title image

Беларус начал в Польше бизнес с нуля и уже через два месяца выручка была 10 тысяч евро

Предприниматель Сергей Пинчук проработал антикризисным управляющим в Беларуси 16 лет. В интервью Радыё Ўнэт он рассказал свою вдохновляющую историю успешного старта бизнеса с нуля в Польше.

Сергей говорит, что стал отличным специалистом, профессионалом, но в тоже время чувствовал, как работа затягивает и становится менее интересной. А решиться сменить сферу деятельности, приносящую хороший доход, и изменить жизнь было трудно. 

Общественно-политический кризис в Беларуси, обострившийся в 2020 году, равнодушно переживать Сергей не мог. А публичные высказывания и критика даже на личной странице в соцсетях становились все опаснее. 

— Не совру, если скажу, что на протяжение последних лет пяти я искал в себе внутренние силы, какой-то толчок, который бы заставил меня выйти из сферы банкротства. Потому что устал, потерял интерес, — рассказывает Сергей. — К тому же внешняя ситуация стала такой, что ты понимаешь: тебе нужно или плотно заткнуться и никак не выражать свое отношение ко всему происходящему, или тебе помогут это сделать, третий вариант — уезжать.

Это, по словам Сергея, стало тем самым “волшебным пенделем”, которого он ожидал. Место релокации выбирали по принципу “куда дадут визу”. Супруга предпринимателя работает в IT, поэтому бизнес-визу удалось получить польскую. 

Уезжать было непросто. В августе 2020 семья только приобрела новую квартиру. Через год закончили в ней ремонт, на который были потрачены практически все накопления, вложено много труда и души. Прожить в ней успели буквально 4 месяца. 

Семья Пинчук, фото с личной страницы

Встал вопрос, чем заниматься в новой стране? Супруга могла продолжать работать в своей компании. Но ее доходов хватало на покрытие аренды.

— Это в Беларуси айтишники — отдельная каста хорошо зарабатывающих людей. А по местным меркам эти зарплаты самые обычные и гордым званием программиста никого тут не удивишь, — говорит Сергей. — Встал вопрос, чем мне здесь заниматься. Ведь у меня нет особых бизнесовых навыков, которые я бы мог применить здесь. Например, менеджер по запуску продуктов в интернете может их запускать и продавать из любой страны. Или мебельщик, если делает мебель хорошо, то и на новом рынке сможет делать тоже самое, только ценник поменяет, — рассуждает Сергей.

На вопрос что делать Сергей ответил себе так: не имеет никакого значения где ты находишься, если ты предприниматель. У тебя же и бумага есть, выданная в 2006 году, в которой написано, что ты Индивидуальный предприниматель. Значит, будешь что-то предпринимать. А что — на месте разберешься. 

Сергея составил список из пяти направлений, которые ему были интересны, но все решил случай. Во время онлайн-регистрации статуса ИП(индивидуальный предприниматель) вопрос об основных видах деятельности поставил предпринимателя в тупик. 

— Раньше в Беларуси тоже необходимо было в уставах предприятий указывать основной вид деятельности и следовать ему. Но на какой-то из волн либерализации это отменили и достаточно было указать “деятельность не запрещенная законодательством”, — вспоминает Сергей. — А тут таймер тикает, нужно быстро принять решение, чтобы закончить регистрацию. В предпринимательстве умение принимать решения быстро — важный навык. Я подумал, что недвижимость — сфера, в которой деньги и клиенты есть всегда и везде. И из предложенных в форме вариантов выбрал эту категорию.

Риелторские услуги в Польше не лицензируются с 2014 года. Только необходима обязательная страховка профессиональной ответственности. Ее стоимость зависит от размера суммы, которую та покрывает. Сергей купил годовую страховку, покрывающую 800 тысяч евро за 950 злотых. Регистрация и внесение в реестр, в отличие от Беларуси, занимает от недели до 10 дней.

Сергей называет риелторские услуги бизнесом, в котором у предпринимателя есть два главных актива — репутация и люди, которые с тобой сотрудничают.  

— Хорошей репутации у меня на старте не было, точнее, не было вообще никакой. Но я подумал, это значит, что нет и плохой. А вопрос с людьми решил тоже случай. Я понимал, что один, без языка, знакомств и понимания контекста страны я этот бизнес с места не сдвину. Мне нужны местные, знающие специфику, — рассказывает Сергей.

Нужные люди нашлись быстро через общих знакомых. Сергей говорит, что везение в предпринимательстве играет важную роль. 1% везения к 99% усиленного труда. И вот этот 1% сработал, ему дали контакт беларуски, некоторое время живущей в Польше и работающей в агентстве недвижимости, которым тоже владеет беларуска. Оказалось, что соотечественники зарабатывают там ⅔ от  рыночных зарплат в Польше. Сергей предложил процент чуть выше рыночного и легко заполучил себе нескольких профессионалов в команду. 

В связи с массовым наплывом беженцев и резким ростом кредитных ставок по ипотечным кредитам, рынок недвижимости в Польше существенно изменился. Эти условия позволяют сегодня конкурировать на рынке, помогать своим и строить бизнес, не требующий никаких капиталовложений. 

Сергей вспоминает, как после регистрации ему начали поступать звонки с предложением сотрудничества. Сначала позвонили из банка, в котором предприниматель открыл счет и предложили комиссию за клиентов, оформивших ипотечных кредит с подачи агентства Пинчука. Затем позвонили конкуренты и предложили 50% от приведенного клиента. Последним был звонок из международного сетевого агентства недвижимости с предложением франшизы и процента с продаж. Сергей шутит, что в Беларуси такие сделки назывались бы откатом и карались сроком от трех до семи лет.

Сергей Пинчук, личный архив

С 1 января в Польше действует измененная система налогообложения. Но сумма налога зависит не от вида деятельности, а от выбранной предпринимателем формы налогообложения. Сергей говорит, что около 30% от выручки идут на налоги, столько же составляет гонорар сотрудника от сделки.  

Так как затраты на старт бизнеса были нулевыми, то предприятие с первых сделок сразу вышло в крепкий плюс. Сейчас в команде Сергея четыре человека. И первый психологический порог по выручке в 10 тысяч евро пройден. 

В ближайшее время он собирается нанять еще двоих и выделить бюджет для рекламы бизнеса в соцсетях. Также в планах выход на другие города Польши и на рынок Испании. Для изучения рынка и поиска партнеров туда уже отправлен человек. 

Сравнивать работу антикризисных управляющих в Польше и Беларуси Сергей считает не корректным, потому что условия для развития профессии очень разные.  

Этот институт в идеале правильно работает в условиях рыночной экономики. В Беларуси же ручное управление и командно-административная экономическая модель. 

— Управление экономикой вручную приводит к росту предприятий-банкротов. И в тоже время такие предприятия не могут проходить процедуру экономической несостоятельности — банкротства, потому что они выполняют социальную функцию обеспечения занятости населения и выплаты ему социальных пособий по безработице под видом заработных плат, — объясняет Сергей. — Если бы у нас работала рыночная экономика, то статистика была бы примерно такая: из 100 предприятий, начинающих бизнес, 90 в первые три года прекращают существование. Это нормально. 

Специфика риелторского бизнеса по мнению Сергея в том, что он целиком и полностью зависит от людей в команде. Свою задачу как предпринимателя и руководителя он видит в том, чтобы собрать вокруг себя хороших, порядочных сотрудников, дать им условия и хороший заработок и получить свою часть от прибыли. 

— Тут все решают люди и ваши отношения с ними. Если люди начнут расшатываться, то и бизнес на этом закончится вместе с репутацией, — убежден Сергей.

Он также на все сто уверен, что новый бизнес будет развиваться и “колоситься”, потому что беларусы на этом рынке работают намного лучше и эффективнее местных. И эта уверенность строится на достаточно большой обратной связи, полученной от своих и чужих клиентов.  

—  Я думаю дело в той среде, где нашему человеку приходится развиваться как профессионалу в любой области, — рассуждает Сергей. — У нас, чтобы этому молодому зернышку прорасти, нужно сначала пробить асфальт. Но как только на него начнут первые лучики финансового благополучия, тут же налетает тучка в виде условного Госконтроля. С ним справишься, расцветешь — тут же пчелы на твой нектар слетаются. И так постоянно в борьбе и вопреки.

На Западе, например, в Польше абсолютно другая картина. Очень низкие кредитные и ипотечные проценты. Гражданин страны с небольшим доходом даже в тысячу евро может позволить иметь машину в кредит и жилье в ипотеку. И это не льготы, а обычные условия для всех. Без очередей и бумажной волокиты, свойственной беларусской действительности.

Беларусы, попадая в такое социально и экономически благополучное государство, продолжаю работать в усиленном режиме как дома. Это приносит результат намного опережающий местных конкурентов. Возможно, рассуждает Сергей, лет через 5-10 беларусы также обуржуазятся, начнут ездить по 4-5 раз в год на отдых и особо не напрягаться в работе. Но пока этого не случилось, беларусы работают так, как умеют только они. Поэтому успех своего предприятия Сергей Пинчук считает закономерным и неизбежным. 

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное