Наши коллеги из первого агентства мобильного маркетинга в Беларуси Zorka.Mobi рассказали о том, с чего стоит начинать и на что обращать внимание при продвижении мобильных приложений. В первой части мы рассмотрели, какой он, мобильный маркетинг своими руками.
Сейчас речь пойдёт о том, что делать если вы попали в рекламную сеть.
Часть II. Вы попали в сеть
Дело сделано: трекеры настроены, кампания запущена, но… Стоимость установки оказалась выше, чем вы рассчитывали, приток пользователей слаб, а затраченные усилия огромны. Не удивляйтесь – так происходит часто. И, набив шишек на «пути самурая», многие рекламодатели в итоге «попадают в сеть».
Дело в том, что самостоятельная работа только кажется выгоднее. На практике вы реально можете снизить издержки и повысить продуктивность, сотрудничая с рекламной сетью. Отбросив ложную скромность, стоит заметить, что у рекламных сетей есть как минимум три преимущества: опыт, команда и обширная база партнеров. Кроме того, здесь вы платите за результат, и шансов потратить бюджет впустую не остается.
Конечно, не все так просто. Подводные камни есть и в рекламных сетях. Но такую работу можно выстроить весьма продуктивно, если следовать простым правилам.
Начинайте с тестовой закупки
Самый простой и очевидный способ проверить качество работы рекламной сети – сделать тестовую закупку трафика в небольшом объеме (например, 1000 – 3000 установок). Принцип прост: если результаты работы вас удовлетворяют, вы увеличиваете инвестиции. К слову, в течение апреля мы дарим читателям Startuplife.by бесплатные установки и консультации по продвижению приложений.
Держите руку на пульсе
Рекламная сеть агрегирует трафик из разных источников. Чтобы контролировать ситуацию, мы советуем собирать sub_id каждого такого источника и выставлять дневной лимит установок по разным каналам. Так вам станет ясно, какой источник полезен, а какой нет.
Рассчитывайте свои силы
Иногда компании впадают в другую крайность и начинают работать сразу со многими CPA-сетями. Важно понимать, что одному трафик-менеджеру не под силу качественно контролировать работу десятка сетей.
В качестве примера можно привести кейс e-commerce гиганта Alibaba Mobile Business Group.
Перед компанией стояла задача по выводу на российский мобильный рынок своих флагманских продуктов UC Browser и Ali Express Shopping App. Локального представительства у Alibaba Mobile Business Group в России фактически не было, и потому создание собственного отдела по закупке трафика ими было отложено на более поздний срок. Тем не менее, им требовался агрессивный выход и очень большие объемы установок моментально, поэтому Alibaba Mobile Business Group начала сотрудничать сразу со множеством CPА-сетей. Количественный эффект был, но по словам представителей компании, задача по контролю качества существенно усложнилась. Команде пришлось потратить много времени на создание системы штрафов, лимитов, мотиваций – чтобы выстроить качественную работу с партнерами. Как вы понимаете, это существенные временные и финансовые издержки. Готовы ли вы на них пойти?
Кроме того, многие сети закупают трафик из одного источника, а значит, они фактически будут конкурировать друг с другом. В результате будут расти и цена установки.
Не бойтесь!
Есть мнение, что недобросовестные рекламные сети поставляют мотивированный трафик – когда пользователи устанавливают ненужное им приложение ради бонуса. Эта страшилка изрядно преувеличена. Во-первых, при грамотно настроенной аналитике распознать уловку несложно: если вы видите подозрительно высокую конверсию из сомнительных источников, обратитесь к вашим партнерам. На приведенном скриншоте вы можете видеть один из таких случаев.
(пример интерфейса платформы Affise)
Во-вторых, рекламная сеть сама заинтересована в том, чтобы отсекать некачественные источники на своей стороне, ведь от этого зависит ее репутация.
Не ищите «самый выгодный тариф»
Его нет. Многие рекламодатели рассуждают так: можно обратиться в несколько сетей, сравнить их прогнозы по стоимости установок и найти самый выгодный вариант. Однако у всех сетей аукционный принцип работы. Таким образом, чем больше объемы трафика, тем выше будет CPI. Если же изначально ввести слишком низкие ставки, трафика будет слишком мало.
В заключение отметим, что крупные компании, как правило, предпочитают работать с рекламными сетями и агентствами. Этот тренд продиктован отнюдь не солидными бюджетами на маркетинг, а, напротив, очень прагматичным подходом к любым инвестициям. И в результате именно эти компании оказываются в выигрыше: их база активных пользователей увеличивается, а доходы растут.
Получить бесплатные консультации и установки можно ЗДЕСЬ.
Получить бесплатные консультации и установки можно ЗДЕСЬ.
