Морис Беканд Верви — основатель голландской компании Crosspring, которая инвестирует в стартапы. В интервью bel.biz он увлекательно рассказывает, почему важно развивать регионы и почему стартапы фаундеров из стран Восточной Европы интереснее для инвестиций.
Это интервью стало возможным благодаря программе SoftLanding, цель которой — знакомство с голландской стартап-экосистемой. Подробный репортаж о программе можно прочитать в ближайшее время.
— Расскажите о вашей компании Crosspring: чем она занимается, на каких проектах фокусируется?
— Crosspring — инвестиционная фирма, которая специализируется на стартапах ранних стадий. За последние 10 лет мы инвестировали в более чем 50 компаний, которые разрабатывают программное обеспечение. Отрасли, в которые нам наиболее комфортно инвестировать: FinTech, AR/VR, B2B, SaaS, издательская деятельность, кибербезопасность и др. Помимо профиля стартапа при инвестировании для нас важно, чтобы у фаундеров был международный майндсет.
Кроме того, Crosspring имеет специальный статус, который обеспечивает поддержку стартапам при оформлении голландских виз. Это означает, что учредителям стартапов из стран, не входящих в ЕС, будет намного легче получить рабочую визу и зарегистрировать компанию в Нидерландах, работая с Crosspring.
Морис Беканд Верви (крайний справа), фото: Глеб Соколовский
— У вас многолетний инвестиционный опыт, можете открыть фонд / инкубатор в любой точке Нидерландов или ЕС. Почему выбрали Зутермер, город с населением 123 тыс. человек? Как вы оцениваете потенциал малых городов стать центрами инноваций?
— У нас были офисы в Роттердаме и Амстердаме и мы действительно работали во многих европейских городах. В итоге я пришел к выводу, что в мире нет идеального места для открытия офиса.
В целом для нас важен правильный баланс между потенциалом роста и затратами, доступом к талантам и нетворков. Зутермер находится всего в 15 минутах езды от Гааги, в 25 минутах от Роттердама и в 40 минутах от Амстердама. Поблизости от нас два аэропорта.
Голландский общественный транспорт также работает прекрасно. В городе есть университет, специализирующийся на ИКТ, отличное соотношение между стоимостью жизни и всеми необходимыми удобствами. Все это делает Зутермер привлекательным для нас и наших портфельных компаний.
Очевидно, что небольшие города не всегда привлекательны для открытия офиса. Это зависит от ряда факторов, которые я упомянул ранее. В целом, на мой взгляд, деловую активность в малых городах надо стимулировать на страновом и общеевропейском уровне. Потому что слишком большая концентрация прогрессивных компаний в одном городе может ослабить конкурентное преимущество всей страны.
В Нидерландах нам повезло иметь разные регионы со своими вертикалями. Например, в Роттердаме хорошо развиваются компании в сфере интернета вещей, логистики и финтех. В Эйндховене есть мощные производители полупроводников. В Вагенингене отлично себя чувствуют бизнесы в сфере foodtech и agritech, в Лейдене — biotech, в Зутермере — информационно-коммуникационые технологии и сфера безопасности.
Зутермер, фото: alfadon-tour.ru
— Я знаю, что вы работаете со стартапами из Армении, интересуетесь беларусским рынком. Чем вы руководствуетесь, выбирая между армянским/восточноевропейским или голландским стартапом? Чем отличаются фаундеры-голландцы и основатели стартапов из развивающихся экосистем?
— Мы были активны на европейском рынке в течение многих лет и видели, как меняется потенциал регионов. До 2014 года у нас был хороший поток сделок с компаниями из стран Западной Европы, но со временем он изменился. Он по-прежнему неплох, но уже не такой большой, как был раньше.
Из-за обилия программ акселерации мы наблюдаем рост количества людей, которые хотят стать предпринимателями. Но не у всех них «правильные» причины: многих привлекает этот стиль жизни. Для сравнения: в странах Восточной Европы растет число фаундеров, которые занимались аутсорсингом, а теперь хотят создавать свои собственные технологии.
В этом тренде позитивно то, что они умеют работать над разными проектами и имеют сильные знания в программировании. Но есть навыки, которых им не хватает: маркетинг, продажи. Хотя мы уверены, что при правильном подходе эти компании смогут масштабироваться.
Другая важная проблема — небольшая и слаборазвитая экономика в родной стране фаундеров. Поэтому мы и помогаем компаниям открыть офисы продаж, например, в Нидерландах.
— Почему Crosspring организует программу Soft Landing? И как вы оцениваете её результаты для Crosspring?
— За последние два года мы организовали четыре «софтлендинга» на тему fintech. В один из стартапов-участников мы инвестировали и сейчас обсуждаем возможность инвестирования в три других. Это прямые результаты для нас.
Косвенная ценность этих программ — что мы существенно расширили наш нетворк в Европе и за рубежом. Знакомства, которые получились в рамках этой программы, дали нам прочные деловые и дружеские связи, от которых мы выиграем еще больше в ближайшие годы. Поэтому мы не хотим останавливаться, наша портфельная компания uGlobally будет и дальше содействовать этому проекту с помощью своей партнерской сети.
Если вам интересно узнать больше о голландской стартап-экосистеме и познакомиться с Морисом Беканд Верви, приглашаем принять участие в Business Angels Bootcamp, который пройдет 29–30 октября в стартап-хабе Imaguru. Количество билетов ограничено!
Текст: Юлия Нехай, Анастасия Маркварде, заглавное фото: Анастасия Маркварде.
