22 августа при поддержке бизнес клуба IMAGURU и XB Software прошел первый в Беларуси Product Hunt Meetup. Александра Ломаченко, продакт-менеджер стартапа KUKU.io, рассказала о работе в фан и секретах размещения на Product Hunt. Алексей Купреев, создатель digital-агентства UFOX и группы в «Другой Минск», присоединился, чтобы рассказать о продвижении в социальных сетях.
Product Hunt, или когда работа в фан
Еще два года назад Product Hunt начинался с простой email-рассылки с самыми интересными стартапами, найденными за день. Очень быстро email-рассылка собрала несколько сотен подписчиков и стало окончательно ясно, проект нужно выводить на новый уровень. По аналогии с Reddit был создан Product Hunt. На сайте ежедневно размещались самые интересные стартапы, самые популярные выходили на первые позиции. Сейчас у Product Hunt 300 000 пользователей, на Product Hunt ищут новые стартапы журналисты ведущих новостных порталов, и следят за обновлениями представители венчурных компаний 500 Startups, First Round Capital, Y Combinator и других.
Реальный кейс
Три недели назад на Product Hunt был размещен наш стартап – KUKU.io, приложение для мгновенного размещения публикаций в Facebook, VK, OK, Twitter, Tumblr и LinkedIn. После размещения на Product Hunt мы получили 240 Upvotes, 7 000 переходов, 2 500 новых пользователей, 7 крупных публикаций, а также увеличение числа подписчиков в Twitter и массу полезных отзывов.
Но могли бы больше. Как извлечь максимум?
Несмотря на большую конкуренцию, шансы попасть на Product Hunt есть у каждого стартапа. Тем не менее, проект должен быть интересным и релевантным для аудитории Product Hunt. Аудитория Product Hunt – это, в первую очередь, создатели и участники других стартапов, заинтересованные в новых продуктах, которые так или иначе облегчают и украшают профессиональную или повседневную жизнь. Если у вас узкоспециализированный продукт, скорей всего, Product Hunt не для вас.
Если говорить о UI, неважно, о чем мы говорим, о размещении публикаций, о контекстной рекламе или о появлении на Product Hunt. Конверсия на вашем сайте зависит исключительно от вас. Позаботьтесь о том, чтобы добиться максимально высокой конверсии до запуска ваших маркетинговых кампаний.
Как только вы уверены, конверсия в порядке и продукт подходит аудитории, можно начинать готовить материалы для Product Hunt. Что вам необходимо: короткое описание (Tagline) в 60 символов, скриншоты и полное описание. Самое важное – короткое описание и первый (главный) скриншот. Их будут видеть потенциальные пользователи на главной странице Product Hunt. В полном описании не стоит перечислять все особенности вашего сервиса, тем более не стоит описывать roadmap. Оставьте пространство для вопросов и комментариев. Напишите историю создания сервиса, как вы к этому пришли и для кого ваш стартап.
Как попасть на Product Hunt
Как только вы регистрируетесь на Product Hunt, у вас нет ни возможности комментировать записи, ни размещать стартапы. Есть 3 способа переступить этот барьер:
1) быть супер-активным пользователем Product Hunt;
2) быть отмеченным в качестве создателя размещенного стартапа;
3) получить приглашение.
Как только вас продвинули до комментатора, у вас появилась возможность размещать проекты во вкладке Upcoming. Но как же попасть на главную страницу в Featured?
К сожалению, или к счастью, только у небольшого количества людей есть возможность размещать стартапы на главной странице Product Hunt. Их всегда можно найти во вкладке About Us, или же с помощью http://hunterhunt.co.
Если вы не один из них, вам придется найти человека, которому бы понравился ваш стартап настолько, чтобы вынести его на главную страницу. Связаться с представителями Product Hunt очень просто с помощью Twitter, или при помощи электронной почты. Что важно, письма должны быть максимально краткими и описывать ВАШ продукт, меньше эпитетов, только факты. Интересная история продукта тоже может сыграть свою роль.
Время – апвоуты
Наилучшее время для публикации – 10:30 AM CET, день – Вторник. Это вы найдете в любом гайде по Product Hunt. Почему? В 10:30 обновляется день Product Hunt, начинается новый. Чем раньше ваш продукт появится на странице, тем больше у него шансов набрать максимальное количество голосов и попасть в Топ 10.
Как мы уже узнали, на Product Hunt – не только стартапы, но и журналисты крупных изданий. Размещаясь во вторник, вы даете им время подхватить ваш проект и рассказать о нем миру.
Тем не менее, я не устану повторять, все зависит от вас. KUKU запускался в пятницу в пять часов вечера, мы приложили максимум усилий, и получили хорошие результаты. MeetnGreetMe, 10:30 в пятницу, 2 100 переходов.
Повышайте конверсию
Как только потенциальный пользователь попадает на вашу страницу, зарегистрируется/купит/скачает он или нет, зависит только от вас. Для повышения конверсии можно использовать Introbar (http://introbar.com). Создайте уникальное сообщение для приходящих из Product Hunt, предложите что-то интересное, или же сделайте акцент на убийственных особенностях. Мотивируйте!
Подготовьтесь заранее
До запуска на Product Hunt вам стоит подготовить: письма по подписчикам/пользователям, посты в свои социальные сети, публикации в релевантные группы Facebook (VK). Все это стоит написать заранее, с момента, когда ваш продукт появится на Product Hunt, писать тексты не будет возможности.
Постарайтесь не давать прямые ссылки на страницу вашего стартапа на Product Hunt. Как и любой подобный ресурс, Product Hunt защищается от ботов, и может если не забанить проект, то опустить его в ранках.
Subreddits и истории
У вашего стартапа есть история? Reddit – отличное место, чтобы поделиться ей, а заодно получить несколько дополнительных Upvotes, написав в конце истории о том, что вы настолько хороши, что даже попали на Product Hunt. Для того, чтобы получить максимальный эффект, можно использовать сабреддиты /r/Startups и /r/Enterpreneur. Для временно бесплатных приложений на акции — /r/AppHookup. Для приложений, не имеющих процедуру sign up — /r/InternetIsBeautiful.
Расскажите о себе журналистам
Наилучший способ рассказать о своем продукте журналистам – показать, что он кому-то интересен. Наберите некоторое количество Upvotes (от 100), и попробуйте связаться с крупными изданиями. Результат от рассылки вы получите в течение нескольких часов.
Начистоту
Product Hunt – отличный ресурс, он дает каждому стартапу то, что ему нужно. Так, KUKU.io получил первых пользователей, а MeetnGreetMe – предложения о партнерстве. Тем не менее, без активного участия стартапа Product Hunt утрачивает свою ценность. Те активности, которые вы проводите всего лишь за один день размещения на Product Hunt, — 40% от эффекта самого Product Hunt, если вас замечают крупные медиа – в разы больше.
Product Hunt – не последняя инстанция, похожий эффект вы можете получить, размещаясь и на Quora.com (5 миллионов пользователей, конверсия – 25%), GetWorm.com (Early Adopters), а также Hacker News (200 000 человек в день).
Верьте в свой проект, и у вас все обязательно получится!
