title image

Всё начистоту о рекламе в бизнес-центрах. Как выбрать подрядчика, площадку, формат и условия размещения

Вы же помните, что зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор? Продвигать свои товары и услуги нужно, но важно делать это грамотно. Там, где вашу рекламу увидит и оценит целевая аудитория. Например, в бизнес-центрах. Разбираемся в 10 карточках, как это работает, и что нужно учесть при размещении.

1

Мне кажется, офлайн-реклама уже не работает. Только интернет: баннеры, контекст, соцсети, нативка...

Давайте представим среднестатистический офис, резидентам которого по рабочим вопросам не нужно просматривать соцсети и ходить по контентным сайтам. Много ли рекламы они увидят? Нет. Во многих компаниях системные администраторы настраивают сети так, чтобы у работников не было возможности зависать в фейсбуке и играть в «танки».

Телевизора в офисе тоже нет. Радио может звучать на фоне — на него никто не обращает внимания. Наружной рекламы из офиса тоже не видно. Получается, что каждый будний день на протяжении 8 часов работники офисов физически недоступны для другой рекламы, кроме рекламы в этих самых офисах.

Люди перемещаются по бизнес-центру: заходят и выходят из здания, ожидают лифт, идут на обед или за кофе. И всё это время реклама в бизнес-центрах становится основным форматом рекламных посланий, через который вы можете до них достучаться.

У билбордов, при их внешней эффектности «выхлоп» зачастую невелик. В час-пик нужно особенно внимательно следить за движением, а по свободным улицам можно ехать быстро: изучать плакаты некогда. Когда вы в последний раз останавливались, чтобы рассмотреть рекламу на билборде?

2

Окей, возможно, реклама в офисах «ближе» к потребителю. Но не будет ли отторжения?

Согласно опросам на выходах из бизнес-центров, люди видят рекламу в них и запоминают её. Вот цифры:

  • 72,7% работников бизнес-центров обращают внимание на эту рекламу. Для сравнения: аналогичный для стандартных форматов наружной рекламы не превышает 30%;
  • 85% опрошенных смогли вспомнить без подсказки, рекламу какого товара или услуги они видели;
  • 34% респондентов отметили, что захотели воспользоваться рекламируемым товаром / услугой;
  • 85,5% работников офисов положительно относятся к рекламе в бизнес-центрах. А 65,6% с большим интересом рассматривают её. Почему людям нравится такая реклама? 22,4% опрошенных замечают, что она помогает скоротать время ожидания лифта. А 33% ценят её как источник актуальной информации.

Рекламные конструкции в бизнес-центрах находятся в местах вынужденного ожидания — фойе, прилифтовой зоне, лестницах, лифтах — поэтому контакт с ней неизбежен.

3

А кто увидит эту рекламу — возраст, пол, уровень доходов?

Компания LCD-media — составила точный портрет целевой аудитории. Результаты получились такими:

В день рекламу видит более 173,000 сотрудников и посетителей бизнес-центров. В месяц (с учётом только будних дней) получается более 3,800,000 потенциальных контактов.

Всё это качественные контакты: 49,1% из них имеют доход от 400 до 1,000 долларов в месяц. А у 13,4% — высокий и очень высокий уровень дохода. Это учредители компаний, руководители и топ-менеджеры, всего более 10,000 человек.

4

Какие форматы рекламы есть, и какой самый эффективный?

В бизнес-центрах можно размещать рекламу в разных форматах: на цифровых дисплеях, световых панелях, бумажных плакатах, ЖК-телевизорах, постерах в лифтах.

У каждого из форматов есть свои преимущества. Яркий светодиодный экран бросается в глаза, но на нём не разместишь видео со звуком, как на ЖК- телевизоре. На большом плакате формата А0 можно разместить много информации, но он будет эффективен только в просторном фойе. В лифте его не рассмотреть — там лучше сработает плакат формата А3.

Сам формат рекламы в бизнес-центрах — один из немногих, который может обеспечить удобный переход в онлайн — на сайт рекламодателя или в группу в соцсетях. У человека есть время ввести адрес в браузер, отсканировать QR-код или просто сфотографировать интересное предложение.

Поэтому «какой формат лучше» — это вопрос сути рекламного предложения, бюджета и пожеланий заказчика.

5

Хочу креативную рекламу. Это возможно?

Конечно. Один из самых ярких и запоминающихся форматов — брендирование лифта. Двери снаружи и кабину изнутри можно обклеить плёнкой с рекламным посланием. Заходя в такой лифт, человек визуально может попасть в джунгли, космос или библиотеку. Это хорошо запоминается, люди охотно делятся фотографиями необычной рекламы в соцсетях.

В бизнес-центре можно размещать рекламу с экстендерами — элементами, выступающими за рамки рекламного носителя. Например, турфирма может рекламировать услугу раннего бронирования авиабилетов. А крылья летящего самолёта будут выступать далеко за границы плаката.

Провайдеры рекламы готовы обсуждать разные форматы. Если это реализуемо технически, и не противоречит закону, скорее всего, вы найдёте с ними общий язык.

6

Мне кажется, не любой товар или услугу стоит рекламировать в бизнес-центрах.

Как раз наоборот. Ведь работники и посетители бизнес-центров — это, как правило, люди с высокой покупательской способностью. Реклама для таких клиентов сработает и для продажи штучных товаров — авто, недвижимости, техники, и для продажи масс-маркета — одежды, продуктов, косметики и т.п.

Приверженность к определенной торговой марке формируется не в магазине, а заранее. И задача рекламы — заранее сформировать у потребителя положительное отношение именно к вашему бренду / товару / услуге. Выбрать в магазине товар гораздо проще, если вы заранее ознакомились с его преимуществами.

К тому же сотрудники офиса более предрасположены к тому, чтобы решать свои бытовые вопросы в обеденное время. Выбор телевизора? Можно почитать в интернете про модель, увиденную на постере в фойе. Время планировать отпуск? Сразу вспомнится туроператор, рекламу которого человек видел на цифровом дисплее. Хочется заказать еду на дом или в офис? В лифте как раз была реклама сервиса доставки.

Офисные здания — это не только b2c, но и b2b-аудитория. В бизнес-центрах, входящих в рекламную сеть компании LCD-медиа, арендуют офисы 7,050 юридических лиц. Это отличная аудитория для продвижения любых корпоративных продуктов и услуг — банковских продуктов, тарифов мобильных операторов, офисной техники, грузоперевозок и прочее.

Таргетировать ТВ- или интернет-рекламу на лиц, принимающих решения, практически невозможно. А в бизнес-центрах эта аудитория наверняка увидит обращённое к ним рекламное послание.

7

А таргетировать рекламу на сотрудников компаний определённых отраслей можно?

Без проблем. У провайдеров рекламы в бизнес-центрах есть карты и медиапланы офисных зданий: можно посмотреть, какие компании работают в бизнес-центрах и выбрать интересующие вас объекты.

Возможно, ваше предложение эксклюзивное и специфическое. Рекламировать его на радио или на популярных сайтах бесполезно: шанс того, что ваша целевая аудитория увидит его, минимален. В этом плане точечная реклама в бизнес-центрах, где работают потенциальные клиенты, с высокой вероятностью будет более эффективной.

Это работа «под ключ»? У нас нет дизайнера, и где печатать плакаты тоже не знаем.
8

Почему мне стоит обратиться именно к LCD-media, а не в другую компанию?

LCD-media - крупнейший провайдер рекламы в бизнес-центрах. Скорее всего, те офисные здания, в которых вы захотите разместить своё предложение, входят в их рекламную сеть.

Только в Минске у LCD-media 164 бизнес-центра разных размеров, классовости и проходимости. И ещё 50 офисных зданий в областных центрах. В адресной программе более 1800 рекламных конструкций и 7 форматов размещения. С уверенностью могу сказать, что ни у одного другого провайдере рекламы в бизнес-центрах нет такого охвата и объёма рекламных площадей.

Компания работает с 2007 года, и за 10 лет накопила большой опыт в создании рекламы и её таргетировании. Как отмечают специалисты рекламного провайдера, они работают с клиентами из самых разных отраслей, и могут обоснованно предложить самые выгодные форматы и точки размещения.

Клиенты LCD-media могут рассчитывать на скидки, в зависимости от объёмов заказов и длительности размещения рекламы.

9

Самое важное: реклама точно будет эффективной?

Важно помнить о качественном содержании самой рекламы. От того, какое послание вы даёте аудитории, во многом зависит эффективность рекламы. Не всё решает сам факт её размещения.

Ни один рекламный инструмент не будет эффективным, если само предложение слабое, неинтересное или переоценённое. В первую очередь думайте о ценности и пользе для клиента, размещая рекламу где бы то ни было — в офисах, на сайтах или в газете.

Рекламу в бизнес-центрах выбирают компании из разных отраслей: автодилеры, банки, застройщики, ювелирные магазины, мобильные операторы, кафе, магазины техники, одежды, обуви, аксессуаров и пр.

Надеемся, она будет полезна и вашему бизнесу.

О нюансах рекламного размещения в бизнес-центрах нам рассказал Владимир Босько, руководитель отдела продаж компании LCD-media.

Похожие статьи