title image

СEO стартапа Synder Михаил Астрейко гость Founders Day

Канал Imaguru Startup Hub возобновил свою рубрику Founders Day, а это значит, что интересные встречи с основателями стартапов нам обеспечены. Первым после перерыва гостем Ирины Рябцевой стал CEO стартапа Synder Михаил Астрейко.

С 2012 года Михаил занимался аутсорсинговым бизнесом для американского рынка. Для расчетов с клиентами пользовались популярной платежной системой PayPal и столкнулись с тем, что для определения своих доходов и корректного их отображения в бухгалтерской отчетности не хватает удобного софта.

Пришлось такой софт создать для себя и для других. Постепенно появились клиенты и интеграции. С приходом пандемии некоторые из них прекратили сотрудничество из-за сокращения работы. Но при этом более четко определился  клиент стартапа на сегодняшний день это e-commerce компании. География клиентов следующая: 65% клиенты из Америки, 15% Канада, 10%  Великобритания и 5% Австралия и 5% остальные. 

Выходить на другие рынки, например, крупные азиатские Михаил пока не планирует, потому что это связано с расширением штата команды, а целевая аудитория стартапа— Америка, где рынок достаточно большой и есть куда расти.

Сотудничество с Amazon и E-bay

Здесь все просто, говорит Михаила. У всех таких компаний есть публичный API и условия сотрудничества стандартные. Дополнительные условия возникают при заключении партнерских соглашений. Это уже более глубокая стадия отношений. Сначала вы заключаете партнерское соглашение, затем на основании маркетинговой аналитики оговариваете дополнительные условия.

Пока ты маленький стартап гиганты тебя не замечают. Тебе нужно создать ценность и доказать ее важность для них. Как это было, например с MSQRD. Маленький стартап создал продукт, которого еще ни у кого не было. И компания-гигант решила его купить, чтобы не достался конкурентам, — рассказывает Михаил

Михаил говорит, что в поиске партнеров для интеграций действовал следующим образом предлагал ценный продукт для клиентов крупной компании. Та рекомендует Synder свои клиентам хороший продукт. В итоге довольны все. Путь к большим вендорам очень сложный, говорит Михаил. А сотрудничество через публичный API наиболее реальная возможность.

Скриншот с выступления Михаила Острейко на Founders Day

Команда

В команде Synder сейчас около 45 человек в двух офисах минском и литовском. Все работают удаленно и в принципе не зависят от локации. Михаил говорит, что всегда думает о комфорте и безопасности своих сотрудников и при необходимости помогает релоцироваться. 

Думаю, что в айтишных продуктовых компаниях вопрос с локацией уже не стоит, — рассуждает Михаил Астрейко. Пандемия научила всех работать удаленно. Нам бы хотелось спокойно работать в Беларуси, но приходится исходить из существующей реальности. Поэтому вероятно, что наши офисы появятся и в других соседних с Беларусью странах.

Инвестиции

В июне стало известно, что стартап Synder привлек 2 млн. долларов инвестиций от венчурного фонда ТМТ. До этого у стартапа был опыт привлечения ангельских инвестиций.

Нам попался отличный фонд Smart Partnership Capital. Николай Кирпичиков очень хороший инвестор, который нам реально помогал поднимать инвестиции дальше, делится Михаил Астрейко.

Встречи с инвесторами проходили онлайн. От момента презентации проекта до получения денег прошел примерно месяц.

Также как инвестор смотрит на тебя, так и ты смотришь на инвестора. Что это за люди, кто у них в портфеле, с каким конкретно инвестором фонда ты будешь работать. —При этом инвестор должен понимать, как устроен рынок, на который работает ваш стартап. Кроме денег инвесторы вам могут дать еще нетворк и совет. И больше ничего, рассказывает Михаил. 

Предприниматель считает, что на ранних стадиях стартап может брать деньги от любого, кто их предлагает, а дальше лучше выбирать тех инвесторов, с которыми реально хочется сотрудничать дальше. Потому что работа с инвесторами это постоянный процесс. Вы будете общаться примерно раз в две недели. Раз в месяц стартап шлет инвестору апдейт с показателями ваших метрик и перечнем вопросов или заданий, которые могут улучшить работу. И хорошо, если это будут люди, с которыми вам комфортно.

Мы закрыли сделку с ТМТ за две с половиной недели или за месяц, если считать с момента первого разговора. Это показатель качества работы фонда и двусторонней заинтересованности, убежден Михаил. 

Переговоры с инвесторами отнимают много ресурсов. И если они затяжные, то целесообразность потраченного времени на доказательства того, что ты не «розовый слон» сомнительная. Михаил говорит, что для его компании ТМТ идеальный партнер с прекрасным опытом и скоростью принятия решений. 

Михаил Астрейко позитивно нацелен на постепенный рост и масштабирование, улучшение продукта и расширения каналов привлечения клиентов. Предприниматель  обещает, что через несколько недель от Synder будут хорошие новости, за которыми стоит следить. 

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное