title image

Пилоты с корпорациями, миллионные инвестиции и два экзита. Как дела у победителей Belbiz Battle всех лет

В первый раз конкурс питчей Belbiz Battle, который Группа компаний Belbiz проводит в рамках Всемирной недели предпринимательства, прошел в 2012 году. 7 лет назад стартапы в Беларуси еще в меньшей степени, чем сейчас, были rock stars. Чтобы их пересчитать, хватало пальцев одной руки. Организаторы позиционировали ивент как «уникальный марафон бизнес-идей» и «простой путь к началу собственного дела». Время показало, что путь этот совсем непрост. Многие проекты прекратили существование, но есть и те, что превратились в успешный бизнес. Более того: мы насчитали два экзита!

Например, два из трех победителей самого первого Belbiz Battle — Orderino и MetricsCat — работают до сих пор. «Ордерино» — СRM для продаж, которая позволяет оперативно принимать заказы и назначить сотрудникам их выполнение. Клиенты — интернет-магазины, фабрики, сервисные центры, ремонтные мастерские из СНГ, Европы и США. «Сервис используют текущие пользователи плюс приходят новые, — рассказывает основатель компании Александр Макаров. — Но маркетингом и продвижением проекта я не занимаюсь, имею другую занятость».

MetricsCat.com — сервис аналитики мобильных приложений, который придумал Евгений Пальчевский. Этот проект также живет. У MetricsCat есть активные платящие клиенты. Помимо него Пальчевский запустил NotifyNinja.com — сервис для мониторинга сайтов. Среди клиентов такие крупные игроки как Deloitte. Но активнее всего сейчас развивается Tap2Pay.me — сервис для проведения оплаты в соцсетях, мессенджерах и на веб-сайтах, кстати, неоднократный победитель последующих Belbiz Battle. 

евгений пальчевский

Евгений Пальчевский питчит MetricsCat, фото: Facebook GEW Belarus

А вот стартап iMeterege — победитель самого первого Belbiz Battle — закрыли через полтора года. Команда делала устройство и приложение для измерения расстояния с точностью до 5 миллиметров. Потенциальные клиенты — застройщики и строители. Для массового запуска искали $180 000.

«Инвестиции были нужны, чтобы сделать опытные образцы, — вспоминает Виталий Никуленко, основатель стартапа. — На это ушло года полтора. В это время начали выходить оригинальные разработки Apple, Google, появились телефоны с двумя камерами, то есть измерять расстояние с помощью инфракрасных датчиков или ультразвука стало не так удобно. А потом появились предложения от профессиональных игроков, например, Bosch. Получилось, что для бытовых задач было вполне достаточно простой камеры. А в профессиональной сфере нишу заняли профессиональные игроки».

Команда решила, что перспектив нет, и закрыла проект. После iMeterege Виталий делал другие стартапы, затем запустил большой проект, не связанный с IT, — фабрику модульных домов «МодульДом». Сейчас он работает независимым директором «Белорусского межбанковского расчётного центра» и занят в «Софтклубе».

GEW 2012

Всемирная неделя предпринимательства, 2012 год. Фото: Facebook GEW Belarus

Следующий год для Belbiz Battle стал особенно богатым на знаковые проекты. Например, именно в 2013 году и в рамках битвы стартапов широкой общественности был представлен Socialweekend — конкурс социальных проектов (питчил его тогда Денис Кондратович). Кроме того, сразу два стартапа сделали экзит!

Денис Кондратович питчит Socialweekend, видео: Youtube

 

Первый — Zoner.ag. Команда разрабатывала сервис для экспресс-исследования плодородности почвы, позволяющий выводить результаты прямо на экран мобильного телефона. Фаундер стартапа — Алексей Мельничук, эксперт в агрономии и кандидат сельскохозяйственных наук. В середине нулевых он эмигрировал в Канаду, где попробовал себя в агроритейле и стартапах. Таким образом, этот проект стал «квинтэссенцией его личного опыта».

Команда Zoner.ag работала дистанционно: Алексей жил в Канаде, разработчики — в Беларуси. Но это не помешало им создать продукт, которым заинтересовалась Bayer. И спустя всего три года после старта химический гигант купил Zoner.ag.

Вторая история успеха — стартап из Латвии Infogram. Команда разрабатывала сервис для визуализации данных — создания инфографики, диаграмм, отчётов, карт. Два года назад число пользователей Infogram превышало 85 млн человек. В статьях, презентациях, книгах графику Infogram рассматривало около 50 млн человек каждый месяц. Итог скрупулезной и целенаправленной работы логичен: в 2017 году Infogram купила компания Prezi.

Рассуждая о том, что же помогло Infogram стать лидером, CEO стартапа Ульдис Лейтертц называет клиентоориентированность: «Мы всегда ставили клиентов на первое место, думали об их успехе, и очень много работали».

Дмитрий Дудин питчит Stop Web Disability, видео: Youtube

 

А вот победитель Belbiz Battle–2013 — стартап Stop Web Disability — просуществовал всего год. «Мы разрабатывали расширение для браузера, ориентированное на людей с ограниченными возможностями. Помню, как долго и старательно совершенствовали прототип. Но довольно быстро уперлись в ограничения по вычислительным ресурсам. В добавок к этому мы не нашли финансирования. Работали по ночам, поэтому выгорели и решили на время свернуть проект, а потом и вовсе прекратить. Если когда-нибудь стану богатым, то, возможно, займусь чем-то похожим. Но уже с другим подходом», — говорит Дмитрий Дудин, основатель Stop Web Disability.

В 2014 году победителем Belbiz Battle стал стартап SplitMetrics — инструмент для A/B-тестирования страниц приложений в App Store и Google Play. Компания помогает увеличить конверсию мобильных приложений и регулярно радует инфоповодами. Стартап несколько раз привлекал инвестиции, открыл офис в США. Среди пользователей сервисов SplitMetrics такие гиганты как Google, Rovio и Wargaming. Что интересно, спустя три года после участия в Belbiz Battle команда SplitMetrics вновь участвовала в конкурсе и вновь вошла в число победителей.

Спикер Всемирной недели предпринимательства в 2013 году Марвин Ляо, фото: Facebook GEW Belarus  

В 2015 году лучшим среди всех конкурсантов был признан хорошо известный сегодня стартап KUKU.io. Команда предлагает сервис для работы с контентом в соцсетях. По словам уже знакомого нам Дмитрия Дудина, победа в конкурсе оказала значимую помощь молодой команде. «Нам тогда дали хостинг на $120 000 от Azure, который нужно было потратить на серверы в течение 3 лет, — вспоминает собеседник. — В начале думали, что за жизнь столько на потратим на серверы. Но в итоге на этом хостинге развернули все проекты и «спалили» почти все виртуальные деньги. Только в прошлом году начали сами платить за хостинг и поняли, насколько хорошим был подарок».

В 2016 году члены жюри Belbiz Battle первое место присудили сервису беспилотной доставки Dronex и платёжной системе Tap2Pay.me. Как отметил Владимир Давыдов, основатель Dronex, после BelBiz Battle стартап успешно прошел программу ускорения в российском корпоративном акселераторе GenerationS, получил приз и грантовые деньги. Потом — предакселерационную программу Airbus. «В этом году мы заключили несколько очень выгодных контрактов на доставку грузов дронами, по которым в ближайшее время начнем работу», — отметил собеседник.

Юлия Локоткова питчит стартап PingFin, фото: Facebook GEW Belarus

У Tap2Pay.me также все отлично. Оборот в долларах достиг 7-значного числа. Количество зарегистрированных продавцов за полгода выросло на 68%. Кроме того, в этом году Tap2Pay.me успешно прошел программу ускорения в акселераторе Huge Thing в Польше. «Сейчас нас приглашают в еще одну программу, в рамках которой возможен платный пилот с крупными польскими компаниями, — рассказывает Евгений Пальчевский. — Для нас очень хорошо работает формат пилотов с глобальными корпорациями. Например, буквально в этом месяце мы завершили подобный проект с португальской национальной платежной системой SIBS. На следующей неделе полетим в Лиссабон подводить итоги и презентовать результаты».

Вспоминая 2016 год, Евгений также отметил роль приза Belbiz Battle. «Мы получили очень хороший подарок — билеты на одну из лучших конференций Европы Slush. Потом еще не раз приезжали на нее в последующие годы и в целом в Финляндию, где выигрывали гранты на хакатонах Future Finance Hackathon, Startup Finland, участвовали в программе самого крупного финского банка OP Bank».

Владимир Давыдов, Евгений Пальчевский и Оскар Кнепперс, фото: GEW Belarus

Начиная с 2017 года, оргкомитет Belbiz Battle изменил условия. Благодаря поддержке Посольства Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии у «ЦДК Белбиз» появилась возможность организовать study-тур в Великобританию для нескольких стартапов. И два года назад в нем участвовали сразу 6 команд: SplitMetrics, конструктор путешествий Eightydays.me, сеть виртуальных терминалов для приёма платежей в криптовалюте CopPay, сервис для планирования проектов и создания диаграмм Ганта GanttPro, краудмаркетинговая платформа для ICO-проектов BountyGuru.

Поездка в Великобританию многим из этих компаний дала новый импульс к развитию. «У GanttPRO дела шли довольно хорошо, мы вышли в плюс, начали расширяться и думали, как и куда расти дальше, — вспоминает Дмитрий Дудин. — Лично мне поездка в Великобританию и знакомство с юридическими аспектами бизнеса в этой стране, посещение офисов больших компаний, дала понять, например, что пока мы не готовы открыть там офис, не готовы искать там финансирование».

Дмитрий Дудин питчит GanttPRO, фото: GEW Belarus

Сейчас, как рассказал Дмитрий Дудин, GanttPRO динамично развивается. Компания расширяет отдел продаж, работает над локализациями. В ближайшее время запустит мобильное приложение и stand-alone версию. «Работы очень много, она щедро окупается и это радует. В 2020 году планируем выйти на новый уровень продаж и пока для этого все есть», — подитоживает собеседник.

В прошлом году члены жюри Belbiz Battle лучшими признали пять стартапов: персонального тренера на основе искусственного интеллекта Rocket Body, потоковую платформу для создания трансляций BeLive, приложение для выявления болезней легких на основе AI Lung Passport, децентрализованную базу данных о транспортных средствах на блокчейне VINchain и AI/AR-платформу для спортивных залов TRAINER. В качестве приза они так же получили возможность поучаствовать в study-туре в Великобританию и Северную Ирландию. Сегодня их результаты также впечатляют. VINchain уже в ближайшее время объявит об удивительном партнерстве. BeLive.tv недавно выпустила глобальное обновление, которое укрепило позиции проекта среди конкурентов. Сегодня число активных пользователей превышает 13 тыс. человек. Стартап RocketBody привлек инвестиции на $1 млн от фондов Gagarin Capital и AltaIR Capital.

Ирина Глебович питчит стартап BeLive, фото: Facebook GEW Belarus

Собеседники, которые согласились рассказать, как обстоит дело с проектами сейчас, по-разному оценивают эффект от побед в стартап-конкурсах (что, однако, не помешало им поучаствовать в свое время в Belbiz Battle). «Я не советую придавать этому большое значение. Один успешный пилотный проект/выгодный контракт дает гораздо больше, чем 10 побед в таких конкурсах», — считает Владимир Давыдов.

«Непрофильные мероприятия — необходимое «зло» на раннем этапе развития, когда надо обрасти полезными контактами и получить первый фидбек на компанию, — говорит Елена Бинецкая, сооснователь стартапа Lung Passport. — Фидбек на продукт надо получать от пользователей, понятное дело. Тем не менее, классный отработанный питч нужен всегда. Фаундер может его «собрать» на ходу из мелких информационных блоков так, чтобы «попасть» в аудиторию (массовый пользователь, крупный платящий клиент, key opinion leader, инвестор, сотрудник, потенциальный партнер и т.д.) и вложиться в имеющееся время (от 30 секунд до 10 минут)».

И, конечно, не подлежит сомнению, что питчинг на конкурсе — это уникальный опыт выступлений, общения с экспертами, инвесторами, который важен, даже если ничего не выиграешь. Без этого практически невозможно найти финансирование.

«Прежде всего, это важно, чтобы еще раз со стороны посмотреть на свой же продукт, — говорит Дмитрий Дудин. — Когда вы готовите питч, задумываетесь, что из себя представляете, кто ваш пользователь, какую проблему решаете, сколько денег нужно. Иногда очень полезно остановиться, посчитать, проанализировать и подумать над этими вопросами еще раз. Плюс это структурирование мыслей. Ну, и гормоны, конечно! Когда побеждаешь в любом соревновании, дофамин и адреналин бьют рекой, а что еще нужно?».

Вы амбициозны, имеете готовый продукт и хотите работать глобально? Приглашаем поучаствовать в очередном Belbiz Battle. Приз — участие в study-туре в Великобританию в 2020 году, который пройдет при поддержке Посольства Великобритании в Беларуси и будет включать мастер-классы, воркшопы, встречи с инвесторами и представителями мировых корпораций. Первый этап — полуфинал, пройдет в рамках Форума Всемирной недели предпринимательства 19 ноября. По его итогам члены жюри отберут 5 счастливчиков, которые и отправятся в тур. Чтобы принять участие, заполните заявку и пришлите 3-минутную презентацию в формате слайд-шоу на английском языке.

Всемирная неделя предпринимательства — глобальная инициатива, которая проходит в одно и то же время в 170 странах мира, с целью продвижения имиджа предпринимательства, развития делового сотрудничества и поиска новых идей для роста компаний и экосистемы. Официальный представитель GEW в Беларуси — ООО “Центр деловых коммуникаций “Белбиз”. Партнеры Всемирной Недели Предпринимательства: Агентство США по международному развитию USAID, Банк развития Республики Беларусь, Министерство экономики Беларуси, Международная Финансовая Корпорация (IFC), ОАО «Белагропромбанк», Посольство Соединенного королевства Великобритании и Северной Ирландии в Беларуси, ОАО «Банк БелВЭБ» и партнер по организацию мероприятия в регионе — Проект по развитию местных инициатив ПРООН. 

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное