title image

Инвестор Рейн Лемберпуу: «Цель — чтобы доля стартапов и IT составляла хотя бы треть в экономике страны»

Рейн Лемберпуу — президент EstBAN, член правления NordicBAN и серийный предприниматель. Ангельское инвестирование он совмещает с руководством двумя хабами в Тарту, проведением двух конференций (Latitude59 и sTARTUp Day) и развитием стартапа.

Во второй части интервью Рейн поделился мнением, почему важно приглашать на конференции президента страны, и рассказал о приложении Startup Includer, которое объединяет стартаперов и инвесторов. 

— Конференция Latitude59 хорошо известна в Беларуси, sTARTUp Day — менее. Чем отличаются эти конференции?

— Latitude59 ориентируется на стартапы, находящиеся на более продвинутой стадии, венчурные фонды. Цель sTARTUp Day — вдохновить, чтобы вы решились запустить стартап или стать бизнес-ангелом. Например, если вы работаете в какой-то индустрии, вам интересны стартапы, но вы плохо понимаете, как все это работает, то sTARTUp Day — прекрасное место, чтобы разобраться. На ивенте собирается много стартапов на ранней стадии, проводится много питчингов. Сама конференция проходит в университетском городке, поэтому там всегда много студентов. sTARTUp Day посещает примерно 3000 человек. Тогда как Latitude59 — «всего» 2000. И мы не планируем её расширять, потому что заботимся о качестве участников.

Что интересно: в прошлом году sTARTUp Day посетило много бизнес-ангелов, которые искали стартапы на ранней стадии. Тогда как представителей венчурных фондов на Latitude59 было намного меньше. 

— Один из спикеров и Latitude59, и sTARTUp Day — президент Эстонии Керсти Кальюлайд. Насколько вам, как организатору, легко пригласить президента на конференцию? И почему вы считаете важным это делать?

— В нашей стране политики заинтересованы в развитии стартап-сектора. Поэтому нам как организаторам конференций легко в случае необходимости поговорить по телефону, скажем, с премьер-министром. Мы часто проводим круглые столы, чтобы «прорефлексировать» сотрудничество и понять, что можно поменять и улучшить. Конечно, у нас ситуация не идеальна, но она намного лучше, чем мне приходилось видеть в других странах. Балтийский регион в этом отношении имеет преимущество. У нас ситуация даже лучше, чем в Скандинавии. 

Что касается президента: хотя мы и говорим, что Эстония — стартап-государство, все равно довольно малый процент в экономике приходится на IT. Наша цель — чтобы доля стартапов и технологий составляла хотя бы треть в экономике. Для этого нужно быть заметными и активно контактировать с госсектором, показывать выгоду в таком пути экономического развития. 

Например, сейчас у нас ведутся дебаты о строительстве огромного завода по производству целлюлозы. Это потребует крупных затрат и повлияет на окружающую среду. Закономерен вопрос: мы хотим развиваться как индустриальное государство или как хай-тек? Для нас с вами ответ очевиден, но для многих традиционный путь по-прежнему понятнее и предпочтительнее.

— Как еще государство поддерживает стартап-конференции в Эстонии?

— У нас есть Startup Estonia — государственная организация, у которой выделен бюджет на развитие экосистемы. Наши конференции проходят в тесном сотрудничестве со Startup Estonia.

— Расскажите о вашем проекте Startup Includer. 

Startup Includer — платформа, призванная объединить стартапы и инвесторов. Сейчас мы фокусируемся на инвесторах. Приложение используется во время проведения ивентов, таких как Latitude59. Благодаря ему можно узнать в деталях, какие стартапы находятся на ивенте. Поскольку обычно организаторы дают сжатую информацию о стартапах, которой инвесторам недостаточно, чтобы понять, стоит ли назначать встречу или нет. Мы предоставляем подробный профиль компании (например, даем информацию о предыдущих раундах инвестиций) и инвестору проще понять, интересует ли его проект и стоит ли проводить встречу.

Еще один аспект — коллаборация со Slush, которая позволит стартапам упростить фандрайзинг. Мы протестировали платформу на 70 командах и получили интересные результаты.

Наше приложение может быть полезно даже для правительства. Например, поможет упростить получение стартап- визы.

— У вас большой опыт инвестирования. Как вы выбираете, куда вкладывать средства? Как, например, относитесь к блокчейн-проектам?

— Говоря в целом, я инвестирую в стартапы, которые работают в сфере софта. Обращаю внимание на две вещи: польза технологии и польза бизнес-модели.Мне нравится, когда команды предлагают то, что не было представлено прежде.

Что касается блокчейна: я нахожу данную технологию интересной, но не инвестирую в блокчейн-проекты, поскольку они за пределами моих компетенций и инвестиционной стратегии. И это касается не только блокчейна. Существует множество других интересных технологий, но я не занимаюсь ими, потому что они расходятся с моей сферой деятельности. Для меня важна не столько популярность какой-либо идеи, сколько её сочетаемость с моими компетенциями и соответствие стратегии в инвестициях. И вообще мне хочется увидеть блокчейн в действии, опыт реальных потребителей.

— Как опыт стартапера помогает вам в инвестировании?

— Я умею распознавать фаундеров, которые готовы расти вместе с компанией. Это качество есть не у всех. На пути развития команда столкнется с различными ситуациями и очень важно, чтобы основатели были готовы преодолевать их и расти вместе со своим проектом.

— На что вы обращаете внимание, когда оцениваете команду, основателя стартапа?

— На взаимодействие фаундера с другими ребятами, его способность выслушивать и решать различные вопросы. Еще обращаю внимание на мотивацию. Почему человек делает то, что он делает?

— Какие впечатления у вас вызвала наша страна? 

— В Беларуси, как я понял, активно развивается технологическое направление, мне рассказывали, что у вас хорошие инженеры. Но это лишь один из факторов успешного продукта. 

Также мне известно, что здесь непросто заниматься предпринимательством и это сильно тормозит развитие. Если ситуация не изменится, в будущем у вас остро станет вопрос, как находить клиентов и работать с ними. Потому что знание и понимание потребителей — ключ к успеху стартапа. Если вы знаете клиента хорошо, сможете продать ему даже паршивый продукт. И это не работает наоборот. У вас может быть прекрасный продукт, но если вы не знаете своих клиентов, то не сможете продать его. Потребитель попросту не сможет самостоятельно соотнести его со своими нуждами. Потребители – сложные и интересные создания, и они непредсказуемы.

Фото: Глеб Соколовский

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 16
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    16
    Shares

Похожие статьи

Популярное