Сооснователь и арт-директор диджитал-агентства JAM.SMM, автор подкаста «Куда бежишь» Иоланта Вашкевич рассказала на Всемирной неделе предпринимательства о поиске своего формата, развитии проекта и монетизации творчества.
— Можно ли монетизировать проект, который изначально не обладает большими ресурсами? Мой пример показывает, что это возможно, — рассказывает Иоланта. — Я восемь лет в SMM и два года в подкастинге. Подкасты — все еще новый, неизведанный, но перспективный формат для Беларуси.
Зачем и как создавать проект
Мы все, особенно в пандемию, много находимся онлайн, поэтому когда вы создаете проект, логично в онлайн и идти. Есть куча площадок — TikTok, Youtube, Instagram, подкасты.
Когда у нас много разных форматов, хочется создать что-то свое, маленькое, и не совсем понятно, как это делать, Иоланта предлагает задать себе несколько вопросов, выписать ответы и от них отталкиваться. Зачем я хочу создать проект? Чтобы что? Что я хочу от него получить? Как я хочу, чтобы он выглядел? Хочу ли я тратить на это какие-то ресурсы?
— Нельзя создать крутой проект, если заниматься тем, от чего у вас не «горит». Вы должны быть вдохновлены той площадкой и тем форматом контента, который планируете делать, — убеждена Иоланта Вашкевич. —Например, вы любите видео, я — работать с голосом. Возможно, это съемки, тексты, возможно — менеджмент, общение, какие-то мероприятия. Я ратую за то, чтобы прежде, чем приступать к проекту, определить, какие у вас есть сильные стороны и что конкретно нравится делать. Потому что делать нужно будет много, долго, и чтобы в процессе не растерять пыл, нужно заниматься тем, что нравится.
Есть еще несколько вопросов, которые помогут выкристаллизовать идею. В чем я эксперт, реально разбираюсь или могу научиться разбираться? Где я хочу взаимодействовать с аудиторией? Какой аудитории будет интересно, что я говорю? Чем я отличаюсь от других? Сколько у меня ресурсов на это?
— Я выделила такие причины, чтобы создать свой проект: когда вам есть, что сказать, и при этом вы хотите это монетизировать, потому что в конечном итоге без честной оплаты труда люди выгорают, — делится Иоланта.
Точки соприкосновения, «ядра» контента могут быть следующие: производство, личность, мнение, юмор, стиль, визуал, тематика, рубрики пользы, компетентность и бэкстейдж.
Коммуникация бренда с аудиторией в социальных сетях развивается следующим образом: я тебя понимаю, я тебе доверяю, я тебе заплачу. До того, как вы пройдете первые два пункта, вы не сможете зарабатывать, поэтому вы должны делать что-то очень честно, классно, давать много пользы, а потом люди сами захотят вас поддержать.
Иоланта советует создавать рубрики для своего проекта. И расписать содержание рубрик, формат, суть, зачем они нужны.
— Я всегда за стратегический подход, поэтому очень помогает анализ конкурентов, вашей сферы. Посмотрите, кто что делает, какие есть классные примеры, но сделайте по-своему, по-другому, — советует Иоланта Вашкевич.
Как выбрать площадку
Выбирайте ту площадку, которая вам близка по духу и где будет логично транслировать то, что вы хотите. Вам придется играть по правилам этой площадки и доносить мысли в том виде, в каком привыкла потреблять аудитория.
Instagram, TikTokm Youtube и подкастинг — форматы, где сейчас блогеры и организации активно рассказывают о себе. Не нужно идти на те площадки, которые не особо интересны людям.
Instagram сейчас, в первую очередь, про деньги, там очень мало органического охвата. Готовьте деньги, время, готовьте крутой визуальный контент, классные рубрики и изучайте тренды. В TikTok создать классный блог без денег все еще реально, это больше про фан и творчество. Если мы говорим про YouTube, то это самая дорогая площадка для продвижения и создания контента — чтобы получить первые результаты, вам нужно будет снимать очень долго. Для экономии можно учиться снимать и монтировать самому и регулярно постить контент.
Почему подкасты
— Я выбрала подкастинг, потому что мне нравится формат работы с голосом. Я не хочу писать тексты, не хочу превращать свою жизнь в сериал. Сейчас у нас третья волна подкастов. Первая была в 90-х, это звучало как радио, а сейчас подключились разные стриминговые сервисы. Одна Яндекс. Музыка сделала для русскоязычного подкастинга больше, чем кто-либо. Сейчас для подкастов есть отдельная кнопка, редакционные подборки, любимые подкасты звезд. Подкасты перешли в массы и стали популярными. За последний год количество упоминаний подкастов в социальных медиа увеличилось в четыре раза, на Яндексе количество прослушиваний увеличилось в шесть раз, и это то, с чем стоит иметь дело, — убеждена Иоланта.
Что такое подкасты? Это второе занятие, пока ты гуляешь с собакой, моешь посуду. Это лояльная, умная аудитория, которая с тобой надолго. Там все еще маленькая конкуренция и большой процент дослушиваний. И это возвращаемость контента: выпуски будут слушать и через год. В США, например, каждый второй человек слушает подкасты.
Сейчас в русскоязычном сегменте около 13 тысяч подкастов, из них активных — около тысячи. 75,6% — инди-проекты. Большая часть рынка — обычные люди, а значит, точка входа в формат очень низкая.
Для записи подкастов изначально достаточно обычных микрофонов-петличек. У подкастов крутая платежеспособная целевая аудитория, ведь их прослушивание стало атрибутом современного продвинутого потребления контента. Подкасты воспринимаются как один из инструментов саморазвития. Поэтому бренды с деньгами пошли в подкастинг. В России, например, в 2021 году расходы на аудиорекламу в подкастах составили $4,5 млн. Бизнес приходит из-за большого количества дослушиваний без промотки рекламы.
Подкасты — это марафон, а не спринт. Для первого результата в любом формате нужно минимум полгода, а лучше закладывать год и думать над стратегией развития.
— Для развития своего подкаста про work/life balance «Куда бежишь» я сделала запоминающуюся обложку, использовала личные аккаунты и аккаунты друзей, писала в СМИ, создала аккаунты подкаста и развивала их, сделала стикеры и раздавала их всем, делала коллаборацию с другими подкастерами и заплатила за рекламу в популярных подкастах с похожей аудиторией. Последнее оказалось самым действенным, — рассказывает Иоланта Вашкевич. — Сейчас мы сотрудничаем с сервисом психологии «Ясно», там ты выбираешь онлайн-психологов, и одна интеграция приносит мне 130 долларов. Но кроме заработка, мне мой подкаст дает площадку, куда я могу звать людей.
Как запустить подкаст
Изучите топы, выберите нишу. Продумайте первые 10 выпусков, чтобы понять, хватит ли вас надолго. Продумайте нейминг и визуальный код. Организуйте хороший звук. Выберите хостинг — сейчас популярен Anchor. Запишите сразу несколько выпусков и размещайте в определенный день — регулярность очень важна. Когда опубликуете первые выпуски, рассказывайте о них в социальных сетях. Когда запишете несколько выпусков и будете уверены в качестве, отправьте заявку на фичеринг на основных площадках.
— В данный момент у меня 4-5 тысяч прослушиваний одного выпуска. Всего прослушиваний подкастов около 180-200 тысяч. Можно по пальцам пересчитать белорусские подкасты, у которых результаты выше моих, поэтому простор для творчества просто невероятный. Яндекс два раза выделял наш подкаст, о нас пиал Citydog и другие порталы, меня звали как эксперта в университеты, на радио. И раз я смогла, значит, вы тоже сможете, — уверена Иоланта.
