Предприниматели везде являются драйвером экономики и перемен. Это люди способные мыслить, рисковать, ценить свою и чужую свободу, время и труд. Мы уже рассказывали историю беларусского предпринимателя Сергея Пинчука, открывшего в Польше бизнес с нуля. А также истории видеорежиссера Патрика Майшака и владелицы веганского рамен-шопа Агаты Свиецицка из Варшавы. Сегодня знакомим вас с беларусом Дмитрием Котовским, владельцем компании в Литве.
История беларуса Дмитрия Котовского и его бизнеса в Литве началась с момента поиска работы. 12 лет назад он был отчислен с последнего курса одного беларусского колледжа. Предпринимательская жилка, по словам Дмитрия, начала у него проявляться с детства, когда он помогал маме распространять косметику одного известного МЛМ-бренда. Но после отчисления молодой человек о бизнесе не думал, просто искал работу, за которую платят.
— Я искал работу с хорошей зарплатой, — вспоминает Дмитрий. — Мне совершенно все равно было, чем заниматься, главное, чтобы платили. Искал по объявлениям в газете и не представлял, что это будут натяжные потолки.
Дмитрию приглянулось предложение с зарплатой в 500 долларов, он пошел не собеседование, не представляя, что за работа и чем занимается данная компания. Так он попал в команду, занимающуюся установкой натяжных потолков.
Своего развития в Беларуси молодой человек дальше не видел. Дедушка Дмитрия служил в польской армии и имел карту поляка. Это стало основанием для внука на получение вида на жительство и переезда в Польшу.
Там Дмитрий прожил около 4 лет. Все это время пытаясь наладить в Польше бизнес по натяжным потолкам. Этот опыт Дмитрий описывает как сложные попытки продавать людям то, о чем они не имеют представления.
— Я тратил много времени и сил на развитие бизнеса. Были большие хорошие заказы, но отдача была непропорционально маленькая по сравнению с затраченными ресурсами, — рассказывает Дмитрий.
Вывести бизнес на рентабельность никак не получалось. Все изменилось, когда в гости к Дмитрию приехал друг из Литвы, работавший там в крупной компании по установке натяжных потолков. Он рассказал о том, какой в стране спрос на данную услугу и пригласил воочию убедиться, как этот бизнес работает в Литве.
Дмитрий приглашение принял и после нескольких дней, во время которых они с другом ездили по заказам, решил для себя, что готов испытать бизнес-удачу в Литве. Это был 2017 год и между восприятием продукта клиентами Литвы и Польши существовала огромная разница.
— Я был удивлен тем, насколько легко было работать с литовскими заказчиками. Много думал, почему в Польше так настороженно относятся к этому продукту и плохо его знают. Пришел к выводу, это из-за того, что там все ремонтные и декоративные работы проводятся через согласование с компаниями и предпринимателями, обслуживающими объект. Именно от них зависит выбор между нашим потолком и гипсокартоном. В большинстве случаев в пользу последнего, — рассказывает Дмитрий.
На момент старта бизнеса в Литве у Дмитрия из активов была Шкода Фабия, оформленная в лизинг на его польскую фирму, сто евро и собственноручно сделанный сайт, на котором откручивалась реклама на сто евро. Машина позже была выкуплена из лизинга и до сих пор работает на фирме — на ней ездят замерщики.
ЛЮДИ и ДЕНЬГИ
В компании Azure сейчас работает 35 человек: 8 бригад по 2 человека установщиков и офисные сотрудники. Рабочая норма бригады в день — 50м.кв. Стоимость 1 кв.м 25-27 евро. Это конечная стоимость установки “под ключ” вместе со светильниками, карнизами и прочими комплектующими.
Около 30% от стоимости занимает материал, столько же уходит на зарплаты работникам бригады. Средняя зарплата в компании, которую работники получают на руки,— 1000/1200 евро, что считается выше среднего по рынку. 35-40% от зарплаты составляют обязательные налоговые, страховые и социальные выплаты.
НДС и налог на прибыль являются существенной обязательной статьей расходов. После преодоления планки годового оборота в 50тыс.евро компания обязана получить ПВМ и работать с НДС в 21%. Этот порог Azure преодолела в первый год развития. Налог на прибыль компаниям до 300тыс. оборота в год составляет 5%, далее — 15% Между юридическими лицами также существует система взаимозачетов, при которой обе стороны могут выставить счета с нулевым ПВМ.
За 4 года работы компании никакие контролирующие органы к ним не приходили, кроме инспекции труда, проверяющей легальное трудоустройство работников.
МАРКЕТИНГ
Компания рекламируется через Инстаграм, Фейсбук и Google. В месяц на маркетинг уходит около 10 тысяч евро. 70% заказчиков — частные лица. Абсолютно разные люди по возрасту, социальному статусу и т.д.
Дмитрий убежден, что для начала бизнеса большие деньги не нужны.
— Можно взять инструмент в аренду, доехать на такси, расклеить объявления, чтобы получить первых клиентов, — рассуждает Дмитрий. — Но если подходить профессионально, то хорошее оборудование для одной бригады в нашем бизнесе стоит от 3 до 5 тыс.евро.
Сотрудники Дмитрия работают своими инструментами. Компания предоставляет только транспорт и расходные комплектующие. Обычно все необходимое заказывают с запасом на несколько месяцев. Это связано и с возможными перебоями в поставках у разных производителей и с тем, что компания растет быстро и объемы закупок увеличиваются буквально ежемесячно.
Четыре года назад компания Azure начиналась с 15-метрового гаража на паркинге. Сейчас у Дмитрия комфортный офис и склад. Но лет через пять он видит свою компанию как минимум, лидером на литовском рынке.
С Дмитрием Котовским беседовал Александр Кнырович.
