных стартапов, которые могут здесь начать бизнес.
Реальная история: как получить стартап-визу за 2 месяца
Все эти факты — не просто качественный пиар. Интересна история Родриго Олмедо, фаундера UGlobally, портфельной компании Crosspring. Родриго — бразилец, приехал в Нидерланды по стартап-визе.
Родриго Олмедо открывает одну из сессий SoftLanding 2019, фото: Crosspring
— 2 года назад я искал, куда бы поехать для развития бизнеса. Случайно попал на сайт Департамента по иммиграции и натурализации Нидерландов. Помню, у меня был какой-то вопрос, поэтому оставил свои контакты и описание проекта на странице с формой для обратной связи. Я был уверен, что не получу никакой помощи, поэтому просто подумал: «Хорошо, по крайней мере, я пытался».
Но на следующий день мне позвонили на мобильный: «Здравствуйте, мы изучили ваш проект, он выглядит довольно привлекательно, как мы можем помочь вам с переездом в Нидерланды?». Я был удивлен: «Неужели само голландское правительство зовет меня?». В этот момент я не мог общаться, поэтому попросил их перезвонить через час. Потом поймал себя на мысли, что теперь, наверное, точно потерял это предложение. Но мне перезвонили ровно через час, чтобы рассказать подробнее о правилах получения голландской стартап-визы.
Благодаря поддержке куратора из Crosspring весь процесс подачи заявления на визу прошел быстро и просто. Примерно через 2 месяца после подачи заявления у меня уже была виза!
Новые возможности для нерезидентов ЕС
Если вы не являетесь резидентом ЕС, вам потребуется посредник — авторизованная компания, которая оказывает поддержку при оформлении виз (подробнее можно почитать здесь). Говоря в целом, существуют определенные условия, которым надо соответствовать. Например, «инновационность» продукта, бизнес-план и др.
Если вы планируете нанимать работников из стран, не входящих в состав ЕС, вам придется получить статус поручителя (recognized sponsor). Это крайне сложно для стартапа. Так как необходимо обеспечить сотрудникам достаточно высокий уровень заработной платы (около 4500 евро в месяц). Если у вас нет статуса поручителя, сотрудники могут подать заявление на получение Blue card, где этот порог еще выше (около 5300 евро в месяц).
При этом правительство Нидерландов понимает, что если вы хотите нанимать сотрудников из стран, не входящих в ЕС, вероятно, для этого есть реальные причины. Поэтому сейчас власти Нидерландов вводят пилотный иммиграционный проект, который, как ожидается, будет запущен летом 2020 года. Продолжительность пилота составит 3 года, но впоследствии он может быть продлен.
Согласно проекту, в будущем голландским или иностранным стартапам, которые базируются в Нидерландах, не обязательно иметь статус авторизованного визового спонсора. А порог заработной платы может быть установлен в размере 2400 евро в месяц. Стартапам будет разрешено нанимать до 15 сотрудников при условии, что они будут иметь долю в компании. Конечно, это также не самые простые условия, но запуск пилотного проекта демонстрирует, что правительство действительно заинтересовано в росте и развитии стартапов в Нидерландах.
Надеемся, рассказ о программе SoftLanding вдохновил вас познакомиться с голландской экосистемой. Узнать о ней из первых уст можно будет от Мориса Беканд Верви, основателя инвестиционной фирмы Crosspring, в стартап-хабе Imaguru 29–30 октября во время Business Angels Bootcamp!
Текст: Анастасия Маркварде, Юлия Нехай.
