Bel.biz
title image

«Сейчас принимаем только инвесторов»: в Angels Band подвели итоги работы

В среду в кафе Netto пройдет заключительный в этом году ивент сети бизнес-ангелов Angels Band. Накануне мероприятия мы пообщались с председателем ОО «Сеть бизнес-ангелов» Валерием Остринским и его сооснователем Кириллом Голубом об итогах работы Angels Band за время существования. Если кратко: существенно выросло количество членов сети и проектов в пайплайн, есть важная новость о расширении международных контактов.

На старте организации в апреле члены Angels Band ставили цель через год вырасти до 100 человек и тогда это звучало довольно амбициозно. Тем не менее уже сейчас сеть включает около 70 человек. Причем если изначально представители Angels Band предполагали, что в её состав будут входить как инвесторы, так и эксперты (люди, которые владеют глубокими знаниями в каких-то узких областях, чтобы выступать эдвайзерами проектов), то сейчас Angels Band заинтересованы принимать исключительно инвесторов. «Общаясь с кандидатами, желающими вступить в сеть, я всем говорю, что надо будет инвестировать, — говорит Валерий Остринский. — Понятно, что порог вложений и уровень амбиций у всех разный. Но в целом мы настраиваем всех на то, что каждый, кто присоединяется к сети, должен располагать $20 000. Эта сумма позволяет сделать как минимум две инвестиции в рамках синдиката».

К слову, в Финляндии, куда недавно бизнес-ангелы ездили в study-тур, на одного члена местной сети бизнес-ангелов FiBAN (включает почти 700 человек) приходится 2,1 инвестиции. Это значит, что есть небольшой пул активных бизнес-ангелов, которые заключают много сделок, иногда десятки, и есть большинство, которые делают «всего» 1—2 сделки. В перспективе, по мнению собеседников, когда беларусские инвесторы получат больше знаний о венчурном инвестировании, мы сможем приблизиться к статистике Финляндии. Сейчас наибольшую активность проявляет около 20% сообщества. Но по мнению Валерия Остринского, все члены Angels Band заинтересованы инвестировать.

Валерий Остринский

Также за прошедшие 8 месяцев после старта члены Angels Band постарались выработать единые стандарты работы со стартапами. Это оказалось нетривиальной задачей. «Даже в нашем сравнительно небольшом пайплайне проекты оказались настолько разными, что говорить о каком-то универсальном стандарте будет самонадеянным», — говорит Кирилл Голуб.

Базовые требования к проектам заложены в CRM, в которой работают участники Angels Band. Когда фаундеры направляют заявку, должны уточнить текущую оценку проекта, необходимую сумму, описать бизнес-модель. В идеале — приложить презентацию проекта на английском. Правда, важность последнего понимают не все основатели стартапов. «Так что пока мы находимся в самом начале пути: определяем, что проект соответствует венчурной линейке, и смотрим, насколько он интересен венчурным инвесторам? Если да, смотрим, какие еще условия надо выполнить, чтобы мы инвестировали в стартап», — говорит Валерий Остринский.

Есть небольшая часть инвесторов, которые готовы вкладывать не только в венчурные проекты. «Но это — не основной наш фокус, — подчеркивает председатель Angels Band — Получить инвестиции по венчурной оценке такому проекту не получится. Скорее всего, это будет история не про 10% доли, а может, и все 50%. Инвестор будет оценивать эффективность подобных вложений, захочет заработать хотя бы 25% годовых, учитывая риски проекта провалиться». «Кроме того, здесь, скорее всего, не будет истории, когда несколько бизнес-ангелов входят в проект в рамках синдиката. Инвестор будет один, соинвесторы ему не понадобятся», — дополняет коллегу Кирилл Голуб.

Кирилл Голуб 

Что касается количества стартапов: если летом, в начале работы, в месяц приходило 10–15  заявок от фаундеров, то только за первую декаду декабря 14 проектов уже прошли предварительный скрининг на предмет соответствия базовым ожиданиям ангелов. Сейчас в пайплайне Angels Band — 160 проектов.

Из других важных событий — расширение международных контактов. Недавно Angels Band подали заявку на вступление в Европейскую ассоциацию бизнес-ангелов EBAN. Формальный прием произойдет в начале 2019 года. «Мы рады отметить живой интерес со стороны семьи европейских ассоциаций к нашему молодому и пока небольшому объединению, — говорит Кирилл Голуб. — Хотя по меркам европейцев Angels Band за 8 месяцев существования успели сделать довольно много — заметно больше, чем многие другие европейские коллеги».

Что даст вступление в EBAN? Во-первых, международный нетворкинг. Во-вторых, обучение и более простой доступ к вебинарам и оффлайновым мероприятиям, которые проводит ассоциация. Её главная задача — учить и образовывать локальных бизнес-ангелов.

Размышляя о ближайших планах Angels Band, собеседники назвали дальнейшую работу по созданию системы оценки проектов и улучшение администрирования самой организации. «С ростом сети роль администрации должна усиливаться, — считает Валерий Остринский. — Необходимо стимулировать не только общение стартапов и инвесторов, но и помогать инвесторовам укреплять взаимные деловые связи. Бывает, что стартапы недостаточно настойчивы в стремлении общаться с инвесторами, получить обратную связь по проекту. А у инвесторов параллельно есть свой операционный бизнес. Ангельское инвестирование ни для кого из нас не является основным видом деятельности. В такой ситуации роль администрации становится особенно важной».

Еще в планах — усиливать коммуникацию с венчурными фондами. «Моя задача на будущий год — завести партнерские отношения с фондами, которые работают в разных отраслях, — говорит Валерий Остринский. — Сейчас у нас выстроились хорошие отношения с Starta Accelerator в Нью-Йорке. К нам обращаются команды, которые прошли программу ускорения там. Аналогичные отношения хотим выстроить и с другими акселераторами, ведь для них также выгоднее вкладывать в стартапы, в которые прежде инвестировали бизнес-ангелы».

***

Ассоциация Angels Band появилась в апреле этого года при поддержке Агентства США по международному развитию USAID. Её появлению предшествовал курс Business Angels Academy, который провели инвесторы из Финляндии, Эстонии, Литвы, Словакии и др.

Каждый месяц Angels Band проводят ивент, который включает обучающий тренинг, питч-сессию пяти стартапов из пайплайн сети и нетворкинг в неформальной обстановке. Во время Unicorn Christmas Party Angels Band питчить будет 8 проектов. Возможно, инвесторы анонсируют новые сделки (известно, что члены сети в рамках синдиката вложились еще в три стартапа). Гостем ивента станет Артур Ворушило, основатель компании Aligned Code и инвестор стартапа FriendlyData, который в октябре купила американская компания ServiceNow.

Angels Band — открытое объединение, цель которого обмен опытом и популяризация венчурного инвестирования в бизнес-комьюнити. Поэтому на вечеринку приглашаются все предприниматели, которые интересуются венчурным финансированием и хотят диверсифицировать собственные инвестиции. Этот ивент — хорошая возможность познакомиться с бизнес-ангелами, увидеть проекты, получить новые знания. А еще посмотреть на другие бизнес-направления и, возможно, привнести что-то новое в собственный бизнес.

Если вы — стартап и также хотите разобраться, как работает Angels Band, — приходите! У вас будет отличная возможность пообщаться в неформальной обстановке с инвесторами и получить фидбек по своему проекту.

Фото: bel.biz

Интересно? Поделитесь с друзьями!

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное