title image

ПРАВИЛА БИЗНЕСА Валерия Остринского: "Живите насыщенной жизнью, не сидите в своей ракушке, какой бы уютной она ни была!"

Валерий Остринский — бизнесмен, инвестор, ментор, отец троих сыновей. Владеет группой разнопрофильных компаний. Он побывал в 67 странах мира, в том числе в экзотической Северной Корее и Папуа-Новой Гвинее. Учится инвестировать в стартапы и применять IT-принципы на предприятиях реального сектора. И всё это у него отлично получается. Валерий поделился с Bel.biz своими правилами бизнеса.

Молодечно, фура стали, авантюра

ПОСЛЕ 8 КЛАССА Я ПОСТУПИЛ В ТЕХНИКУМ В МОЛОДЕЧНО, это было проявление юношеского максимализма. Хотя родители жили в Минске и был более простой и комфортный способ продолжать обучение. Тогда уже начались первые попытки заработать деньги, и они были довольно странными на сегодняшний ум. Живя в общежитии, при стипендии в 7 долларов, иногда получалось заработать ещё 10.

В ИНСТИТУТЕ Я ПОНЯЛ, ЧТО БЫТЬ ИНЖЕНЕРОМ КРУТО, НО КОММЕРЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ МНЕ НЕ ХВАТАЕТ. И с третьего курса пошёл работать менеджером по продажам. Это был очень важный и полезный этап, за два года я увидел все этапы и особенности сделок, понял, откуда берутся деньги, как их можно зарабатывать. Благодарен руководителям, которые дали мне возможность, попробовать себя в разных ролях, увидеть возможности и оценить проблемы бизнеса.

ОДНАЖДЫ С КОМПАНИЕЙ РАССЧИТАЛИСЬ ЗА ДОЛГИ МАШИНОЙ НЕРЖАВЕЮЩЕЙ СТАЛИ. А фирма занималась кабельной продукцией, и руководитель не совсем понимал, что делать с этим товаром. Мы с товарищем продали металл, и тогда увидели рыночный потенциал в этой нише. Уже в первые месяцы после окончания института я открыл свою первую компанию по этому профилю.

Я ПРОДАЛ КВАРТИРУ, КОТОРУЮ ПОДАРИЛИ РОДИТЕЛИ, ОДОЛЖИЛ У ДРУЗЕЙ, И НАЧАЛ БИЗНЕС. Такая авантюра, наверное, была возможна только в том возрасте. Страшно не было, была уверенность в направлении и огромное желание зарабатывать. В то время было много вещей, гораздо более страшных, чем просто заниматься бизнесом.

Доверие, амбиции, IPO

Я СТАРАЮСЬ СОБИРАТЬ ВОКРУГ СЕБЯ УМНЫХ И НАДЁЖНЫХ ЛЮДЕЙ. И за это время, когда я активно строил бизнес, сформировалась амбициозная команда, с которой мне комфортно работать и развиваться. Некоторые директора компаний пришли к нам менеджерами больше десяти лет назад.

У МЕНЯ НИКОГДА НЕ БЫЛО ПРОБЛЕМ С ДЕЛЕГИРОВАНИЕМ. Со старта я «выдавал кредит доверия» сотруднику, но, если видел, что человек не соответствует моим ценностям, просто исключал его из своего круга. Благодаря такой фильтрации сейчас рядом со мной люди, с которыми мне интересно работать, и я им доверяю. Их видение, как и моё, не ограничивается пределами Беларуси, они не боятся новых рынков.

ХОЧЕТСЯ БОЛЬШОГО И ИНТЕРЕСНОГО. Может это будет IPO, а может — фонд с большим пулом инвесторов и проектов. Мы фокусируемся на постоянном развитии и уже работаем не просто для того, чтобы выжить или заработать денег, мы хотим строить удивительные компании и выводить их за пределы Беларуси.

У НАС ЕСТЬ МОРАЛЬНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ. Мы никогда не будем заниматься проектами, которые вредят окружающей среде и людям. Я верю, что в долгосрочной перспективе, больше потенциала у направлений, делающих мир лучше.

IT, «бирюзовые компании», умные люди

IT-КОМЬЮНИТИ ПОМОГЛО МНЕ РАСШИРИТЬ ВИДЕНИЕ. Если раньше я смотрел на свои компании, как локальный бизнесмен, и новые проекты открывал только в Беларуси, то сейчас, видя пример IT-отрасли, я трансформирую мышление и бизнес. Меня радует, что наши IT-компании не зацикливаются на местном рынке, и я стараюсь вдохновить этими примерами и своих руководителей.

В IT ВАЖНУЮ РОЛЬ ИГРАЕТ ФАКТОР НОРМАЛЬНЫХ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ. В компаниях из этого сектора чаще работают не иерархические модели управления, а подходы, которые разделяют «бирюзовые» организации.

ИЗЛИШНИЙ БЮРОКРАТИЗМ МЕШАЕТ НОВАТОРСТВУ И РАЗВИТИЮ КОМПАНИЙ. Я верю, что для работы над амбициозными проектами в первую очередь важны профессионализм и здоровые взаимоотношения между руководителями и подчинёнными.

МНЕ БЛИЗКА МЕТОДИКА БЕРЕЖЛИВОГО ПРОИЗВОДСТВА. Хочу, чтобы в моих компаниях даже простой токарь мог донести свои идеи до руководителей верхнего уровня и реализовать их, если они полезны бизнесу. К сожалению, многие руководители в секторе реального бизнеса Беларуси считают, что их мнение самое правильное, а это убивает инициативу.

СТАРАЮСЬ БРАТЬ НА РАБОТУ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УМНЕЕ МЕНЯ. В том числе специалистов, которые могут управлять моими компаниями лучше, чем это делаю я.

Стартапы, люди и идеи

ЛЮДИ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ ИДЕЯ, НО В СТАРТАПАХ ДОЛЖЕН БЫТЬ ЗДОРОВЫЙ БАЛАНС. Должна быть толковая увлечённая команда с идеей, у которой есть большой потенциал. У этих людей должны гореть глаза и хватать опыта для реализации своей идеи. А я должен быть уверен, что их проект — это то, чем они хотят заниматься в ближайшие 5 лет.

Я ПОКА УЧУСЬ ИНВЕСТИРОВАТЬ В СТАРТАПЫ. Много общаюсь с опытными инвесторами и стартапами. Прохожу «Курс по инвестированию в высокорисковые проекты» в бизнес-клубе IMAGURU. Ангельское инвестирование — динамичный бизнес, в нём вращается много интересных людей. Я смог познакомиться с ним изнутри, когда по программе USAID ездил на месяц в Северную Каролину, и увидел, как живёт большое комьюнити стартапов и инвесторов.

ПОКА У МЕНЯ НЕТ ЦЕЛИ ПРЕУМНОЖИТЬ СВОЙ КАПИТАЛ НА АНГЕЛЬСКОМ ИНВЕСТИРОВАНИИ. Скорее есть спортивный интерес в том, чтобы научиться правильно оценивать команды и потенциал темы. В этом бизнесе слишком много неопределённости, чтобы идти ва-банк и делать крупные инвестиции. Если моя инвестиция поможет стартапу, и я смогу ещё что-то заработать, — отлично, если нет – буду считать эту инвестицию вкладом в своё образование. Сейчас мы с коллегами формируем сеть беларусских бизнес-ангелов Angels Band, так что, надеюсь, в Беларуси ангельское инвестирование заполнит пробел в экосистеме и придаст дополнительную динамику отрасли.

Биткоин за 0,001 у.е., риск, ошибки

Я ЛЮБЛЮ РАЗУМНЫЙ РИСК. Считаю, что это важный элемент полноценной жизни. Я рискую, когда хожу в горы, катаюсь на лыжах или мотоцикле. Рискую, когда инвестирую в стартапы. Но важно понимать уровень этого риска. По классической бизнес-литературе в стартапы нужно вкладывать не более 7-10% своего ежегодного дохода. И провал этих инвестиций не должен стать проблемой для вас и вашей семьи. Вы должны быть готовы потерять эти деньги.

В 2009 ГОДУ МНЕ РАССКАЗАЛИ ПРО БИТКОИН, ТОГДА ЗА ДОЛЛАР МОЖНО БЫЛО КУПИТЬ ОКОЛО ТЫСЯЧИ BTC. Но я этого не оценил, а сейчас уже не хочу догонять поезд, который не разглядел раньше. О том, что не купил дешёвый биткоин, не жалею. Это была всего одна из возможностей. А как ситуация могла бы обернуться, я не знаю. Скорее всего, я потерял бы пароль от своего кошелька и сейчас чувствовал бы себя, мягко говоря, некомфортно.

НЕ ВЕРЮ, ЧТО МОЖНО ЛЕЖАТЬ НА ДИВАНЕ И ВДРУГ ПРИДУМАТЬ ЧТО-ТО ГЕНИАЛЬНОЕ. По статистике у беларусов в среднем размеры мозга больше, чем у представителей соседних стран. Но на результат влияют не размеры мозга, а то, как мы им пользуемся и сколько времени уделяем его развитию. Более важным мне кажется правило 10 000 часов – «10 тысяч часов практики в любой области с большой вероятностью приведут к мощнейшей экспертизе». И, если на тот момент будет потребность в этой экспертизе, то будет и огромный успех. У Эйнштейна, например, мозг был меньше «среднеевропейского», но это не помешало ему сделать фундаментальные открытия.

ОШИБКА — ЭТО БЕСЦЕННЫЙ ОПЫТ. У меня они тоже были, но я не уверен, что сейчас поступил бы принципиально по-другому. Возможно, какие-то мои ошибки привели меня именно в ту точку, в которой я нахожусь сейчас, и я однозначно не хотел бы нарушить эту цепь взаимосвязанных событий.

НО ЗАЦИКЛИВАТЬСЯ НА ОШИБКАХ — КЛИНИЧЕСКИЙ СЛУЧАЙ, с этим должны разбираться специалисты. Ошибки будут случаться постоянно и важно уметь переключаться. Я всегда любил пробовать что-то новое, получать разнообразные эмоции. Три года назад я записался на курсы керамики. Полгода учился лепить горшки, делать изразцы, но пока решил перенести это увлечение на следующий этап моего развития.

Путешествия, папуасы, новый уровень

Я ПОСЕТИЛ 67 СТРАН МИРА. Люблю велосипед, походы, горный туризм. Путешествия отлично помогают поменять взгляд на разные вещи, сменить фокус. Это полезно, нельзя закапываться в свою работу.

БЫЛ ПЕРИОД, КОГДА НЕ ХОТЕЛОСЬ РАБОТАТЬ, А ХОТЕЛОСЬ ПУТЕШЕСТВОВАТЬ. И мы с семьёй три года путешествовали, жили на острове Маврикии. Потом — в Эстонии, США, Украине. Тогда я много времени проводил с женой и детьми, читал. Было хорошо и весело, но со временем при таком образе жизни начинает не хватать самореализации. Всё хорошо: близкие люди, море, есть за что путешествовать, но нет какого-то подвига. Нет ощущения, что ты делаешь что-то большое, чем ты можешь гордиться.

ОЧЕНЬ ВАЖНО НЕ ЖИТЬ В СВОЕЙ РАКУШКЕ, КАКОЙ БЫ УЮТНОЙ ОНА НИ БЫЛА. Мозг должен получать как можно больше разнообразной информации. Если вы сфокусированы только на своём бизнесе, то, скорее всего, будете оставаться на одном уровне. Чтобы перескочить на следующий и получить новые идеи, нужно интересоваться новыми вещами и расширять кругозор. И путешествия — превосходный способ делать это.

ПОЛЕЗНО УВИДЕТЬ, КАК ЖИВУТ ЛЮДИ ДАЛЕКО НЕ В LUXURY-СЕГМЕНТЕ. Одним из моих лучших путешествий был поход в Папуа-Новую Гвинею. Мы пожили среди папуасов, посмотрели, как люди проводят свою жизнь в джунглях, без обуви, и при этом чувствуют себя счастливыми. Это учит не зацикливаться на своих проблемах, не считать свой образ и уровень жизни единственно правильными.

ПУТЕШЕСТВИЯ ДАЮТ ОПЫТ, КОТОРЫЙ НЕ ПОЛУЧИТЬ В БИЗНЕСЕ. Когда ты в походе, день почти без воды, а вечером находишь ручей с пресной водой, то испытываешь такое ощущение счастья… Я не представляю, как его можно получить в бизнесе или повседневной жизни. Экстремальные вещи — вызовы, подвиги, лишения — расширяют эмоциональный фон.

Дети, роль семьи, 45-летние стартаперы

У МЕНЯ НЕТ ЦЕЛИ СДЕЛАТЬ СВОИХ ДЕТЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ. Я хочу, чтобы они, в первую очередь, занимались любимым делом. Понравится кому-то из них бизнес — отлично. Возможно, они найдут себя в науке, искусстве, педагогике. Главное помочь им найти то зерно, которое им будет интересно развивать.

Я НЕ СОГЛАСЕН С ФОРМАТОМ «СЕМЕЙНОГО БИЗНЕСА», когда родители стараются передать свой бизнес детям. Мне больше нравится идея семейного фонда, в котором дети смогут быть профессиональными собственниками. Для этого они, конечно, должны получить базовое экономическое образование, не обязательно высшее. А операционно управлять родительским бизнесом — это не обязательно.

БОЛЬШЕ, ЧЕМ БИЗНЕС, МЕНЯ ИНТЕРЕСУЮТ МОИ ДЕТИ. Хочу дать им импульс в развитии, чтобы они в полной мере ощущали мою любовь. Хочу проводить с ними достаточно времени, чтобы передать им свои ценности и опыт. И в целом хочу, чтобы моя семья и люди вокруг меня были счастливы.

НА СТАРТЕ, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ И РАСКАЧАТЬ БИЗНЕС, СЕМЬЯ ИНОГДА МОЖЕТ БЫТЬ ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫМ ФАКТОРОМ. Особенно если между людьми нет понимания, и все ресурсы — временные, эмоциональные, интеллектуальные и финансовые — уходят на развитие бизнеса.

ПОЖАЛУЙ, ЛОГИЧНЕЕ СОЗДАВАТЬ БИЗНЕС ДО ПОЯВЛЕНИЯ СЕМЬИ, чтобы была возможность наработать в нем те самые 10 тысяч часов для экспертного уровня. Хотя в Америке основная часть стартаперов — это люди за 45 лет, опытные управленцы. У них, как правило, есть хороший банковский счёт, другая мотивация, и они ничем особо не рискуют. Их дети выросли, с ними не нужно проводить так много времени — можно себе позволить уйти с головой в стартап на 3-5 лет.

СЕМЬЯ ОЧЕНЬ ВАЖНА ДЛЯ ПОЛНОЦЕННОЙ И СЧАСТЛИВОЙ ЖИЗНИ В ДОЛГУЮ. Со временем в бизнесе возникают стрессовые ситуации, и очень хорошо, если семья может поддерживать бизнесмена в эти моменты.

Менторство, английский, Стэнфорд

БИЗНЕСМЕНУ НУЖНО ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ, менторить стартапы, поддерживать социальные проекты. Это нормальный эволюционный процесс и для бизнесмена, и для общества. Наше общество пока только созревает для такого волонтёрства, но я вижу, что всё больше бизнесменов начинают разделять эти ценности.

СЕРЬЁЗНЫЙ ВЫЗОВ ДЛЯ МЕНЯ СЕЙЧАС — АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК. В свою бытность бизнесменом исключительно реального сектора я не торопился его выучить. Он уже тогда был нужен, но я шёл по пути наименьшего сопротивления. Например, мы выходили на новый рынок, и я формировал отдел из людей, которые знают английский, итальянский, немецкий, и всё получалось. Сейчас понимаю, что это было не совсем правильно. Нужно настраивать себя на новые и сложные задачи, тренировать не только тело, но и мозг.

В БУДУЩЕМ ХОЧУ СЪЕЗДИТЬ, НАПРИМЕР, В СТЭНФОРД. Поучиться на современных программах, которые повысят мой управленческий и предпринимательский уровень. Но я не стремлюсь развиваться только как бизнесмен и прокачивать исключительно бизнес-навыки. Стараюсь впитывать разную интересную информацию, читаю книги по саморазвитию, автобиографии и художественные произведения.

Я, НАВЕРНОЕ, БОЛЬШЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ, ЧЕМ РАЦИОНАЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК. Может быть это в целом касается многих бизнесменов, ведь предприниматель — это человек с несколько авантюрным складом характера.

Фото: Глеб Соколовский

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  • 157
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    157
    Shares

Похожие статьи

Популярное