title image

«Написали много строчек кода, теперь надо «запрограммировать» человека»: Кирилл Атстаров, Skinive

Skinive — виртуальный ИИ-дерматолог, телеграм-бот, который проверяет родинки и пигментные пятна на риск онкологии, определяет ВПЧ, тип акне и другие болезни кожи. Ребята больше года делают полезный и, казалось бы, востребованный проект. Но написав много строчек кода и проведя маркетинговые исследования, пришли к тому, что теперь надо «запрограммировать» последнее звено в цепи — человека. Кирилл Атстаров, руководитель стартапа, рассказывает, как команда налаживает юнит-экономику и почему надо участвовать в челлендже «Кожны беларус».

Суть проекта

Мы разрабатываем технологию распознавания новообразований кожи и их классификации. Для диагностики невус (родинку) или другой участок кожи, который вызывает вопросы, надо сфотографировать с максимально близкого расстояния (10 см.) и отправить фото телеграм-боту. Он определит процент вероятности того или иного заболевания и порекомендует профиль врача, к которому обратиться (косметолог, дерматолог, дерматоонколог).

Стартап использует технологии искусственного интеллекта — машинное обучение, компьютерное зрение. Нейросеть обучалась на клинически подтвержденных фотографиях дерматоскопии и сейчас распознает пять видов рака кожи, вирусы (папиллома, контагиозный моллюск, плоскоклеточные и подошвенные бородавки), дерматофибромы, гемангиомы, все виды акне — всего 30 типов объектов (в том числе около 20 видов заболеваний). 

кирилл атстаров

Кирилл Атстаров, фото: Глеб Соколовский

В рамках лабораторных тестов наша модель показывает точность более 90%. При анализе снимков от пользователей (проанализировали около 20 000 снимков от примерно 12 000 человек) результат чуть ниже. Во-первых, влияет качество кадра (объект на снимке должен быть контрастным и хорошо освещенным; видео, как правильно делать фото, можно посмотреть на сайте проекта или в минутном ролике на нашем канале в Youtube). Во-вторых, есть родинки, осматривая которые даже опытные врачи ошибаются с диагнозом. У нас был пример невуса, который включал два доброкачественных и два злокачественных новообразования одновременно. Когда поделились случаем со своей базой врачей, получили около 200 комментариев.

Для нашего сайта мы подготовили подробные статьи (пока только на английской версии сайта) о каждом заболевании, которое распознает нейросеть, с уточнением этиологии, симптомов, степени угрозы, описаний лечения. Но рекомендаций, как лечить, мы не даем (пока доступны только на английской версии сайта, в ближайшее время появятся и на русском языке).

Бизнес-модель и монетизация

В целом мы хотим создать полноценную экосистему, состоящую из приложения Skinive для обычных пользователей и Skinive.MD — для специалистов. 

Например: человек самостоятельно проверяет здоровье кожи. Если возник вопрос, нажимает на кнопку в приложении, записывается на прием. Врач проводит осмотр с применением профессионального дерматоскопа, дает рекомендации. Кроме того, он фотографирует родинку на своем оборудовании и передает снимок нам. Мы обрабатываем фото, собираем высококлассный датасет, чтобы создать инструмент, который позволит ускорить диагностику и снизит шанс врачебной ошибки.

Skinive

Фото: Глеб Соколовский

Аналогично тому, как есть тонометры бытовые и профессиональные, хотим создать приложение для обычных людей и для медиков. То есть развивать проект в B2B- и B2C-направлениях. В первом случае в Беларуси сертификация не требуется. 

Что касается B2В — по научной части мы уже сотрудничаем с врачами. Но для работы на коммерческой основе, надо получить патент, провести клинические испытания и сертифицировать программное обеспечение. Сейчас этим и занимаемся.

Проблема, с которой столкнулся стартап

Людям, у которых на теле много родинок, рекомендуется медосмотр раз в три месяца. Всем остальным — раз в год. Окунувшись в эту тему, мы узнали, что минимум раз в год каждый человек сталкивается с той или иной проблемой кожи. Поэтому осматривать собственное тело надо каждую неделю. Но у наших граждан такой привычки нет. Например, на выходных я ездил на Минское море, встретил несколько носителей папилломы, диспластического невуса — после того, как просмотришь сотни тысяч подобных снимков, потом помимо воли обращаешь внимания на чужую кожу. Разумеется, люди даже не подозревали о подобных проблемах, поэтому вручил им наши промо-материалы.  

Вообще в разных странах отношение к заболеваниям кожи и подходы к профилактике отличаются. Например, в Австралии статистика по раку кожи настолько чудовищная (у преобладающей части населения кожа — бледная, но в стране чрезвычайно сильный ультрафиолет), что фактически это — национальная проблема. Поэтому в Австралии есть государственные программы по профилактике заболеваний кожи. Ведь та же «безобидная» пигментация может привести к лентиго-меланоме, одному из видов рака кожи.

Skinive

Фото: Глеб Соколовский

В Израиле многие родинки врачи рекомендуют удалять. Потому что если в нашей стране УФ-индекс — 3–4, в Израиле он — 6–7. И то, что безопасно у нас, в условиях агрессивного солнца Израиля может быть опасным для здоровья.

Еще один интересный пример — акне. В Европе благодаря многочисленным приложениям, которые позволяют выглядеть на фото идеально, многие люди вовсе игнорируют акне. Девушки камуфлируют прыщи слоями тонального крема, фактически, прячутся от проблемы за маской. Либо идут в ближайший магазин и покупают то, что порекомендовал консультант. Но лечение не помогает, потому что в 90% случаев причины акне — не в уходе. Лосьоном из магазина эту проблему не решить. (Кстати, в Индии люди к акне относятся с большим вниманием, чем к раку кожи. Это связано с философскими и религиозными верованиями Востока. Для индусов рак кожи — «ничего страшного», в следующий раз, когда душа переродится, его не будет. А вот если у парня прыщи — это плохо: снижает шансы познакомиться с красивой девушкой).

юлия нехай

Фото: Глеб Соколовский

Таким образом, за год работы мы проверили различные гипотезы. В итоге пришли к неутешительному выводу: у большинства людей не выработана привычка регулярно осматривать свою кожу. Из-за этого юнит-экономика стартапа складывалась отрицательно. Поэтому написав много строчек кода и проведя маркетинговые исследования, поняли, что теперь надо «запрограммировать» последнее звено в цепи — человека.

Челлендж «Кожны беларус»

Наш «программный код», направленный на формирование привычки, — челлендж «Кожны беларус». Хотим, чтобы он стал отправной точкой для международного челленджа.

Для этого на «Талаке» запустили акцию. Это образовательный и краудфандинговый проект, направленный на повышение знаний населения о здоровье кожи, популяризацию самоконтроля. Также это — новые данные для нас. Проекту постоянно нужны фотографии с различных устройств с различными техническими характеристиками.

По правилам краудфандинга своим донорам мы должны предложить что-то взамен. Поэтому за пожертвование 2–200 рублей пользователи получат отличные подарки: стикеры, образовательные буклеты, кожаный браслет от известного дизайнера Апти Эзиева, мобильное приложение Skinive, в том числе, с доступом в закрытый чат для мобильных разработчиков. Там они смогут обсудить с нами баги и способы совместной работы.

Апти Эзиев

Фото: Глеб Соколовский

Вырученные деньги потратим на дальнейшее развитие проекта: оплату серверов, развитие мобильного приложения, лекции и полезный контент о здоровье кожи.

Ссылки: 

Отдельно хочется обратить внимание: у нас много задач по дизайну, переводам, коммуникациям с инфлюенсерами, так что будем рады помощи волонтеров. 

Продвижение

После запуска на «Талаке» наша команда из 6–7 человек (дата-сайентисты, медики, специалисты по безопасности данных) увеличилась до 30. За счет новых членов команды появилось множество идей, как развивать проект: начиная с лекций в университетах, заканчивая участием в грядущих Европейских играх (прорабатываем условия и бюджет на установку палатки с промо-продукцией, чтобы проводить осмотр всех желающих).

Skinive

Фото: Глеб Соколовский

Еще хотим поработать с блогерами и лидерами мнений. Например, недавно в своем Сторис о нас рассказал популярный блогер из Израиля. О боте Skinive он узнал случайно. Но после его поста мы зафиксировали подъем интереса к проекту. Один парень прислал аж 16 снимков. Хотя обычно люди присылали 3–4 снимка, редко — 5–6. Работа с инфлюенсерами может стать хорошей точкой роста.

Ближайшие планы

Наши ближайшие планы — провести челлендж «Кожны беларус», собрать датасет, сделать качественное бесплатное мобильное приложение. После этого хотим сделать мобильную версию нейросети, чтобы она размещалась на телефоне и в режиме реального времени детектировала заболевания кожи.

Затем — экспансия на другие рынки. Для этого постоянно общаемся с акселераторами. Интересны европейские программы ускорения, чтобы валидировать технологию на рынке ЕС и запустить #SkiniveChallenge там.

Также планируем участвовать в профильных международных мероприятиях. Например, в конце июня в Тель-Авиве пройдет 5th International Chatbot Summit. Подумываем поехать туда. Мне знакома эта страна и один из вариантов развития проекта — выход на иностранные рынки через Израиль.

Заглавное фото: Глеб Соколовский

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное