Предприниматели везде являются драйвером экономики и перемен. Это люди способные мыслить, рисковать, ценить свою и чужую свободу, время и труд. Недавно мы рассказали вдохновляющую историю беларусского предпринимателя Сергея Пинчука, открывшего в Польше бизнес с нуля. Сегодня история Патрика Майшака — видео-режиссера, оператора, индивидуального предпринимателя из Варшавы.
Патрик говорит, что всегда стремился начать собственный бизнес, чтобы быть независимым в творческом и финансовом планах. Поработал в продакшн-студии, приобрел опыт, а когда уволился три года назад, решил начать собственный бизнес.
А начиналось все с мечты о профессии фотографа.
— Я начал увлекаться фотографией в 14-15 лет. Снимал сначала как любитель. Иногда высылал фотографии на различные конкурсы. И вот так однажды выиграл конкурс от National geographic, — вспоминает Патрик. — Полетел В США с мамой, чтобы забрать награду в Вашингтоне. Я был одним из семи людей со всеми мира, выигравших этот конкурс. Эта победа укрепила мое желание стать профессиональным фотографом.
Патрик вспоминает, что когда он начинал осваивать профессию, частных школ и университетов было немного по сравнению с сегодняшней ситуацией. А государственных университетов было только два с огромными конкурсами при поступлении.
Многому в профессии фотографа молодой человек учился сам. Постоянно снимал, читал книги, материалы по теме. А вот уже видеоискусству обучался в Краковской киношколе. Однако лучшими учителями считает постоянную практику и собственные ошибки.
— Моя специальность называлась операторское искусство. Мне кажется, это был очень хороший университет, хотя я учился там 10 лет назад и все могло измениться. Знаю, что обучение там подорожало. В мое время год стоил около 5 тысячи злотых. Это была хорошая школа прежде всего тем, что у нас было много практических занятий. Ездили на съемочные площадки, учились ставить свет. У нас был доступ к профессиональным камерам, — вспоминает Патрик, — Было больше практических занятий, чем теоретических. Поэтому знания мы получили быстро. И еще у нас были занятия с профессиональными операторами, которые не просто знали теорию, но были действующими специалистами.
В личном рейтинге Патрика все же на Краковская, а Лодзьская киношкола стоит на первом месте. Она государственная, известная на весь мир. Также хорошая киношкола есть в Катовицах. В Польше немного странная ситуация с частными школами, говорит Патрик. Люди, окончившие государственные университеты, немного свысока смотрят на частные вузы. Но постепенно тенденция меняется.
СТРАСТЬ и ДЕНЬГИ
Работу в киноиндустрии молодой человек называет своей страстью. Для старта у Патрика были собственные сбережения и грант от Европейского Союза. К кредитам он относится отрицательно.
— Я всегда старался избегать лизингов, кредитов. Да у меня никогда и не было такой потребности. Для старта мне не нужны были деньги на аренду студии и покупку дорогого оборудования. Эту проблему я решил благодаря государственным дотациям для малого бизнеса. Вместе с личными накоплениями оказалось достаточно финансов для стартового этапа открытия фирмы и закупки необходимого, — объясняет Патрик.
Молодой человек предпочитает работать на технике Panasonic. Говорит, что у этой компании наиболее оптимальное сочетание цена/качество. Техника Патрика стоит около 10-15 тысячи злотых. Базовый комплект с нуля, в который будет входить и компьютер для монтажа, обойдется примерно в 30 тысяч злотых. Но если у вас нет финансовых ограничений, то Патрик советует покупать технику Arri.
— Нужно быть готовым отдать за такую камеру 400 тысяч злотых. Если нет финансовых ограничений, покупайте Arri и учитесь снимать, — советует режиссер.
У Патрика нет постоянных сотрудников в штате. Он индивидуальный предприниматель, который по польскому законодательству является физическим лицом. Под конкретный заказ нанимаются до нескольких десятков человек для реализации проекта. Например, сценарий пишут чаще всего, сценаристы. Идеи рекламных роликов рождаются непосредственно в рекламном агентстве. Где копирайтер разрабатывает проект, потом он проходит через режиссера и сценариста, или только режиссера.
Если речь идет о музыкальном клипе, то концепция обычно предлагается артистом и режиссером. Над сценарным фильмом работает режиссер и сценарист, а к картине по книге обычно присоединяется еще и автор текста.
— Минимальные расходы на проект — это минус тысячи злотых, когда ты, оплачиваешь проект из своего кармана просто потому, что веришь в его успех, — говорит Патрик. — Максимально дорогой проект по личному опыту Патрика стоил 150 тысяч злотых.
Самой большой сложностью в своей индустрии Патрик называет нерегулярное количество заказов и заработка — иногда бывают периоды практически без работы.
Ежемесячные доходы и расходы зависят от количества заказов и колеблются от нескольких тысяч злотых (социальные взносы, налоги, лицензии на программное обеспечение для редактирования и графического дизайна) до нескольких десятков тысяч в случае организации больших съемок.
Основными инвестициями и текущими расходами являются покупка и обслуживание аппаратуры, компьютера и софта для монтажа.
КЛИЕНТЫ и МАРКЕТИНГ
На рекламу Патрик практически не тратится. Продвигает себя через личный сайт и социальные сети, но без таргетированной или контекстной рекламы.
— Конкуренция в профессии довольно большая, — говорит молодой человек. — Но многолетний опыт позволяет мне отличаться хорошим качеством фильмов. За годы я уже научился работать с клиентами так, чтобы те были довольны сотрудничеством и возвращались позже с другими проектами. Чаще всего меня советуют, заказчик находит меня сам и мы заключаем договор подряда. В 80% случаев новые клиенты ко мне попадают по рекомендациям предыдущих. Еще я состою в агентстве, которое также ищет для меня заказы.
Клиенты очень разнообразные: частные лица (музыканты, знаменитости), компании, которым нужна реклама, телевидение и кино. Качество сотрудничества во многом зависит от заказчика и проекта. Патрик говорит, что с первой встречи становится понятно, как все должно выглядеть. Иногда у клиента есть конкретное видение, иногда что-то предлагает Патрик. Случается, что клиент приходит с уже готовым брифом, который остается только реализовать.
Клиентов с нереальными запросами и с маленькими бюджетами приходится корректировать. Иногда отказываться, если становится понятно, что желания клиента никак не соответствуют его финансовым возможностям.
— Также я предпочитаю не иметь дела с клиентами, чересчур сильно следящими за каждым шагом проекта, — делится Патрик. — Я хорошо отношусь к конструктивной критике и совместным решениям, но если кто-то слишком сильно настаивает и я вижу, что выйдет плохо, я прекращаю сотрудничество. Иначе будет не сотрудничество, а война, чтобы хотя бы что-то вышло. Но в конечном итоге ничего хорошего не будет.
Кроме того, Патрик принципиально не сотрудничает с клиентами, делающими проекты для польского телевидения. Это не совпадает с его политическими взглядами. И таким заказчикам он отказывает, не зависимо от сумм проектов.
ДОХОДЫ и АДМИНИСТРИРОВАНИЕ
Доход предпринимателя очень зависит от количества проектов. В среднем он составляет от 3 до 15 тысяч злотых.
— Если реализую проект сам, маржа большая, а затраты нет (аренда оборудования, транспорт), — рассказывает Патрик. — При реализации крупного проекта затраты увеличиваются (наем съемочной группы, аренда уроков, оборудование). Иногда стоимость одного съемочного дня составляет десятки тысяч злотых.
Патрик работает с НДС, который в Польше составляет 23%. К нему плюсуем подоходный налог — 19% и ЗУС около 1500 тыс. злотых.
Девушка Патрика — менеджер по производству, и они часто работают вместе. Смешение личного и рабочего паре не мешает.
— Мы не ходим в офис, работаем часто из дома. Можем что-то готовить вместе и говорить о проекте. Вечером можем обсудить рабочие моменты за бокалом вина. Но это нам никогда не мешало. Мы очень хорошо работаем в такой системе. Между нами нет конкуренции. К тому же, помимо работы у каждого есть личные увлечения. Поэтому чаще всего мы помогаем друг другу. Я вижу больше плюсов от совместной работы.
Текст и перевод с польского Александра Приходько
