Bel.biz
title image

Яркие мысли Олега Хусаенова о личных розетках, «окэшивании» акционеров и том, как потерять $8 млн

На встрече Startup Grind известный бизнесмен Олег Хусаенов поделился своим опытом успешного и неудачного инвестирования, порассуждал о стоимости денег, выдаче компании замуж и роковых ошибках начинающих стартаперов. Startuplife.by резюмирует встречу.

Мне повезло с акционерами

Что отличает ту компанию, которая станет международным игроком, от компании, которая ограничится своим городом? Амбиции акционеров. Мне с ними повезло. Я начинал свой бизнес в 90-ые годы, большинство компаний тогда работало по схеме «сегодня урвал, сегодня же и прогулял в ресторане». У нас был другой принцип: «заработали – вложили». И это позволяло нам двигаться дальше. Соответственно, вопрос в том, что нужно акционерам. Готовы ли они работать вдолгую, без дивидендов, или хотят поскорее «окэшиться»?

Быть ракетоносителем

В своё время я ушёл из оперативного управления холдингом «Атлант-М» и занялся инвестиционной деятельностью. Этому было две причины. Первая в том, что у любого руководителя ограниченный энергетический ресурс. Сначала он заряжает компанию, после просто не забирает энергию, а потом начинает мешать компании. Я не стал дожидаться того момента, когда буду мешать.

Как раз к тому моменту я открыл для себя индустрию фондов прямых инвестиций и понял, что мне очень нравится акселерировать бизнес. Это как быть ракетоносителем, который может вывести хороший спутник на новую орбиту.

Успешные и неуспешные инвестиции

Первая успешная инвестиция – это «Атлант-М». Компания прошла уже через несколько серьёзных кризисов и доказывает свою успешность. Можно отметить МТБанк и «Атлант Телеком». Недавно мы продали «Атлант Телеком» структурам Карлоса Слима, одного из богатейших людей планеты.

Неудачной была инвестиция в лизинговую компанию, которая росла быстро, но обанкротилась оттого, что не вела управленческий учёт. Директор был уверен, что МСФО-учёта более чем достаточно. Но оказалось, что в МСФО не предусматривалось резервирования активов для лизинговой компании. Мы поняли это слишком поздно, когда она уже закредитовала себя 1:70. Наступил кризис 2008 года, и 60% портфеля этой компании стало дефолтным. Тогда я дал себе честное слово не заниматься бизнесом, в котором нет управленческого учёта.

Приходится договариваться

Присутствие в компании финансового инвестора и глубоко погружённого акционера – разные вещи. Когда мы входим как финансовый инвестор, мы не покупаем контрольную долю. Мы очень хотим, чтобы создатель бизнеса оставался его лидером и не забираем 51% акций. Как правило, мы претендуем на блокирующий пакет акций – 25+1%.

Когда у вас нет полного контроля, каждый раз вам приходится договариваться. И такое умение – одна из сильных и необходимых для фонда прямых инвестиций сторон.

Инвестклимат… специфический

Образованность молодых людей в целом одинакова в Беларуси, России и Украине. Найти толковых, образованных людей в наших странах достаточно легко. И количество людей, готовых брать на себя риски, тоже примерно одинаково. Дальше появляются отличия. Инвестиционный климат для частных предпринимателей в Беларуси… специфический. По дороге домой вас может остановить чёрный воронок и попросить пройти куда-нибудь, чтобы посидеть несколько лет. Это довлеет.

Специфика России – в чиновничестве. Зачастую, особенно если вы не в столице, а в провинциальном городе, чиновники могут замордовать вас хуже любого полицейского. У чиновника может быть сват / кум / брат, которому понравится ваш бизнес.

В Украине – колоссальный уровень коррупции. Вы можете делать всё по закону, но вам будут говорить «нам плевать на закон, платите бабки». И эту специфику нужно знать и учитывать, как погоду.

В уставе нашего фонда указано, что мы смотрим только на частные предприятия. А после кейса «Мотовелозавода» мы уточнили, что не смотрим на частные предприятия, образованные путём приватизации.

Нельзя эксплуатировать 50-ти летний бренд

Доля IT-отрасли в ВВП Беларуси действительно невелика. И количество занятых в индустрии по самым оптимальным подсчётам не превышает 70.000 человек. Тоже небольшие цифры по сравнению с работоспособным населением Беларуси.

С другой стороны, любой стране нужен сильный бренд. Но нельзя эксплуатировать бренд 50-ти летней давности. Пожалуй, единственная вещь, которую удалось сделать в Беларуси за 25 лет независимости – IT-отрасль.

Самые интересные для инвестирования сферы в Беларуси – всё, что связано с мозгами, в том числе и в «железе». Лучшие рентгены были изобретены в Беларуси, компанией «АДАНИ». У нас делают косметологические лазеры, которые используются для операций во многих странах. Банковское оборудование «Регулы» славится во всем мире. У нас развиты тонкопленочные технологии – наша компания «Изовак» выпускает станки, на которых делают дисплеи для гаджетов и компьютеров известных брендов.

Научить предпринимательству можно, как и всем неличностным навыкам. А вот научить тому, бояться или нет – гораздо тяжелее. Доказано, что не все люди могут быть предпринимателями, их процент в разных странах колеблется от 10 до 30%. Так вот задача государства и состоит в том, чтобы предпринимателей было 30%. На этом пути наши соседи пока опережают нас, хотя 30% ВВП в Беларуси уже приносят предприниматели.

Читайте также: «Никого не бойся, ничего не проси!». Олег Хусаенов о том, как за пять лет вывести бизнес на новую орбиту

Кейс: как потерять $8 млн на бизнесе с Китаем

В 2004 году китайцы стали производить автомобили, и мы решили заняться ими – нам показалось, что китайцы более организованны, чем АвтоВАЗ, и смогут вытеснить бюджетные автомобили с рынка. И хотя компания, которая разрабатывала нам стратегию, сказала, что у китайцев нет шансов занять больше 5% рынка, я не поверил этому. В результате в 2007 году мы закрыли этот бизнес в трёх регионах, зафиксировав убытки в $8 млн. Наши конкуренты, закрывшие это направление в 2009 году, понесли убытки в $20-30 млн.

Почему нельзя было вести серьёзный долгосрочный бизнес с китайцами? Ваш поставщик должен быть надёжным, а у китайцев ментальность Советского Союза: главное произвести, продажи не важны. Выстроить взаимоотношения с китайскими производителями было невозможно. Представьте: вы договариваетесь, подписываете договор, пьёте с ними водку (кстати, водку они пьют очень хорошо), уезжаете, начинаете инвестировать в эту марку и… выясняете, что какой-то Петя с соседней улицы начал продавать эти же автомобили. Он тоже не поленился съездить на этот завод и подписать такой же контракт. Мы поняли, что бизнес с китайцами выстраивать нельзя и закрыли его.

Сколько стоят деньги «Зубр Капитал»

Стоимость денег на любом рынке имеет научное обоснование. Отсчёт начинается со ставки ФРС США, к ней добавляются дисконты. Это приводит к тому, что сейчас стоимость денег в Беларуси – 16% годовых в валюте. Если ваш бизнес в Беларуси не приносит этого, то в США он не принесёт и 0,5%.

Когда мы входим в проект как фонд, наши деньги для основателей бесплатны – мы не даём займ, нам не нужно платить процент. На экзите мы ориентируемся на 20-25% годовых.

Не читайте советских газет

Процитирую «Собачье сердце» – «не читайте советских газет». Я стараюсь быть в том информационном поле, в котором мне комфортно. Не читать те газеты, которые вводят меня в негатив. Общаться с позитивными и энергичными людьми, у которых есть чему поучиться.

У меня есть две «розетки» для подзарядки: это моя семья и сам бизнес. Если то, чем вы занимаетесь – это ваше хобби, вы не будете уставать от работы в долгосрочной перспективе.

Я никогда не создавал бизнес ради денег. Всегда считал, что небо дало мне возможность заниматься тем, что приносит деньги. Если бы это не приносило денег, возможно, я всё равно занимался бы этим: мне нравится общаться с людьми, я от этого заряжаюсь.

Ребята, вам пора замуж

Ни одно дерево не растёт до небес. Рано или поздно дерево останавливается в развитии, потому что приходят конкуренты. Закон жанра фондов – инвестирование на пять лет. Через пять лет я должен вернуть деньги инвесторам. Сидеть вечно можно только в неудавшейся компании, потому что вы просто не можете из неё выйти.

За время работы в компании вы можете привыкнуть к команде, с которой работали. Это как любимая дочка, которую вы холили и лелеяли, но наступает момент, когда вы должны выдать её замуж. Команде компании, из которой мы выходим, я привожу в пример эту аллегорию и говорю: ребята, извините, но вам пора замуж.

Три ошибки начинающих стартаперов

1. Брать на работу непригодных людей. В этом плане я научился не бояться принимать на работу людей, более талантливых, чем я. Старайтесь принимать таких людей, они помогут составить общую мозаику картины вашей компании.

2. Оставлять компанию без денег. Чтобы этого не произошло, у нас есть управленческий учёт.

3. Не думать о своём бизнесе. А думать нужно постоянно. Кстати, самые гениальные идеи о вашем бизнесе будут приходить к вам в отпуске.

Нужны ли бизнес-консультанты

На рынке всегда нужны консультанты – вы не можете знать всё. А когда вам нужно решить какую-то проблему, а вы сфокусированы на другом, придётся отвлекаться.

Как выбрать консультанта? На рынке всегда первые трое – это те, которые точно знают. Все остальные – интерпретаторы и жулики. Поэтому нужно искать самых лучших консультантов, сколько бы они не стоили.

Три совета всем предпринимателям от Олега Хусаенова

1. «Никого не бойся, ничего не проси, ничему не верь на слово». В бизнесе важно доверять, здесь речь о том, когда вам говорят «это невозможно». Большинство бизнесов начинается с того, что какие-то чудаки пробуют и делают то, что другие считали невозможным.

Чем отличается предприниматель от менеджера? Предприниматель умеет брать на себя риски. Задача же регулярного менеджера – избегать рисков. Он старается сделать так, чтобы проблем становилось всё меньше. Между предпринимателями и менеджерами в компании нужно найти баланс, и те, и другие роли очень важны.

2. Стройте команду и умейте находить баланс между интересами акционеров и интересами команды.

В стартапах эти два треугольника поначалу схлопываются в один: менеджеры – это те же акционеры. Но приходит время, когда два треугольника нужно развернуть, иначе это чревато конфликтами.

Важно правильно обозначить цели и задачи для обеих групп. Для акционеров это дивиденды и рост стоимости компании. Для менеджеров это эффективное управление и мотивация, ведь они могут быть не учредителями, а наёмными управляющими.

Между треугольниками находится лидер компании и, если у вас выстроено корпоративное управление, совет директоров.

3. Настройте 5 эффективных коммуникаций.

У любой компании есть поставщик. Он может поставлять комплектующие или электроэнергию – то, из чего вы создаёте свой продукт. На другом конце цепочки, между вами и поставщиком, есть клиент. На протяжении этой цепочки создаётся добавленная стоимость, основной доход. Поставщик и клиенты – это колодцы, из которых вы черпаете воду: вы не можете туда плевать.

На заре своей деятельности, когда я занимался «автовазами», выстроить коммуникацию с АвтоВАЗом было очень тяжело. Однажды пришло понимание, что переделать партнёров в Тольятти мы не сможем – нам нужно найти с ними общий язык. А как тогда делался бизнес? Пили очень много водки. Мы отправили туда своего человека, и он, ценой своей печени и здоровья, налаживал очень хорошие коммуникации с АвтоВАЗом. Отчасти, на VW мы переключились потому, что с ними не нужно было так много пить.

Общий язык у вас должен быть и с клиентами: именно они в первую очередь подскажут, что вам нужно поменять, чтобы не сойти с рынка.

На горизонтали приведённой схемы (поставщики – клиенты) вы зарабатываете, на вертикали (территория – инвесторы) тратите. От того, как хорошо у вас выстроены коммуникации, зависит, сколько вы в итоге потратите. В центре схемы – самый важный элемент, коммуникация внутри компании. Здесь должны быть либо очень чётко прописанные процессы, позволяющие избегать ошибок, либо налаженные хорошие отношения.

Читайте также: «Никого не бойся, ничего не проси!». Олег Хусаенов о том, как за пять лет вывести бизнес на новую орбиту

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное