title image

Жируют ли в IT? Дмитрий Гурский рассказал, почему нельзя отнимать льготы у ПВТ

Беларусский IT-предприниматель Дмитрий Гурский на своей странице в Facebook рассказал о том, так ли высокомаржинален IT-бизнес, и что будет, если убрать льготы у компаний-резидентов ПВТ.

«Миф о том, что IT-бизнес высокомаржинален, а компании из ПВТ можно без ущерба лишить налоговых льгот, вытекает из того, что у работников IT компаний в среднем в 5 раз ЗП выше, чем по стране. И напрашивается мысль, что у владельцев-то поди вообще золотые горы.

Увы, если убрать пару богатых продуктовиков типа Wargaming, белорусское IT – это аутсорсеры, которые, в отличие от реалий 10-15-летней давности, совсем не имеют маржи «в несколько концов». Сейчас это бизнес с очень небольшой маржой, которую ещё и приходится жёстко «выгрызать».

Очень нередка картина, когда владелец небольшого или среднего аутсорсера совсем не богаче своих лучших работников. Типична операционная прибыль в 10-15%. Чтобы избежать аргументации типа «айтишники все в офшорах попрятали», приведу ссылку на биржевую отчетность EPAM. В ней сомневаться не приходится – в этом мире вообще нет ничего более проверяемого, чем публичные компании. Итак, смотрим здесь.

Operating margin по последнему периоду – 11%. При этом стоимость разработки – около 65%, остальное – продажи, административка и т.п.

Итак, представим, что эти цифры отражают экономику типичного аутсорсера (а они отражают, и более того, EPAM – это весьма успешная компания). Скажем, что будет, если отменить ПВТ.

Сейчас объем налогов на типичную ЗП аутсорсера в 1500 «на руки» (при нахождении в ПВТ) – около 300 долл. При отмене льгот нагрузка вырастет до 800+ долларов. Это прирост расходов в 1,3 раза. Соответственно, если ранее мы на разработку тратили 65% выручки, то будем 84,5%. Прирост в 20% существенно больше маржинальности в 11%.

Плохо понимающие отрасль люди могут предложить вариант «давайте снизим ЗП». Это не сработает, будет сразу несколько негативных эффектов:

1) Эмиграция. У специалистов появится больший стимул уехать. А их ждут с распростертыми объятиями не только за рубежом (где есть некие визовые препятствия и другие сложности), но и в России (с её 14% льготным соцстрахом в IT), в Украине с легальной ИП-схемой с 5% налоговой нагрузкой, и даже в Казахстане, где налоги будут в разы ниже, а ЗП выше. Просто будет массовый отъезд, как до второй половины 2000-х.

2) Уход специалистов в небольшие компании, которые смогут рисковать, применяя ИП-схему, зарубежные карты, обналичивание. Маргинализация и возврат на 10 лет назад.

3) Уход во фриланс для работы напрямую с заказчиками.

Высокая ЗП удерживает кадры внутри страны, но она сама по себе уже огромная проблема для аутсорсеров. Реальная себестоимость часа нормального специалиста превышает 20 долларов по сумме затрат (если учесть его отпуска, офис, соцпакет и курсы английского). А ведь надо продавать так, чтоб прокормить сейлзов, административку, купить технику… Продавать дороже 30-35, чтобы как-то экономика сходилась, непросто, так как при этом стоимость месяца уже очень сравнима со стоимостью специалиста даже где-то в США (70-80 тыс в год), помимо Долины и Нью-Йорка.

В общем, сейчас беларусским аутсорсерам не совсем сладко. Они буквально зажаты между большими местными ЗП персонала (а не будь их, конкурирующие страны всех скупят) и пределом ставки, по которой можно продать разработку. Конечно, это дает и плюсы. Всё больше и больше делается серьезных проектов, тот же EPAM делает очень мощные штуки в кучу отраслей – от медицины до банков. Больше стимулов идти в продукты.

Но резкая отмена льгот ПВТ станет очень болезненным ударом под дых, который подкосит надолго отрасль, и вернёт ее на десятилетие назад. При этом ввиду очернения отрасли и эмиграции прирост налогов более чем сомнителен».

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное