Экономический кризис, вызванный пандемией, повлиял на деятельность стартап-компаний во всем мире. Многим пришлось принимать радикальные решения, чтобы выжить. Часть компаний перестроила свою работу, внесла изменения в бизнес-модели, а также снизила затраты. Как всегда бывает во время кризиса, кто-то был вынужден остановить работу, а кто-то, наоборот, стал более конкурентоспособным.

Стартап-хаб Imaguru решил провести исследование белорусской стартап-экосистемы, чтобы выяснить, какое влияние пандемия оказала на бизнес белорусских стартапов. Опрос был проведен онлайн в мае 2020 года при поддержке Агентства США по международному развитию USAID в рамках проекта AID Venture. Он собрал 144 ответа.

Влияние кризиса на стартапы Беларуси

Скачать отчет в pdf.

Белорусские стартапы столкнулись с  беспрецедентной и непредвиденной ситуацией в своем бизнесе, вызванной пандемией COVID-19. Согласно результатам исследования, пандемия оказала негативное влияние на почти 70% стартапов.  

Диаграмма 1. Доля стартапов, которые столкнулись с негативным влиянием пандемии на деятельность своих компаний.

Самое значительное влияние кризиса на стартапы — это снижение продаж. Ошеломляющие 86% белорусских стартапов сообщили, что столкнулись со снижением продаж. Это даже больше, чем на глобальном рынке.  Согласно исследованию Startup Genome, у 74% стартапов в мире снизились доходы.

В Беларуси у 72% стартапов также возникли трудности с текущими или запланированными раундами финансирования, а 70% были вынуждены приостановить проекты по расширению бизнеса.

График 1. Проблемы стартапов, которые вызвала пандемия.

Антикризисные меры

Почти 80% стартапов уже отреагировали на кризис ответными мерами.

Диаграмма 2. Доля стартапов, которые предприняли антикризисные меры в ответ на пандемию COVID-19. 

Из них 70% перешли на удаленную работу, 53% — сократили затраты на оплату труда, 48% пересмотрели бизнес-модель и столько же приостановили разработку новых продуктов.

Из мер, связанных с работой персонала у тех стартапов, которые их предприняли, самыми популярными стали:

• Сокращение зарплат — 76,6%.
• Перевод сотрудников на сокращенный рабочий день — 66,6%.
• Перевод на неоплачиваемый отпуск — 50%.
• Сокращение сотрудников — 50%.

График 2. Меры, связанные с работой персонала

Мы видим, что белорусские стартапы не принимают настолько резких мер в отношении персонала, как стартапы в мире. 74% стартапов во всем мире были вынуждены сократить своих сотрудников.

Привлечение финансирования

C учетом снижения продаж у рекордного количества стартапов в период пандемии, привлечение внешнего финансирования, включая так называемые «бридж-раунды», могло бы стать для многих спасением. Ведь собственные средства для того, чтобы прожить год и более, есть только у 12% стартапов. Именно этот период эксперты считают минимально допустимым, чтобы стартап мог продолжить эффективную работу. Многие предполагают, что последствия кризиса будут ощущаться еще как минимум год, и после этого периода стартапам нужно будет показать рост как минимум в течение квартала, чтобы получить следующий раунд финансирования.

Однако, у большинства стартапов средств достаточно только на период до 3-6 месяцев (64%). Это ставит под угрозу существование многих стартапов в 2021 году, треть (28%) может не пережить лето 2020 года в случае, если они не привлекут дополнительное финансирование в ближайшие месяцы.

Диаграмма 3. Распределение стартапов по сроку, на который у них есть денежные ресурсы для поддержания компании.

Цифры релевантны показателям на глобальном рынке — 41% стартапов в мире заявил, что финансирования им хватит на ближайшие 3 месяца.

Планы по привлечению финансирования в 2020 году многим пришлось пересмотреть. Такие планы были у 80% стартапов до кризиса. Сегодня треть стартапов (32,5%) готова привлекать финансирование по меньшей оценке, четверть (25%) готова привлекать меньший по объему раунд и еще 20% стартапов готовы отложить привлечение финансирование на более поздний срок, несмотря на нехватку финансовых средств сегодня.

Именно эту проблему — привлечение финансирования — большинство стартапов (72%) видит для себя как основную во второй половине 2020 года. Среди других проблем второй половины 2020 года стартапы отмечают:

• Снижение продаж.
• Проблемы с задержкой платежей.
• Колебания валютного курса.
• Отмена новых проектов.

Внешняя поддержка. Сотрудничество — ключ к успеху

Несмотря на то что кризис повлиял на их бизнес, лишь 51% стартапов ответил, что нуждается во внешней поддержке. Это еще раз доказывает тезис о том, что предприниматели всегда и во всем привыкли рассчитывать только на себя. Особенно в Беларуси. В мире 38% компаний ответили, что не получают помощь государства и не нуждаются в ней. В Беларуси таких компаний на 11% больше, видимо, потому что в целом компании не привыкли рассчитывать на государственную поддержку.

Основная поддержка, в которой нуждаются стартапы со стороны государства, также лежит в области финансирования. В частности, это:

• Предоставление грантов — 51,4%.
• Налоговые каникулы — 48,6%.
• Льготное кредитование — 32,4%.

Со стороны бизнес сообщества — инвесторов, банков, партнеров и клиентов самыми востребованными оказались:

• Бридж-раунды — 59,5%.
• Консультации по антикризисным мерам — 40,5%.
• Возможности по сокращению расходов за счет предоставления trial и free-of-charge предложений от крупных поставщиков услуг (например, веб-сервер услуг, рекламы онлайн и других услуг) — 40,5%.
• Консультации по эффективности ведения бизнеса — 29,7%.
• Арендные каникулы — 27%.

Как мы видим из результатов опроса, многим компаниям нужна помощь не только государства, но и коллег-предпринимателей, банков и инвесторов. Такие меры поддержки могли бы включать консультации по созданию новых процессов, реорганизации маркетинга и продаж, построению историй успеха и системы лояльности клиентов, изменению стратегий продаж. Мы надеемся, что несмотря на физическое дистанцирование, которое также влияет на экосистему стартапов, сообщество не дистанцируется друг от друга социально. Вот, что отметили стартапы, когда мы спросили их о том, какая информация им необходима сегодня: 

• Информация о мерах со стороны правительства — 47,2%.
• Экономические прогнозы — 41,7%.
• Опыт других компаний по преодолению кризиса — 38,9%.
• Эффективные инструменты удаленной работы — 31,9%. 

И если мы не можем повлиять на первый пункт, то все остальное мы сможем сделать силами стартап- и бизнес-сообщества, поддержав друг друга.

Белорусские стартапы смотрят в будущее с осторожным оптимизмом

Со стороны стартапов требуется твердая вера в будущее, позитивный настрой и настойчивость. Все эти черты характерны для настоящих предпринимателей. И наш опрос тому подтверждение. Несмотря на борьбу компаний с последствиями пандемии, приятно отметить, что 41.7% компаний предполагают, что могут улучшить свой бизнес в ближайшее время, из них более половины (56.7%) считают, что их продукты стали даже более конкурентоспособны во время пандемии. Белорусские стартапы достаточно оптимистично смотрят в будущее.

26% компаний не ощутили негативных последствий кризиса и, соответственно не нуждаются в поддержке. Это компании, работающие в секторах Gaming, Edutech, Fintech и других. Более того, продукты 42,1% таких стартапов с приходом пандемии COVID-19 стали даже более востребованными.  

Интересно, что среди тех, кто не ощутил негативных последствий, значительная часть стартапов (57,9%) предприняли ряд антикризисных мер. Среди таких мер: 

• Переход на удаленную работу (полностью или частично) — 81,8%.
• Разработка онлайн-инструментов продаж — 36,4 %.
• Пересмотр бизнес-модели — 27,3%.
• Уменьшение фонда заработной платы — 18%.

При этом никто из стартапов, которые не ощутили негативных последствий кризиса, не сократил или уволил сотрудников.

8% стартапов думают, что закроют свой бизнес полностью уже в 2020 году. Эта цифра выше аналогичного показателя в мире. 96% стартапов в мире продолжают работать несмотря на кризис. 

Скорректированный прогноз по runaway-сроку, на который могут выжить белорусские стартапы за счет собственных средств и уже привлеченных раундов финансирования, показывает, что большинство стартапов находится в так называемой красной зоне (имеет финансирование на период до 3-6 месяцев). Многие могут не пережить лето.

В целом, однако, практика показывает, что технологический бизнес оказался гораздо более устойчивым к изменениям, чем традиционный малый бизнес. Мы рады, что дух стартап-сообщества достаточно высок, но, согласно опросу, 55% стартапов считают, что последствия кризиса будут ощущаться и после 2020 года. Чтобы помочь белорусским стартапам преодолеть кризис, крайне важно найти адекватные, оперативные и конкретные способы их поддержки.

Мы призываем белорусское правительство и бизнес-сообщество объединить усилия, чтобы свести к минимуму влияние пандемии на стартап-сообщество и, как следствие, всю экономику Беларуси, и предоставить поддержку стартапам, указанную в данном исследовании. Напоминаем, что основные меры поддержки лежат в следующих областях:

1. Гранты компаниям для поддержки ликвидности.
2. Налоговые каникулы.
3. Гранты и кредиты на поддержание фонда заработанной платы.
4. Льготное кредитование.
5. Арендные каникулы.

Обзор респондентов

В исследовании приняли участие в общей сложности 144 белорусских стартапа. 77,7% компаний являются действующими бизнесами на стадии продаж и роста на рынке. 80% компаний планировали привлекать финансирование в 2020 году. Почти половина (47,2%) стартапов работают на рынке B2B, еще треть (29,2%) совмещают B2B и B2C модели. 32% компаний являются резидентами ПВТ. Подавляющее большинство стартапов (69,5%) являются малым бизнесом с количеством сотрудников до 15 человек.

Фото: Глеб Соколовский

Проведение данного исследования стало возможным благодаря поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по международному развитию (USAID). Мнения, изложенные в настоящей статье, являются исключительной ответственностью Bel.biz и ни при каких обстоятельствах не могут рассматриваться в качестве отражающих позицию USAID или Правительства США.