Модератор панельной дискуссии, которая прошла во второй день Всемирной недели предпринимательства, Анастасия Хоменкова вместе с бизнес-ангелом Кириллом Голубом и банкиром Европейского банка реконструкции и развития Сандро Мусеридзе обсудили вопросы оценки бизнеса и финансового прогнозирования.
— Бизнес должен знать, какие ресурсы есть на рынке, какие возможности у бизнеса на то, чтобы взять кредит, как он может адаптироваться под условия, — объясняет Сандро Мусеридзе. — Например, во время пандемии я не открыл бы кинотеатр, но два года назад это считалось бы хорошим проектом. Одних идей недостаточно, нужно потратить время на то, чтобы понимать, какие есть риски, как компания может адаптироваться к ним.
Стратегии финансового и стратегического прогнозирования в новой реальности
— Если говорим не о самой маленькой компании, то помимо бухгалтера ей нужно иметь финансового менеджера — без него сложно разработать финансовую стратегию, — считает Сандро Мусеридзе. — Это может быть аутсорсинг: есть компании, которые профильно этим занимаются по запросу.
Также эксперт советует тщательно проработать вопрос адаптации. Если что-то работает в Беларуси или Молдове, это не значит, что также хорошо заработает в Грузии, России или Украине. Нужно хорошо изучить продукт или сервис интересный для конкретного локального населения. Возможно, для других стран он будет вообще нерелевантным или его реализация будет невозможной. В ЕБРР не помогут найти рынки, но консультанты банка могут помочь адаптировать под разные рынки бизнес-план.
Стартап: срок или бюджет
— Подход к стартапам категорически отличается от традиционных финансовых институтов, — поясняет Кирилл Голуб. — Если для традиционного бизнеса считают его оценку, то в стартапе смотрят, соответствует ли стартап оценке, нужной на данном этапе его развития. Часто спрашиваю у фаундеров стартапов: почему вы сейчас оценили свой проект именно так? Фаундеры отвечают: потому что мы смотрели статистику, и на нашей стадии развития есть такие вот оценки. Окей. Мои спортивные часы, с которыми я бегаю, подсказывают мне, что в моем возрасте и моей весовой категории пробежать полумарафон можно за один час 50 минут. Это все равно что я приду сейчас к инвестору и скажу: я не могу пробежать за час пятьдесят, но за два-то я точно пробегу! Вся ошибка в том, что я вообще не пробегу полумарафон, потому что не смогу это сделать ни за какое время с учетом моей текущей подготовки. Хотя и вес, и пульс и другие показатели у меня вполне себе окей и похожи на марафонцев. Методик оценки стартапов существует порядка восьми, и каждая сторона выбирает ту методику, которая ей наиболее выгодна. Тогда торг начинается не за саму оценку, а за ту методику, которая применяется для стартапа, — рассказывает бизнес-ангел.
Если ваш бизнес хорошо растет и делает это на растущем рынке, вы в выгодном положении, потому что инвесторам будет хотеться найти тот аргумент, благодаря которому они вложат деньги в ваш бизнес. И наоборот, если ваш бизнес неплохо приносит вам дивиденды, но в нем нет роста, нет интересного рынка, инвесторы будут искать благовидные аргументы, почему они не проинвестируют ваш бизнес.
Новые рынки для стартапа: к коучу или психологу
Анастасия Хоменкова:
— Когда стартап выходит на новые рынки, какие возможности для него открываются, в том числе для фандрайзинга?
Кирилл Голуб:
— Любая компания, разрабатывающая ПО, тем более компания из B2C-сектора, которая разрабатывает мобильные приложения для пользователей, даже игры, по определению глобальна от рождения, рынки ее точно так же глобальны.
Анастасия Хоменкова:
— Но компании инновационного рынка часто перемещаются, кастомизируют свои продукты под определенные рынки. Несмотря на то, что рынок глобальный, существуют определенные стратегии подготовки к выходам. Европейские рынки — одни, американский — другой. Многие компании ставят себе вехи, майлстоуны по выходу на американский или европейский рынок, несмотря на то, что продукт потенциально для глобального рынка, но чтобы его продать, необходимо на этот рынок выйти, заявиться.
Кирилл Голуб:
— Тогда сначала, для выхода на новые рынки, нужно просто посоветоваться в дружеской беседе с предпринимателем, который это уже сделал до тебя. Чтобы он рассказал, что здесь нет никакого выхода на новый рынок. А если этого не получилось с твоим же товарищем, значит, нужно обратиться к психологу или психотерапевту, чтобы он снял этот странный блок, что технологический бизнес должен каким-то образом выходить на какие-то новые рынки. Все препоны у технологических предпринимателей — исключительно в голове и снимаются беседой с коучем, с ментором, а если не получается — с психологом.
Инвесторы о Беларуси
Сандро Мусеридзе называет Беларусь интересной страной.
— Мы сделали много транзакций в RSF, и есть компании, которые во время пандемии смогли продемонстрировать хорошие финансовые показатели. Но есть другие, у которых объективные проблемы, и мы им тоже помогаем. Главное, чтобы независимо от ситуации компании адаптировались к той реальности, в которой живем. Чтобы все хорошо понимали, что рынок хочет от компании и чего та ожидает. В моей практике не было такого, чтобы к какой-то проблеме в бизнесе не было возможности найти решение, главное — реально оценивать все моменты и адаптироваться на рынке.
Кирилл Голуб советует предпринимателям, выстраивая стратегию думать и сравнивать себя с коллегами по бизнесу и не думать, что ты какой-то иной и с тобой не может случиться то, что случается с ними. Эту информацию нужно держать в уме и строить стратегию исходя из того, что неуязвимых в бизнесе, к сожалению, нет.
Полная версия дискуссии:
