title image

Куда пойти медиа-стартапу? Обзор акселераторов, фондов и грантовых программ  

В последние годы медиа-корпорации все охотнее работают со стартапами. Свои акселераторы или венчурные фонды есть у таких гигантов как Disney, The New York Times, Axel Springer, Verizon. И хотя в 2017 году медиа-стартапы привлекли «всего» $123 млн (это самый низкий показатель с 2012 года), год запомнился очень крупными сделками. Медиа-платформа для миллениалов Mic получила $21 млн, китайский стартап Toutiao — целый $1 млрд от Sequoia Capital China.

Мы подготовили обзор акселераторов, фондов и грантовых программ для стартапов, работающих в сфере медиа. А Дарья Мински, сооснователь стартапа Exponenta.io, который участвовал в программе ускорения в немецком акселераторе Next Media Accelerator, прокомментировала их.

1. Next Media Accelerator (Гамбург, Германия)

Cash: €50 000 за 10% доли в компании. 

Программа: продолжается 6 месяцев. Включает тестирование MVP, поиск потенциальных клиентов, запуск пилотного проекта и выход на рынок, привлечение инвесторов. Менторы — эксперты мировых корпораций: Facebook, SPIEGEL Tech Lab GmbH, Google и др.

Для участия в программе обязательно присутствие 1–2 членов команды. 

Фото: media-innovation.news

Комментарий Дарьи: инвесторы NMA — крупные медиа-компании, входящие в Немецкую ассоциацию прессы. Сотрудничая с акселератором, они ищут новые бизнес-модели, инновационные решения и др. Поэтому для акселератора важно, чтобы стартап делал продукт для немецкого рынка. Если вы не планируете работать в Германии, то будете, скорее всего, не очень интересны. Наш проект работал с английским языком, поэтому, чтобы попасть в акселератор, пришлось добавить немецкий.

NMA — акселератор молодой. Но у него отличный нетворкинг, позволяющий открыть двери едва ли не в любую медиа-компанию Германии.

Еще этот акселератор хорош тем, что по окончании программы возможен follow up раунд. Инвесторы могут доинвестировать необходимую сумму. Кроме того, есть еще одна опция: 25 000 за 5%. Или 3% — за возможность работать в акселераторе: использовать офисное пространство и нетворкинг. 

2. Matter (Нью-Йорк и Сан-Франциско)

Cash: $50 000 за 7–8% доли компании. 

Программа: продолжается 5 месяцев. Включает занятия по дизайн-мышлению для создания или улучшения прототипа, работу с экспертами (из таких компаний как: AltSchool, Indiegogo, Vox Media, Betaworks) и менторами (у акселератора пул из 100+ человек). Каждый месячный спринт завершается презентацией с участием членов комьюнити акселератора — менторов, инвесторов, медиа-экспертов, которые дают обратную связь по продукту.

Программа акселерации завершается Демо-днем, на котором присутствуют 200+ инвесторов. Сейчас портфолио акселератора включает 73 стартапа.

Для участия в программе требуется личное присутствие 1–2 членов команды. 

Специфические требования: ориентация продукта на рынок США, инкорпорация компании в штате Делавэр.

Фото: medium.com

Комментарий Дарьи: Matter — один из самых известных акселераторов для медиа-стартапов. Перед инвестированием делает оценку стартапа, потом принимает решение о доле. Если компания имеет доход — это одна оценка. Если есть постоянные клиенты — другая. 

Несмотря на то, что акселератор интересуют преимущественно коммерческие стартапы, будет большим «плюсом в карму» — социальная значимость проекта. 

Акселератор набирает стартапы в батчи два раза в год. Процесс отбора очень долгий. Мы подавались одновременно сюда и в NMA. Matter принимал решение позже, поэтому, получив предложение от NMA, решили не рисковать.

Еще следует иметь ввиду, что $50 000 наличными, которые дает акселератор, — это совсем немного для жизни в Нью-Йорке. В Европе (в частности в Гамбурге) затраты на жизнь гораздо ниже. 

3. Plug&Play (Берлин) 

Cash: €25 000 за 5% компании (возможно follow on инвестирование).

Программа: продолжается 100 дней. Включает занятия с менторами, воркшопы, тренировку питчинга, работу над бизнес-моделью, знакомство с инвесторами и партнерами акселератора. Среди них такие корпорации как: Deutsche Bank, KPMG, SendGrid, T-Mobile и др.

Для участия в программе обязательно присутствие 1–2 членов команды.

Специфические требования: ориентация продукта на рынок Германии. 

Фото: axelspringerplugandplay.com

Комментарий Дарьи: Вообще Plug&Play — это сеть акселераторов. Находящийся в Германии принадлежит Axel Springer, одному из крупнейших медиа-холдингов в Европе (работает в 40 странах).  

Акселератор дает примерно те же возможности, что и NMA. Но гигантское преимущество — доступ к Axel Springer. Контракт с холдингом дорогого стоит. 

4. Founders Factory (Лондон)

Cash: £30 000 фунтов наличными (примерно $40 000) за 4–8% доли в компании. 

Программа: продолжается 6 месяцев. В отличие от других акселераторов у Founders Factory нет когорт, каждый фаундер работает по индивидуальной программе. Кроме того, стартапам дают корпоративный доступ к партнерским компаниям, что позволяет протестировать продукт, получить обратную связь, проверить гипотезы, понять рынок и наладить полезные контакты.

За 2 года акселератор запустил 60 пилотных проектов с корпоративными партнерами. 30% стартапов заключили корпоративные договоры. Всего в портфолио акселератора — 53 компании.

Среди инвесторов акселератора — M&S, L'Oreal, EasyJet, Aviva, The Guardian.

Для участия в программе обязательно присутствие 1–2 членов команды. 

Фото: twitter.com/foundersfactory

Комментарий Дарьи: Вообще Founders Factory — не медиа-акселератор. Но у него сильный фокус на медиа, поскольку один из партнеров — газета The Guardian. Представители СМИ участвуют в отборе, так как заинтересованы во внедрении инноваций. 

На мой взгляд, процесс отбора у акселератора довольно нудный. Если в NMA все, что необходимо, подать заявку, пройти видео-интервью и спустя две недели вам либо придет приглашение, либо нет. То для попадания в Founders Factory потребуется пройти 3–4 интервью по скайпу. Потом, если вы дошли до финальной стадии, вас пригласят за ваш счет в Лондон питчить перед инвестиционным комитетом. Если решение в вашу пользу, надо будет переехать на полгода в Лондон. Для нас все это было очень затратно. Поэтому выбрали другой вариант. 

5. Harmony Labs (Нью-Йорк)

Cash: $100 000, долю не берет, но получает пожизненную лицензию на использование продукта.

Программа: продолжается 4 месяца. Акселератор ищет стартапы, которые генерируют данные или используют инструменты, предиктивные модели, помогающие понять влияние СМИ и поэкспериментировать с использованием медиа для создания открытого, устойчивого демократического общества.

Учитывая специфический фокус, программа ускорения адаптируется под конкретный стартап. Но в любом случае в ходе акселерации команда сможет углублено изучить аудиторию, научиться питчить инвесторам, отслеживать KPI. Кроме того, получит 12-месячную стратегию привлечения клиентов, доступ к потенциальным партнерам, инвесторам и специфическим сервисам акселератора (например, HR или юристы).

В портфолио акселератора — 12 стартапов. Для участия в программе требуется присутствие 1–2 членов команды. 

Специфические особенности: акселератор оказывает техническую поддержку, у стартапа должна быть социальная миссия.

Фото: facebook.com/harmonyinstitute

Комментарий Дарьи: Harmony Labs — совсем молодой акселератор. Да, его название напоминает брачное агентство, но у этого акселератора, на мой взгляд, самое крутое предложение. Находится в Нью-Йорке, инвестирует до $100 000, вообще не берет долю. Единственное условие — пожизненная лицензия на ваши разработки. 

Еще, на мой взгляд, мощное конкурентное преимущество этого акселератора — команда исследователей, разработчиков, data-scientists, которые помогают в разработке проекта. Мне кажется, было бы здорово попасть в этот акселератор, но у него крайне ограниченный набор стартапов — 4–5 в год. 

6. Media Lab Bayern (Мюнхен)

Cash: €15 000, долю в стартапе не берет. 

Программа: продолжается 6 месяцев. Менторы помогают протестировать проект, используя методы Lean Startup, найти бизнес-модель, разработать стратегию выхода на рынок и дорожную карту по масштабированию.

Также в программе акселерации — занятия по UX, маркетингу, работе в соцсетях, обучение публичным выступлениям, знакомство с партнерами акселератора. Стартапам предоставляется бесплатный доступ или привлекательные скидки на программное обеспечение и облачные сервисы (Amazon Web Services, Microsoft BizSpark и др.).

Для участия в программе требуется 1–2 члена команды.

Специфические особенности: сильный фокус на рынок Германии.

Фото: yelp.com

Комментарий Дарьи: среди партнеров инкубатора — NMA и множество других известных медиа-компаний Баварии, самой богатой части Германии. 

Но есть нюанс: практически все команды — немецкоговорящие, питчат на немецком. То есть людям, которые не владеют этим языком, может быть некомфортно. Мюнхен не такой интернациональный город, как Берлин. Мне кажется, сюда имеет смысл ехать только тем стартапам, в команде которых знают немецкий, и продукт ориентирован на рынок Германии. 

Помимо акселераторов есть и другие организации, которые поддерживают медиа-стартапы. 

Фонд New Media Ventures 

Cash: до $250 000 для стартапов Pre-seed/Seed стадии на условиях конвертируемого займа. 

Ищет: стартапы, которые быстро масштабируются, генерируют доход, работают в одной из областей: Innovative Tools & Technology, Media Platforms & Distribution, Advocacy Platforms, Digital Organizing, Civic Engagement Tools, Elections & Voting Systems. 

В портфеле фонда — около 70 стартапов.

Специфические особенности: фонд ориентирован на рынок США. Важно, чтобы проект имел социальную значимость.

Фото: impactspace.com

Комментарий Дарьи: Фонд не сразу определяет долю в стартапе, а при следующем раунде инвестиций, когда уже известна оценка компании. 

Важно, чтобы у проекта была социальная значимость. Например, во время общения представители фонда сказали, что озабочены проблемой democracy related. Так что если ваш проект имеет некую социальную значимость — это будет существенным плюсом. 

Как правило, фонд не инвестирует в технологические стартапы, у которых нет никакого traction. Если вы нон-профит стартап, но у вас есть идея — это хорошо. Если же у вас бизнес-модель — SaaS, представители фонда попросят представить компании-пользователей, фидбек клиентов. 

Процесс отбора стартапов выглядит примерно так: фонд объявляет open call, собирает заявки (когда мы подавали заявку, в pipeline было 700 команд), из которого формируют шорт-лист (мы в него попали), затем отбирают 30 финалистов, из которых и выбирают 12–15 стартапов, в которые инвестируют. 

Фонд ориентирован на рынок США. Когда мы общались по поводу возможных коллабораций, нам так и сказали: «Вы — в Европе, а нас волнуют наши проблемы». Так что вам надо будет убедить представителей фонда, что вы действительно делаете глобальный продукт (если, конечно, он таковым является). 

Фонд North Base Media 

Cash: $1 млн <

Ищет: медиа-компании, которые создают спортивный, музыкальный, бизнес- , развлекательный или новостной контент и работают на растущих рынках (Юго-Восточная Азия, Индия, Латинская Америка). Либо технологические компании со всего мира, которые занимаются аналитикой данных и создают полезные решения для индустрии рекламы, e-commerce, медиа.

В портфеле фонда — 23 компании.

Фото: jmsc.hku.hk

Комментарий Дарьи: North Base Media — сингапурский фонд, который инвестировал во многие известные стартапы, работающие с медиа. Размер инвестиций — миллионы долларов. То есть ориентирован на крупные стартапы.

Фонд работает по всему миру, без привязки к определенному рынку. Есть инвестиции на азиатском рынке, есть — в странах Восточной Европы. 

Грантовая программа Google News Initiative

Cash: €50 000–1 млн.

Подробнее: Эта программа — инициатива Digital News Initiative, европейской организации, созданной Google для «поддержки высококачественной журналистики с помощью технологий и инноваций». DNI фонд инвестировал более €115 млн в 559 проектов из 30 стран Европы. Среди них: Bureau Local — ресурс, объединяющий журналистов и волонтеров, цель которого — популяризация локальных новостей до уровня национальной значимости; The Enemy — проект военного фотографа и журналиста, который использует для сторителлинга AR и VR.

Комментарий Дарьи: периодически Google анонсирует грантовые программы для проектов в сфере медиа. Есть несколько вариантов заявки, которую можно подать в фонд.

Первый вариант — у вас есть прототип. В этом случае можно получить до 50000. Компания инвестирует проект полностью. Бизнес-план не требуется, достаточно классной идеи. Если комитет её одобрит, вы получите эти деньги.

Второй вариант — у вас средний или большой проект. Здесь фонд готов покрыть до 70% бюджета (то есть €300 000). Комиссии надо будет представить бизнес-план, расчеты по монетизации.

Крупные игроки могут получить до €1 млн инвестиций.

Обратите внимание: грант предназначен только для резидентов ЕС. Если вы — не резидент, то заявку можно подать от лица компании-резидента ЕС либо в партнерстве с резидентом ЕС. То есть ваш партнер — резидент ЕС — подает заявку и вписывает в нее вас. Что интересно: я — резидент ЕС, но во время личной беседы представители фонда сказали, что для меня гораздо выше шансы получить грант, если подавать заявку в партнерстве.

Если у вас американская компания и вы ориентированы на американский рынок, то есть смысл мониторить Knight Foundation. Периодически они выкладывают интересные гранты по части журналистики, технологий в медиа. Но это актуально только для компаний, инкорпорированных в США.

Советы стартапам

1. Будьте на виду. Акселераторы скаутят хорошие идеи: мониторят платформы вроде f6s, AngelList, Crunchbase. Сделайте хороший профайл и вам регулярно будут присылать предложения. О большей части акселераторов я узнала потому, что они написали сами.

2. Сделайте MVP. Акселераторы, иногда хочется сказать, «зажрались». У них повышенные требования. Просто идея никому не интересна. Нужно, чтобы она была подтверждена, первые клиенты. Если клиентов нет, собирайте letters on intense — письма о намерениях. Напишите письма потенциальным клиентам с вопросом:  Есть идея, было бы вам интересно воспользоваться таким продуктом? Клиент может ответить, сколько готов платить. Соберите 10–20 подобных писем. Этого будет уже достаточно, чтобы попасть в акселератор. 

3. Будьте готовы к переезду. Большинство акселераторов требуют релокацию. Программы длятся по 4—6 месяцев. Участвовать в программе может даже только один член команды. Но исходя из личного опыта, могу сказать, что это непросто. Два человека предпочтительнее. 

4. Прокачивайте английский. Вы должны уметь хорошо говорить, потому что вас ждет гигантское количество выступлений — перед инвесторами, топ-менеджерами. Если у фаундеров с английским не очень, возьмите в команду человека, например, менеджера по развитию бизнеса, который будет выступать публично.

***

Недавно у беларусских медиа-стартапов появилась возможность пройти программу ускорения, не покидая страны. «Журналистская мастерская «Пресс-клуб» запустил медиа-акселератор LaunchME, который как раз сейчас принимает заявки на участие в первом батче.

Акселерация в LaunchME — это 7 месяцев и 5 сессий (тематика: бизнес-идея и стратегическое планирование; платформы и контент; управление проектами; монетизация; работа с инвесторами). По окончании программы стартап получит MVP и бизнес-план для общения с инвесторами; консультацию ведущих мировых экспертов, которые будут преподавать в образовательной программе и помогать решать технические задачи.

Завершится программа Демо-днем и питчингом перед инвесторами. Лучшие выпускники LMA могут претендовать на поддержку фонда Пресс-клуба.

Заглавное фото: startupnation.com.
Интересно? Поделитесь с друзьями!

Похожие статьи

Популярное