Bel.biz
title image

«Грустно, когда инвестор «сливается»: пришел, наломал дров и ушел»: бизнес-ангел Габиль Тагиев

Габиль Тагиев — серийный предприниматель, на счету которого — четыре стартапа и один экзит. Сейчас Габиль развивает блокчейн-проект Rocket DAO. А недавно стал членом сети бизнес-ангелов Angels BAND. Мы поговорили с Габилем о беларусских стартапах, недальновидных инвесторах и правильном нетворкинге в Долине.

— Габиль, расскажите о вашем предпринимательском опыте.

— Все мои четыре бизнеса — стартапы. Один проект мы удачно продали. Еще один по-прежнему работает — геймдев студия, которая сейчас находится в стадии ребрендинга, её новое название Big Boom. Наши игры популярны у довольно широкой аудитории — около миллиона активных пользователей.

Два других проекта не «выстрелили» по разным причинам. Например, Kidix. Мы работали над приложением, которое бы помогало контролировать, сколько времени ребенок проводит за мобильным телефоном. Ведь длительное взаимодействие с гаджетом может негативно влиять на зрение у детей, как врач-офтальмолог по образованию, я хорошо это знаю. Вот мы и хотели решить эту проблему, но не получилось из-за ограничений операционных систем и частой сменой их политики безопасности. Поэтому спустя полгода мы закрыли проект.

Сейчас занимаюсь стартапом Rocket DAO. Это децентрализованная краудфандинговая платформа с экспертной оценкой проектов.

По статистике примерно 80% стартапов планируют привлечь деньги, но только единицы знают, как это сделать. Причина — тот факт, что стартапы и инвесторы не всегда могут найти подход к друг другу и выявить оптимальную модель выстраивания коммуникаций. Наше решение — экосистемное: позволит стартапам, инвесторам и экспертам говорить на одном языке, понятном для всех сторон. Это откроет новые инструменты взаимодействия для лиц, заинтересованных в инвестициях.

Роадмэп нашего проекта выглядит следующим образом: разрабатываем Marketplace, оцифровываем стартапы и венчурных инвесторов; проводим тестовый Crowd Due Diligence по 10 параметрам (методологию разработало наше экспертное сообщество для двух беларусских проектов. Первую оценку уже провели, с ней можно ознакомиться здесь); доказываем инвесторам и фондам, что наша оценка имеет ценность для рынка; создаем децентрализованную краудинвестинговую площадку.

— Как вы решаете, когда лучше закрыть проект?

— Все зависит от проблемы стартапа. Например, отсутствие клиентов. Часто фаундеры думают, что решают какую-то актуальную для рынка проблему. А на самом деле продукт никому не нужен. Если нет клиентов, останавливайте разработку проекта. Потому что здесь ничего не поможет: ни деньги, ни связи.

Еще одна типичная проблема — отсутствие конкурентных преимуществ. Если они надуманные или «косметические», едва ли ваши дела пойдут в гору.

— В позапрошлом году, сразу после переезда, уровень стартапов здесь вы оценивали как отстающий от российского минимум на 5 лет. Что изменилось за это время?

— Ничего. Стартапы по-прежнему сильно отстают,  и я бы не стал сравнивать стартап-экосистемы Беларуси и России, где тоже есть масса своих проблем. Здесь проектов настолько мало, что о них сложно говорить как о явлении. Для многих фаундеров текущие проекты являются первыми, а ведь уже доказано, что фаундеры, имеющие опыт создания и развития «не выстреливших», неудачных стартапов, имеют больше шансов не наломать дров снова. По сравнению с тем, что сейчас происходит в Израиле с почти таким же населением, в Беларуси все — в зачаточном состоянии, в связи с чем потенциал для роста очень большой!

Недавно в Беларуси проходил опрос фаундеров. Но из 1000+ стартапов, принявших участие, сильных — не больше 10, если говорить о действительно растущих проектах, а не просто о работающих командах.

С другой стороны, количество стартапов — тоже не показатель. В России можно насчитать с сотню сильных проектов — с командой, продуктом, деньгами, флоу. Но там почти нет экзитов. А если и есть, то внутренние от Mail.Ru, Yandex и тд. Так что в Беларуси дела в некотором смысле обстоят получше.

— Количество стартапов напрямую влияет на состояние венчурной экосистемы. Логично спросить: как же увеличить поток инновационных проектов в стране?

— Для начала хорошо бы подумать, как остановить отток проектов. Принятый Декрет№8 уже способствуют оседанию проектов в ПВТ и получению инвестиций в рамках государства. Второе — дать возможность «звездным» проектам получать инвестиции не только на ранних стадиях, но и на более зрелых. Чтобы это произошло, должен сформироваться пул фондов и частных инвесторов, которые обращают внимание на стартапы из Беларуси.

— В одном из интервью вы посоветовали не брать в России чужие деньги, если стартап хочет идти своим путем. В Беларуси можно брать чужие деньги?

— В Angels BAND можно и нужно! Мне нравится, что члены сети ценят репутацию. Беларусь — страна небольшая, один раз поступишь неправильно — другого шанса на сотрудничество может не быть. Поэтому в Беларуси даже тип инвестора другой: он с небольшим чеком, но с бизнесом и нужными компетенциями, что вызывает доверие.

На начальной стадии стартапы часто привлекают инвестиции от бизнес-ангелов и очень важно, чтобы им было, куда пойти за релевантной экспертизой и деньгами.

Недавно кто-то написал анонимное письмо, где пытался в мрачных красках описать проблемы с инвестициями в Беларуси. Мне не понравился пораженческий тон Анонима и желание иметь сразу готовую экосистему. Так не бывает, чтобы на рынке одновременно были и большие инвестиции, и отсутствовали стартапы — и наоборот! Все развивается медленно и последовательно, попытка получить все и сразу ни к чему хорошему не приведет, на это нужны большие усилия и годы работы.

Вообще психология инвестора проста: дать денег меньше, получить долю больше. Стартап же хочет получить максимум денег и отдать маленькую долю. Это две крайности. Правда — где-то посередине.

Если инвестор возьмет большую долю, это убьет стартап. Если стартап привлекает большие деньги с неправильной оценкой, это тоже плохо скажется на проекте. К счастью, члены Angels BAND — адекватные люди. Они постоянно анализируют проекты, понимают, как и из чего строится оценка.

— Еще в том же интервью вы заметили: «если деньги нужны, не берите у мудаков». Как понять, что инвестора стоит остерегаться?

— Думаю, стартап сам поймет, что столкнулся с неквалифицированным инвестором — человеком, который не понимает, как работают венчурные инвестиции, игнорирует правила. Поэтому пытается получить максимальную долю, бить фаундеров по рукам, перетягивать на себя одеяло, обучая основателей, что им делать. Даже если инвестор прав, такие действия «размывают» решения фаундеров, снижают их авторитет в команде. Самое же грустное, когда после этого инвестор попросту «сливается». Пришел, наломал дров и ушел. Надо признать, что на постсоветском пространстве пока не сформирована культуры инвестинга. Здорово, что члены Angels BAND периодически проходят обучающие курсы. И у них уже есть некие правила: как оценивать стартап, реагировать на оценку стоимости проекта, которую озвучивают фаундеры, вести переговоры… В итоге формируется сообщество, у которого есть некие правила — гласные и негласные, и это положительно сказывается на развитии стартап-экосистемы в целом.

— Какой вы видите свою роль в качестве бизнес-ангела? Как часто считаете нужным «пушить» фаундера?

— Моя работа в Angels BAND пересекается с работой в Rocket DAO. Хотя это немного разные сферы. Angels BAND — история преимущественно про Беларусь, Rocket DAO — про международные стартапы. Я хотел бы помочь Angels BAND привлечь экспертизу снаружи в лице иностранных инвесторов, к тому же наша уникальная оценка стартапов тоже может иметь большую ценность для сообщества.

Деньги для инвестиций бизнес-ангелы часто забирают из своего бизнеса. Если в экономике случился кризис, все попытаются в первую очередь спасти свою компанию. Если же «перемешать» местных инвесторов с иностранными, чтобы местные выступали не столько финансистами, сколько проводниками, знающими интересные команды на рынке, это было бы хорошо и для конкретных инвесторов, и для экосистемы. Тогда в «банду» стали бы вступать иностранцы.

Что касается меня: заинтересован в проектах той тематики, в которой имею опыт — блокчейн, геймдев, возможно, медицина. Либо если у меня нет опыта, но доверяю партнерам, готов инвестировать с ними на условиях конвертируемого займа.

По поводу того, как часто «пушить» фаундеров: я думаю, хороший проект минимум раз в квартал сам должен предоставлять информацию своим партнерам. Ведь все не ограничивается только получением денег. Новые партнеры имеют прямой стимул помочь проекту всем, чем могут. Но для этого они должны понимать, что происходит в стартапе. На Западе очень часто CEO компании пишут письма инвесторам.

— Каждый год вы ездите в Кремниевую долину для подпитки и знакомств. Чем запомнилась последняя поездка?

— Долина для меня — как машина времени. Иногда то, что ты видишь, в голове не укладывается, но проходит год-два, и ты понимаешь, что эти тренды становятся общемировыми. В последний раз больше всего удивила автоматизация инвестинга. Ты просто заполняешь документы и отправляешь их адресату. Можешь ни разу не увидеть инвесторов. В какой-то степени это близко к тому, что сейчас мы делаем в Rocket DAO.

Второе — тренды. Долина живет трендами. Если сейчас твой проект не в тренде, извини, но денег не получишь. Уже не первый год искусственный интеллект — наше все. Большие корпорации увидели в этом потенциал, поэтому сфера накачивается деньгами.

Третье — знакомства, то есть правильный нетворкинг. Я знаю парня, который год «нетворкал», а оказалось, что делал это неправильно. Как итог, знакомств много, а движения нет. Очень много пустых сборищ, где ничего ценного вы для себя и проекта можете и не найти.

Как правильно нетворкать? Сейчас бы я советовал использовать интернет для поиска нужных вам людей, а потом уже эти знания конвертировать в живые встречи. Если хотите денег, просите совета!

***

Ассоциация Angels Band появилась в апреле 2018 года при поддержке Агентства США по международному развитию USAID. Её появлению предшествовал курс Business Angels Academy, организованный стартап-хабом Imaguru. Спикерами выступили инвесторы из Финляндии, Эстонии, Литвы, Словакии и др.

Каждый месяц Angels Band проводят Pitch Session — ивент в неформальной обстановке, во время которого можно узнать больше о венчурной экосистеме Беларуси, работе сети бизнес-ангелов, завести полезные знакомства. Первая встреча в новом году пройдет 25 января. Во время мероприятия выступят пять стартапов. Еще три проекта, вызвавшие наибольший интерес на прошлых Pitch Session, расскажут о своем прогрессе. Узнать подробности о мероприятии можно здесь.

Фото: Глеб Соколовский.

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное