Участники конференции рассуждали об инструментах финансирования и роста для стартапов. Открывая мероприятие, Анастасия Хоменкова, соучредитель бизнес-клуба Имагуру, заметила:

«В этом году стартап-конференция отличается от предыдущих: мы выбрали максимально практичные темы, которые можно применить к своему стартапу уже завтра».

Представитель иностранного фонда Angel Labs Тарче Эргюль рассказала о том, чем отличается ангельское инвестирование, венчурное финансирование и краудфандинг:

«Ангелы вкладывают в ваш бизнес свои деньги, и потому заинтересованы прийти к вам на ранней стадии развития вашего бизнеса. Венчурные – после того, как стартапы становятся на ноги.

Работая с ними, вы работаете с группой партнеров. Даже если один из них убежден, что в вас нужно инвестировать, ему нужно убедить остальных. Венчурные инвесторы – если они будут вкладывать много денег в ваш бизнес – захотят получить большую долю вашего бизнеса – 20-25%. Ангелы – меньше, около 10%.

Каждая ваша встреча с инвестором – это свидание. Вам нужно показаться умным и привлекательным. Начинать отношения с инвесторами нужно еще до того, как вам понадобятся деньги».

Параллельно общей программе Тарче Эргюль провела закрытый тренинг для действующих и потенциальных ангельских инвесторов по программе Angel Labs (автором которой она и является). Американская образовательная программа впервые проводилась в Беларуси.

Обзор европейской экосистемы провел Саулиус Рацевичус, Meta Group: «Ищете ангельские инвестиции? Изучите рынок. Определите, есть ли в Беларуси ангельские инвесторы, которым интересен ваш продукт. Если нет, ищите финансирование в других странах».

Как найти инвестора и получить финансирование

В одноименной панельной дискуссии приняло участие 6 человек: Анастасия Хоменкова, соучредитель бизнес-клуба Имагуру; Александр Кнырович, бизнес-ангел; Саулиус Рацевичус, бизнес-ангел; Елена Антони, заместитель председателя правления Белгазпромбанка; Эдуард Бабарико, директор по развитию белорусской краудфандинговой платформы «Улей», Кирилл Чикеюк, KinoMo.

В диалоге прозвучали разные мнения, но в одном его участники были солидарны: в Беларуси нужно формировать альтернативные источники финансирование для стартапов. А в целом стартап-экосистему можно и нужно развивать через университеты.

«Традиционный белорусский банк не подходит для финансирования стартапов. Да, есть программы для развития бизнеса, но они не формируют экосистему для стартапов.

Такая ситуация не может продолжаться вечно. Наши успешные идеи и мозги утекают за границу. А государство не принимает того участия, которое могло бы принимать», – озвучила реальную проблему Елена Антони.

Эксперт уверена: когда мы сможем комбинировать разные способы финансирования, мы сможем охватить весь спектр идей. Крупный проект не сможет собрать большую сумму на краудфандинговой площадке, но ему может помочь банк, убедившийся в перспективности стартапа. Объединенные механизмы финансирования помогут размыть стоимость денег, ведь некоторые инструменты дешевле других.

К тому же, рассчитывать на деньги от белорусских «ангелов» могут далеко не все стартапы, констатирует Александр Кнырович:

«За 5 лет существования БАВИН к нам пришло около 2 тыс. проектов, из них мы финансировали 15, со средним чеком $48 тыс. Получить инвестиции от нас сегодня очень трудно. 5 лет опыта показали нам, что подходить к отбору стартапов для финансирования нужно гораздо тщательнее. К тому же, основной бизнес всех участников БАВИН переживает сложные времена.

«Кстати вы видели ток-шоу «Мой бизнес» на ОНТ? 8 проектов-участников – это лучшие из 700 первоначально заявленных…».

В словах Саулиуса Рацевичуса было больше оптимизма: «К нам за финансированием уже обращаются белорусские стартапы. Да, проходя через фазу обучения, многие отсеиваются. Но к инвесторам должны приходить люди, прошедшие обучение. В Беларуси есть крутой стартап-потенциал: вам нужно понять, как с ним работать».

По мнению Эдуарда Бабарико, огромный потенциал есть и в краудфандинге, хотя в Беларуси он должен преодолеть скепсис и психологические барьеры.

«Многие говорят, что белорусы бедные и никуда не хотят инвестировать. Но полгода работы ulej.by показали обратное: модель крауд-площадки работоспособна и перспективна. Надеюсь, что в среднесрочной перспективе белорусские проекты суммарно смогут собирать $100 тыс. в месяц».

Кирилл Чикеюк, чья команда победила на конкурсе стартапов Ричарда Бренсона, поделился советами:

«Фейл при сборе на краудфандинговой площадке – это почти всегда крест на компании. Выходя на площадку, нужно понимать, что на кону будущее вашей компании и ваше имя. Если у вас в истории есть фэйл, будет сложно убедить инвестора вам поверить.

Какой объем инвестиций запрашивать? Просчитайте, сколько на самом деле нужно денег вашей компании реально на данном этапе. Денег должно хватить как минимум на год. А лучше на полтора».

Краудфандинг спасет белорусскую стартап-экосистему?

Краудфандинг как работающий инструмент появился в 2009 году. За 6 лет объемы финансирования выросли по парадоксальной экспоненте: с нескольких сотен миллионов до прогнозируемых на текущий год $34 млрд. Суммарно краудфандинг уже приносит стартапам больше денег, чем ангельское финансирование. Венчурные фонды как источники средств пока остаются на первом месте, но надолго ли?..

«Краудфандинг прост и удобен. Он не изменяет экономическую модель в корне, но позволяет отлично протестироват свой продукт. Краудфандинг позволяет быстро выйти на рынок: с воздухом или мечтой, но выйти, – описывает новое явление Эдуард Бабарико.

– И стоимость ошибки невелика. Если вы доработаете свой проект после неудачной попытки, в вас могут поверить, и такие примеры есть. Более того: из авторов проектов, которые не собрались с первого раза, получаются самые убежденные евангелисты. Ведь они не сдаются и не отступают».

Эксперт рассказал, что за 6 месяцев «пилотной» работы белорусская краудфандинговая площадка объединила 1,5 тыс. частных инвесторов, которые собрали $35 тыс. Деньги поделили 24 проекта – а это 42% от всех принимавших участие в сборах.

Пока на площадке 3 основные категории: социальные, музыкальные и литературные проекты. В ближайшие месяцы появятся новые.

Даже самый хороший стартап могут развалить юридические проблемы

Ведь они подкашивают даже устойчивый многолетний бизнес. О том, как предостеречь себя и компанию от судебных тяжб или выйти из них, рассказал Александр Степановский, соучредитель и управляющий партнер адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры».

«Многие думают, что конфликты возникают из-за денег, но это не так. Основная причина – обманутые ожидания. Проговорите с партнером все, что каждый из нас вкладывает в бизнес. Труд, репутацию, время, деньги, связи – все это можно оценить. На основе этого вклада распределяются доли».

Если этого не делать, могут возникать ситуации в духе «Я знаю, что тебе кажется, что ты понимаешь, что я имею ввиду, но я не уверен, что ты слышишь именно то, что я сказал». Важно: соглашения должны быть не на словах, а на бумаге.

«Протоколируйте все бизнес-договоренности. Люди забывают нюансы и детали, к тому же у нас в голове у каждого своя картина того, о чем мы говорили. От «соглашения по понятиям» нужно переходить к Партнерскому соглашению, а от него – к акционерному, – советует Александр Степановский.

– Что должно описывать партнерское соглашение? Текущую ситуацию в компании, правила владения и управления бизнесом, условия коммуникации партнеров и разрешения споров».

Александр Степановский советует:

• Если вы делите бизнес, то ваш лучший друг – это калькулятор.

• Владелец бизнеса тот, чей директор. Например, у нас с вами по 50% в бизнесе, но директор мой. А значит, бизнесом управляю я.

• Брачный договор полезно заключать. Эти полстранички текста в будущем избавят вас от проблем при возможном разделении всех активов – в т.ч. долей бизнеса.

Нет людей – нет успеха

Самая важная часть стартапа – это люди. 10 способов поиска нужных людей озвучил Калум Кэмерон, директор эстонского акселератора Startup Wise Guys.

– Самая лучшая и самая худшая часть стартапов – это люди

– Без нужных людей вы не сможете успешно масштабироваться

– Начните искать нужных людей как можно раньше

– Люди, которых вы берете в свою компанию, должны быть лучше, чем вы, смешнее чем вы, умнее, чем вы

– Люди, которые приходят в компанию, должны чувствовать, что они обладают какой-то частью этой компании. Это может быть капитал или социальная значимость.

– Когда человек находит себя, он работает очень качественно.

– Люди должны понимать свои обязанности и стараться осуществить это. Если человек не подходит компании, отпустите его и дайте возможность принимать самостоятельные решения

– Если вы не можете объяснить людям, что происходит, дайте им понять, чего ожидать, и почему они важны для компании

– Ваши люди – это те, которые наслаждаются работой с вами и верят в то, что они делают.

– В процессе поиска вы будете ошибаться, но только так можно найти своих людей.

Об инструментах поддержки стартапов, которые предлагает Microsoft, рассказала Элиз Саас.

О том, что такое команда мечты и как ее не развалить, рассуждал вместе с залом Вадим Нарейко, руководитель Школы Управленческого Мастерства:

«Если в группе есть лидер, но нет антилидера, становится скучно. Люди, которые проверяют вас на прочность – антилидеры, критики – хороши тем, что создают энергию в группе и заставляют вас быть сильнее. Если вы потеряете антилидера, то команда, скорее всего, развалится».

Дилемму «Риски vs капитал» помогал решить Петр Дудин, PhD, директор по развитию BDC R&D. Его спич на тему «Объем и источники финансирования на разных этапах реализации проекта» был полезен и стартапам, и инвесторам.

Женщины во главе стартапов

Прекрасные участницы панельной дискуссии – Анастасия Хоменкова (Bel.biz, Imaguru), Елена Шкарубо (MeetnGreetMe), Дженни Аласутари (Bookndo) и Оути Ортиз (Fragrance ByM) обсудили гендерное равенство, природу женского лидерства, предрассудки, воспитание и совмещение бизнеса с семьей.

Несколько замечательных мыслей с горячего обсуждения:

• Каково это – быть женщиной в бизнесе? Сложно сказать, потому что мы не были мужчинами. Заниматься бизнесом – это не принадлежность к какому либо полу.
• Командой управляет в первую очередь личность, половая принадлежность вторична.
• Быть женщиной в бизнесе – это преимущество. Женщина-предприниматель – это возможность лучше понять, чего хочет покупатель.
• Разнообразность – основа всего. Мы ничего не сможем сделать, если будем решать все с одной точки зрения. 50/50 – это самый хороший гендерный баланс, в котором работает большинство команд во всем мире.
• Нужно жать руки всем, но не стоит проверять крепость запястья у девушек.
• Нет проблемы гендера! Есть проблема в нашем воспитании. Вопрос не в том, как сильно у вас накрашены губы!
• Если мы в Беларуси сможем поддержать женское лидерство, то мы от этого только выиграем.
• Семья или бизнес? И то и другое! Это не вопрос «или» / «или». Мы хотим делать и бизнес, и семьи, и поверьте, у нас это получится!

После панельной дискуссии своей историей успеха поделился белорусский стартап SplitMetrics.

На десерт – Bel.biz Battlе

Насыщенный день конференции закрыл конкурс стартапов Bel.biz Battle. Из 10 участников, питчивших свои проекты, жюри выбрало лучших.

Обучение в преакселераторе TechMinsk выиграли 3 команды: WISP, CodeMinter и GanttPro.

Главный приз – обучение в TechMinsk и поездку на IE Venture Day в Баку выиграла команда проекта KUKU – сервиса для работы с контентом в социальных сетях.

Приложение оптимизирует контент для разных соцсетей: форматирует текст, изменяет фото, учитывает время публикации и др. Вскоре в сервисе для администраторов страниц и групп появится возможность аналитики данных.

«Мы очень рады победе! Это круто! С радостью поедем в Баку и с еще большим вдохновением продолжим работу над проектом» – поделилась эмоциями CEO KUKU Александра Ломаченко.

Второй день Всемирной недели предпринимательства завершился нетворкингом. Впереди еще 5 (!) насыщенных дней. Будьте с нами!

***

Читайте трансляцию со всех мероприятий GEW Belarus в режиме реального времени:

https://www.facebook.com/bel.biz/

https://twitter.com/bel_biz