Белорусские товары могут конкурировать на российском рынке, но производителям надо перестать надеяться на «Батьку» и научиться «крутиться в море акул» – заявил известный российский бизнесмен Дмитрий Потапенко, основатель известных в Москве продуктовых сетей, во время II практической кейс-конференции «Клуба клиентов» Альфа-Банка «Построение системы растущих продаж в условиях турбулентной экономики».
– Белорусы могут продавать в России все, что захотят, поскольку есть короткое логистическое плечо. Но в 99% случаев этого не происходит из-за игнорирования современных технологий маркетинга. Белорусские предприниматели научились производить – теперь им нужно научиться продавать.
Цена товара на первом этапе привлекает внимание потребителя, но без его продвижения толку не будет.
– Например, мы как-то завезли в Москву белорусские соки, хорошего качества. Но «на полке» они проигрывали российским аналогам, которые «залили» своей рекламой все федеральные телеканалы. Часто белорусский товар хорошего качества, но проигрывает российской продукции из-за слабой логистики, брендирования и промо. Товар-то может и нормальный, но его нужно уметь продавать.
Нужно понять, что ритейл не торгует товарами, а оказывает услуги по предоставлению торговой площади. Логистикой и продвижением должен заниматься производитель. Нужно продвигать бренд «Сделано в Беларуси».
– Его сейчас активно используют в Москве. Например, у меня в доме находится магазин «Сябры», которым владеет армянин, а работают таджички. Белорусскими товарами в нем и не пахнет.
По мнению бизнесмена на рынке России белорусский бренд может скоро утратить свои позиции, так как им целенаправленно никто не занимается.
Бизнесмен не ожидает прихода в Беларуси крупных продуктовых сетей из России. Пока местный рынок для них малоинтересен.
– Здесь недостаточно емкий рынок и периодически появляются административные ограничения, которые сдерживают бизнес.
***
Дмитрий Потапенко – российский предприниматель, один из основателей сети продуктовых супермаркетов «Пятерочка», ныне управляющий партнер компании Management Development Group Inc.
Начал заниматься фарцовкой в третьем классе, в 19 лет торговал пластинками, работал санитаром в психбольнице и в морге. Был охранником президента банка «Российский кредит», а свою первую торговую сеть основал в 1992 г. с компанией Natashkyang Korotia Systems – это были магазины электроники «Тусар».
Образование классическое по современным понятиям:
— МВА, California Heyward State University, Economic Option,
— MBA, Экономика, ВАВТ при Министерстве экономического развития и торговли,
— Свидетельство Московской областной аудиторской палаты, «Международные стандарты бухгалтерского учета и отчетности» IAS/GAAP,
— Сертификат центра «Det Norske Veritas», «Внутренний аудит систем качества». Стандарты ISO 9000:2000,
— Московский Институт радиотехники, электроники и автоматики («Инженер конструктор-технолог»).
В разные годы был вице-президентом по продажам и маркетингу Grundig GmbH в странах Балтии, гендиректором МЭЗ ДСП, вице-президентом по инвестиционному развитию КредитИмпексБанка, управляющим партнером компании Management Development Group Inc.(брэнды Гастрономчикъ, Продэко, Марка).
В феврале 2016 года захотел войти в руководство партии «Правое дело», чтобы «улучшить свою работу по помощи предпринимателям».
Является автором статей на сайте Slon.ru, ведёт авторскую программу «Курс Потапенко» на Эхо Москвы, вёл колонки в журнале «Секрет фирмы», авторские программы «Час предпринимателя» и «Переход наличности» на Сити ФМ.
В интернете произвёл фурор после выступления на Московском экономическом форуме, в ходе которого резко раскритиковал отношение властей к бизнесу (введение продуктового эмбарго, систему «Платон»). Видео, опубликованное на YouTube 8 декабря 2015 года, набрало за сутки (только на хостинге YouTube) почти 300 тысяч просмотров.
