title image

Беларусские стартапы питчили свои проекты в Лондоне перед инвесторами и менторами. Вот их впечатления и советы

Шесть беларусских стартапов вернулись из UK-Belarus Startup Roadshow, которое стало призом для победителей Belbiz Battle. Это ежегодный конкурс стартапов от группы компаний Belbiz в рамках Всемирной недели предпринимательства. Организаторы UK-Belarus Startup Roadshow — Посольство Великобритании в Беларуси, группа компаний BelbizRutechВот что думают о Startup Roadshow его участники.

Максим Каменков, CEO SplitMetrics, SearchAdsHQ: В Лондоне на каждой стадии можно найти «своего» инвестора, подходящий акселератор, полезные связи

SplitMetrics — это сервис A/B-тестирования приложений в Google Play и App Store. SplitMetrics анализирует, какие варианты оформления интерфейса (иконок, кнопок, заголовок и пр.) оказываются самыми кликабельными и выгодными с точки зрения конверсии.

Для SplitMetrics это было классной возможностью презентовать свой проект на новом уровне. Одна из проблем многих беларусских стартапов — они не выходят за границы Беларуси, не позиционируют себя и не продвигают свои проекты за рубежом. В этом нужно быть активными, не нужно бояться этой практики. Startup Roadshow был хорошей возможностью попрактиковаться в этом.

Экосистема в Великобритании очень богатая — возможности для развития там могут найти стартапы как на early stage, так и на series A. Мы были в нескольких акселераторах, и они, что называется, «stage agnostic», т.е. работают со стартапами на всех стадиях развития, с проектами из разных сфер. В Лондоне много возможностей на каждой стадии найти «своего» инвестора, подходящий акселератор, полезные связи.

Лондон — европейская стартап-столица по количеству успешных стартапов и объёмам инвестиций. Этому способствует налоговое законодательство Великобритании, которое может дать много поблажек, если вы правильно его используете. Там действуют все инструменты английского права с проверенными механизмами в менеджменте, привлечении инвестиций и прочем. Налоговая система предсказуемая и продуманная, но сложная — без юристов не справиться. Если европейский рынок — ваш основной, то лучше места, чем Лондон, вам не найти.

При этом требования к стартапам там выше. В Беларуси о вашем проекте могут отзываться «вау, круто!», а в Лондоне это может восприниматься совсем по-другому. Черта, отделяющая классный проект от посредственного, не зависит от стадии развития. Нельзя сказать, что интерес вызывают только уже стабильно приносящие доход стартапы. Внимательно и требовательно относятся ко всем проектам: от идеи до масштабирующегося бизнеса.

Дмитрий Дудин, CEO GanttPro: На вопрос: «Чем вы лучше, а чем хуже?» ответ стоит знать заранее

GanttPro — сервис для планирования проектов и создания диаграмм Ганта. GanttPro позволяет распределять задачи между участниками проектов, делиться проектами с коллегами и заказчиками, отслеживать прогресс выполнения.

Мне понравилась организация поездки и спикеры, получил много полезной информации по юридическим вопросам. Например, с точки зрения прав на интеллектуальную собственность, есть много тонкостей в работе с наемными работниками и оформления договоров с ними. Это следует учитывать с самого начала проекта. Даже на старте помните, что в перспективе вы будете привлекать инвестора. Все документы и договоренности с сотрудниками стоит вести с учетом этого.

Интересными идеями поделилась эксперт по маркетингу. На основании этих инсайдов хотим добавить к себе на сайт раздел Why? – «Почему мы?» В нем перечислим все «больные вопросы», которые пользователи задают нам, выбирая между продуктами. Сюда же включим и вопросы интеллектуальной собственности, защиты данных, работу с персональными данными, бэкапы, секьюрити и проч.

Во время питчинг-сессий нам задали много вопросов о продукте в сравнении с конкурентами. На вопрос: «Чем вы лучше, а чем хуже?» ответ стоит знать заранее. А не пытаться придумать что-то на ходу. Учитывая, что вопросы задают всегда одни и те же, хорошенько подготовьтесь.

3 совета стартапам:

  1. Заранее выясните, кто будет присутствовать во время питчинга. Если там будут интересные для вас люди, назначьте личные встречи.
  2. Хорошо подготовьтесь и подтяните английский.
  3. Узнайте, где в Лондоне самый старый паб. Мы этого не узнали заранее, поэтому приходилось искать его на ходу и это была беда.

Олег Тихонов, CEO Eightydays.me: Мы открыли для себя стартап-экосистему Лондона

Eightydays.me — это конструктор путешествий, выстраивающий подходящий по стоимости и наполнению «круговой» маршрут авиаперелётов, во время которого можно посетить сразу несколько городов. Работает по регионам Европы, Азии и России.

Это были отличные 2 дня встреч и полезных митапов. Уверен, что мы ещё не раз вернемся в Лондон по следам переговоров, старт которым был дан в этой программе.

Мы бывали в Лондоне достаточно часто, но именно сейчас открыли для себя стартап-экосистему Лондона: акселераторы, венчурные фонды, компании. Нам очень понравилось, в каком-то смысле Лондон напоминает Долину и Нью-Йорк, но по-европейски домашний, и по-английски стильный!

Одна из главных мыслей: начинайте переговоры ещё до вашего приезда, чтобы во время визита вы уже имели возможность избавиться от ненужных презентаций и сосредоточиться на общении о деталях.

Евгений Пальчевский, CEO Tap2Pay: В будущем подобные поездки было бы здорово совмещать с конференциями

Tap2Pay — это платёжная система, позволяющая оплачивать покупки в интернете через браузер, мессенджер или мобильный телефон. Похожая система используется для платежей в китайском мессенджере WeChat. Проект Tap2Pay победил в конкурсе Belbiz Battle во второй раз.

Это мое первое roadshow. Было интересно узнать, как работает бизнес в Великобритании, что для этого нужно, каковы затраты на открытие компании (по моим личным прикидкам цена вопроса – около 5 000 фунтов), к какой среде в плане конкуренции готовиться. В нашем секторе, финтехе, она очень высокая. В Лондоне присутствуют практически все крупные мировые игроки. Но даже при этом есть возможности работать и развиваться.

Было много любопытных воркшопов, в особенности, по маркетингу. Сара Кэролл, основатель Grow Global, рассказала о продвижении продукта. Любопытно было посетить офис Facebook. У компании интересное пространство, но мне показалось, что в нем больше работы, чем фана. А вообще здорово, что в центре Лондона у крупной компании такое большое и просторное помещение.

Еще мы побывали в акселераторе Techstars. В целом условия акселератора стандартные: предлагают 20 000 фунтов за 7% компании. Потом еще могут дать инвестиции до 100 000 фунтов. Интересно: чтобы пройти в акселератор, не обязательно иметь клиентов.

Мне удалось завести полезные знакомства, пообщаться по поводу использования нашего продукта, возможных инвестиций. Если будут подобные поездки в будущем, было бы здорово совмещать их с конференциями. Тогда можно было бы собрать еще более обширный список контактов. В целом поездка получилась очень интересной.

3 совета стартапам:

  1. Для качественного выступления должна быть поставлена речь, отрепетирован сам питч. В Лондоне обращают на это внимание и когда замечают ошибки, это сразу понижает уровень стартапа.
  2. Будьте внимательны к вопросам, которые вам задают. Некоторые ребята, как нам сказали, отвечали не по делу. В Лондоне любят задавать обширные вопросы. Уточняйте, ответили ли вы на них.
  3. Целесообразно узнать заранее, какая аудитория будет на питчинге, чтобы адаптировать свое выступление. Если это инвесторы и бизнес-ангелы, обязательно добавьте слайд, где говорите, почему приехали и кого ищете. Если клиенты – расскажите, что можете им предложить.

Инна Самович, CEO CopPay: Поездка дала отличную базу для принятия решений

CopPay — это мультикриптовалютная платформа с сетью терминалов для приёма платежей в криптовалюте и обмена её на фиатные деньги. В Минске такие терминалы уже работают в шинных центрах TYREPLUS Michelin, в Apple Café Connect, в стартап-хабе Imaguru, офисе компании Deloitte. Терминалы работают с биткоином, эфиром, а также токенами Steem и Golos. CopPay создает глобальную инфраструктуру для использования разных криптовалют в качестве способа оплаты.

На Pitching Night мы получили интересный опыт выступления перед людьми с различными интересами, завели новые знакомства, услышали мнение о нашем проекте от людей, которые живут в Лондоне.

Мы первый раз в Англии, поэтому было интересно узнать, как развивается экосистема Лондона и чем она может быть полезна стартапам, желающим выйти на международный рынок. Лондон позволяет привлечь инвестиции, протестировать продукт на международном рынке, дает доступ к интересным менторам и экспертам.

Особенно полезным было посещение London & Partners, где нам рассказали о регистрации компании, налогообложении, иммиграционной политике, нюансах заключения инвестиционного договора. В общем, все то, что должен оценить стартап, определяясь с месторасположением своего бизнеса. Конечно, два дня недостаточно, чтобы досконально узнать систему, но эта поездка дала отличную базу для принятия решения в будущем.

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 47
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    47
    Shares

Похожие статьи