title image

«Главное — люди, а не льготы»: венчурный евангелист Ольга Афанасьева об экосистеме Украины

За 2017 год в Украине было заключено 89 сделок по инвестированию венчурного капитала в стартапы. Суммарно компании привлекли 258,6 млн долларов — это в три раза больше, чем в 2016 году. Средний инвестиционный раунд стартапа на seed-стадии закрывался с внушительным для рынка Восточной Европы чеком на 484 тысячи долларов.

При этом сектор развивается силами частных компаний, без ощутимой государственной поддержки. О том, что происходит в экосистеме страны, нам рассказала Ольга Афанасьева, исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA).

Переход от сырьевой экономики к инновационной даётся непросто

Но это путь, и Украина движется по нему. Отчасти государство не обращает особого внимания на IT-сектор как раз по этой причине — Украина, как и другие постсоветские страны, развивалась как сырьевая страна. Но и общество, и правительство всё лучше понимают важность продуктовой модели и инноваций.

На части страны идёт война, но в любой кризисной ситуации есть как угрозы, так и возможности. Общество объединяется, становится сплочённее и смелее. Активно проявляет себя интеллектуальный капитал, энтузиасты развивают экосистему снизу вверх.

Раньше маленькие стартапы, состоявшие из 1-3 человек, не воспринимались как будущие корпорации. Потребовалось время, чтобы понять это: в своё время Google, Facebook, Amazon, HP и прочие гиганты были маленькими компаниями, развивались одним-двумя гиками в гаражах.

Всё, что у них было, это компьютер, подключение к интернету и мозги.

Скепсиса становится всё меньше, и стартапы вполне серьёзно воспринимаются как будущее экономики, потенциально крупные IT-компании.

Со стороны государства пока нет активного участия в развитии отрасли, но оно уделяет больше внимания позиционированию страны на международной арене в IT-аспекте.

На Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе мы делали Ukrainian Startup Pavilion, и на его открытие приезжал министр финансов Украины. В Давосе, на Всемирном экономическом форуме, мы организовывали «украинский дом» и проводили Ukrainian Davos Nights. И, хотя это была полностью частная инициатива, к ней присоединились украинские министры, а президент Украины участвовал в панельной дискуссии об инвестициях, не о политике. Вместе с управляющим фондом Horizon Capital и президентом ЕБРР они рассуждали о новой экономике, креативных индустриях и инновациях.

Недавно мы в UVCA основали блокчейн-комитет, совместно с другими активными игроками рынка разработали policy paper с основными принципами функционирования блокчейн-сектора и оборота криптовалют. Работаем вместе с представителями Нацбанка Украины, Национальной комиссии по регулированию ценных бумаг, с рядом народных депутатов «новой формации».

Юридический комитет UVCA разрабатывает и продвигает законопроекты по улучшению инвестиционного климата в стране и защиту IT-компаний. Недавно было принято три законопроекта, выдвинутых нами.

Успешно закончилась долгая работа наших юристов и коллег из «Арцингер и партнеры» по Закону об обществах с ограниченной ответственностью. Он серьёзно усовершенствовал корпоративное право. И во всём этом активное участие принимает именно частный сектор.

Итоги венчурного года — 2017 в Украине

Искренне верю, что любая компания в новом мире будет технологической

Всё больше компаний в Украине так или иначе используют в своей работе IT-инструменты, открывают соответствующие новые отделы. Много стартапов появляется на стыке IT и реальных секторов экономики.

Например, агротехнологии. Сельское хозяйство в Украине исторически на первом месте, и на пересечении этих традиционных технологий с IT-сектором рождается agritech. Это направление развивает Agrohub, инициатива Юлии Порошенко. Хаб объединяет стартапы и компании из агросектора, чтобы решать задачи агро-корпораций.

Активно развивается телеком, healthcare, банки с интересом присматриваются к финтех- и блокчейн-стартапам. Есть и корпоративные акселераторы. Оператор связи Київстар открыл телеком-акселератор Radar Tech, в аудиторской компании Deloitte есть Deloitte Garage, а у Ernst&Young работает EY Start-up Accelerator.

Роль корпораций в развитии экосистемы очень важна. Как заметили наши коллеги из фонда Almaz Capital, если бы не корпорации, венчурная индустрия не существовала бы, и в ней не было бы смысла. Потому что в большинстве случаев при экзитах покупателями компаний выступают корпорации. А стартапы, которые сами вырастают в корпорации, тоже подключаются к работе венчурной индустрии, теперь уже выступая покупателями.

Стартапы из каких отраслей привлекали VC в Украине в 2017 году

Я слышала хорошие отзывы о беларусском ПВТ ещё до приезда в Минск

Побывав там, могу сказать, что для такого проекта нужна большая государственная воля. Думаю, льготный режим, который ПВТ предоставляет резидентам, помогает компаниям на начальных этапах их работы. Когда нет ни капитала, ни прибыли, а есть только горящие глаза и инициатива, преференции и льготы очень важны.

В Украине пока нет ПВТ или его аналога, нет такого количества льгот. Тем не менее, у нас есть хорошие инженеры, а главное для любой компании это всё-таки люди, а не льготы. Кроме того, что и в Украине, и в Беларуси хорошие разработчики, наши люди гостеприимные, радушные, с открытой душой, что ли. Это чувствуется, ведь работа любой компании — это в первую очередь про контакты между людьми.

Мы иногда шутим, что Украина — единственная страна в мире, где IT-сектор сформировался без участия государства. Это во многом соответствует действительности: всё, что было построено, — венчурная индустрия, большие IT-компании, бизнес-ангелы, — это частные инициативы. Но, конечно, в подготовке и лоббировании полезных для отрасли законопроектов мы сотрудничаем с государством, ведь это оно принимает итоговые решения.

Ваш Декрет №8 нас здорово мотивирует, мы используем его как аргумент и инструмент коммуникации с государством.

Топ-10 сделок с участием украинских стартапов в 2017 году

Границы в мире размываются

И часто уже неправильно говорить, что какая-то компания будет украинской или американской. Многие наши стартапы с самого начала ориентируются на глобальный рынок. Площадка, на которой они могут апробировать идею, привлечь как можно больше покупателей, должна быть однородной, с early adopters, склонными к покупке инновационных продуктов. Для этих целей отлично подходит рынок США. Поэтому стартапы часто с первого дня ориентируются на североамериканский рынок.

При этом важно, чтобы стартапы как экономические резиденты оставались в Украине. Мы в UVCA стараемся вдохновлять государство, чтобы оно создавало удобные условия для стартапов. Стараемся объяснить государству, что патриотизм — это хорошо, но вдобавок должны быть и удобные экономические условия, чтобы стартапы были мотивированы оставаться.

И не все хотят уезжать: даже при больше зарплате в Долине специалисты не смогут позволить себе то, к чему они привыкли в Украине. В Долине уровень затрат будет выше, а качество ниже. Но не потому что там нет такого качества, а потому что оно стоит гораздо дороже.

Это одна из причин, по которой в Украину приезжают зарубежные IT-предприниматели. Они открывают компании, находят разработчиков и развивают инновационный бизнес в Украине. Например, Ciklum, одна из самых крупных украинских IT-компаний образовалась именно так. Её основатель, датчанин, приехал к нам более 10 лет назад.

Что я посоветую игрокам беларусской экосистемы?

Объединяйтесь и будьте открытыми миру. Не говорю, что этого нет сейчас, но это то, на что стоит делать акцент. Налаживайте международные связи, обменивайтесь опытом. Я верю, что именно синергия, а не конкуренция, — двигатель прогресса и залог развития.

Разные участники рынка — государство, частный сектор, стартапы — варятся в своём соку, воспринимают мир через призму своего опыта и окружения. И это нормально. Но если эти призмы будут пересекаться, вы получите новое видение вопросов. Гораздо быстрее сможете понять и услышать друг друга, найти общий язык и договориться.

Фонды, акселераторы и компании из каких стран инвестируют в украинские стартапы

Фото: Глеб Соколовский

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 32
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    32
    Shares

Похожие статьи