USDКурс снизился 1.9366
EURКурс снизился 2.3198
Елена Курец | 28 марта 2017

Есть идея: создать бренд дизайнерских маек Zhart и сделать качество доступным

Как начать бизнес с пятисот долларов и увидеть в беларусах «зверский» потенциал? Об этом знают создатели бренда Zhart. Он представлен креативными  майками с принтами, на которых люди предстают в образе животных. О хороших вещах, доступных потребителям, и «шишках» на пути к мечте Bel.biz рассказал один из совладельцев бизнеса Роман Герасимов.

Рождение идеи

История марки Zhart началась с любви к интересным майкам. Необычный принт превращает предмет одежды в настоящий медианоситель, который помогает человеку высказаться. Это – искусство, сродни стрит-арту, который никто не закрасит и не сорвет с тебя.  Однажды я и мой друг Петр Пищако поняли, что купить майку с хорошим принтом в нашей стране проблематично. Были экземпляры с надписью I love Belarus, но хотелось чего-то оригинального, что отражало бы действительность за окном. Такого мы не нашли и решили создать свою первую серию иллюстраций. 

Мой товарищ – дизайнер, у меня экономическое образование. Опыта в налаживании своего бизнеса у нас не было, но мы решили рискнуть. 

Развитие

Начинали с суммы в 500 долларов, которые заработали самостоятельно, подрабатывая на стройках и раздавая листовки на промо-акциях. Для нас это были существенные деньги, ведь мы только закончили университет.

Четыре года назад сшили первые 80 маек из беларусской ткани и нанесли на них принт при помощи прямой печати. Сами находили точки сбыта, налаживали контакты. Сдавали на реализацию магазинам, торгующим сувенирной продукцией. В итоге свои деньги вернули с горем пополам. 

Роман Герасимов

На второй год жизни бизнеса решили, что уже все знаем и готовы работать профессионально. Одолжили 4 000 долларов и сшили 350 маек в четырех цветах. Использовали более качественную, плотную ткань, перешли на использование шелкографии с красками на водной основе, усовершенствовали крой. Из вложенных средств тогда смогли вернуть только половину.  Изделие стало слишком дорогим в производстве. Из-за этого могли поставить небольшую наценку. К тому же не все цвета ткани пользовались популярностью. 

Мы взяли последние 2 000 и сделали партию маек, в которой учли прошлые ошибки. Никаких экспериментов с цветом – только черный и белый. Принты – максимум из двух цветов. Ткань –качественная, но меньшей плотности. Так, не потеряв в качестве, мы смогли сократить себестоимость почти в 2 раза. Старые майки продавали ниже себестоимости, чтобы вернуть хотя бы часть вложенных денег. Сократили количество мест, куда сдавали товар на реализацию, чтобы лучше контролировать продажи. Освоили рекламные посты в Фейсбуке, стали сами активно искать клиентов.

Но главной победой тогда стал новый принт – с зубром-хипстером. Мы выразили в нем свое видение современного беларуса. Пригласили для этого иллюстратора Олю Неснову.

Принт понравился аудитории, мы получили много заказов, расплатились с долгами, и, наконец, вышли в плюс.

Потом этот образ развился в целую коллекцию «Усё будзе фаўна» с разными характерными персонажами. Например, есть заяц, который вместо эластичного бинта наматывает на руку ленту-вышиванку. На беларусском заяц – это «трус», но не в нашем случае. Этим образом мы подчеркнули, что беларусы – люди с характером, и они могут за себя постоять. Еще у нас есть волчица-вегетарианка, которая хищно смотрит на морковку. Ведь чтобы быть вегетарианцем, нужно иметь внутренний стержень. 

Сейчас мы получаем дополнительный доход, который сопоставим с доходами от основной работы, в рекламном агентстве.

О конкурентах 

Наша фишка – сбалансированный подход. 

От других производителей маек, которые предлагают продукт такими же ограниченными сериями, со своими принтами, нас отличает качество. Чаще всего они печатают на уже готовых недорогих промо-майках. Мы же используем ткань из мягкого длинноволокнистого хлопка качества пенье. Она не теряет форму, не скатывается, не выцветает. Разработали крой, который учитывает анатомию человека. Наши майки хорошо сидят по фигуре. И мы не экономим на красках на водной основе.

От конкурентов, которые шьют свой продукт из качественной ткани с авторским дизайном, мы выгодно отличаемся ценой. Когда наши майки стоили 30 рублей, их ценник был 50.

От гигантов легпрома нас отличает дизайн. Кроме того, у нас нет льготных кредитов и дотаций. Как и права на ошибку – расплачиваться приходится самим. 

Так что, считаем, что в нашем сегменте конкурентов у нас немного.

Концепция

Мы придерживаемся позиции Уорена Баффета (американский предприниматель, один из наиболее известных инвесторов – прим. авт.). Он инвестирует в то, чем пользуется. Мне нравится эта ткань, я сшил из нее майку, спустя время носки она сохранила свои свойства – теперь я смело могу продавать такой продукт. 

Мы делаем эти майки, как для себя. Вначале мы даже успокаивали себя тем, что если не продадим их, то сами будем носить.

Бизнес-модель

Для нас важно минимизировать постоянные издержки, потому что покрывать их нечем. По этой причине мы не открываем шоу-рум, сотрудничаем с уже существующими магазинами. Пока не делаем сайт, ограничились страницами в социальных сетях. Вариантов снимать помещение под производство или закупать оборудование у нас нет. Соответственно, все отдаем на аутсорсинг. Печать заказываем отдельно. Пошив – на предприятии, которое специализируется на детской одежде. Иногда привлекаем иллюстраторов, дизайнеров. В итоге риски меньше, и на каждом этапе работу выполняют профессионалы в своем деле. Нам остается лишь придумывать идеи принтов и контролировать процесс.

Мы считаем, что главное – не в том, чтобы организовать  швейное производство и хвастаться новым оборудованием. А чтобы сделать хороший продукт с теми ресурсами, которыми располагаешь. 

Продвижение

Так как на этом этапе мы отказываемся от постоянных издержек, каждый доллар, вложенный в продвижение, должен приносить прибыль. Поэтому до недавнего времени мы не занимались имиджевым продвижением, ограничивались продуктовым. Не делали сайт, ведь сам по себе он ничего не продаст. Пока единственным каналом продвижения для нас остаются соцсети, в первую очередь – фейсбук.

Мы продвигаем посты с фотографиями маек. Это помогает полностью распродавать наши небольшие тиражи. Иногда даем рекламу каждый день, чтобы отследить рост и падение интереса аудитории в режиме реального времени. Другие виды рекламы в нашем случае не дают такого эффекта. Коммуникацию по поводу покупки изделия ведем именно через фейсбук. Это удобно: так можно отследить свою аудиторию и наработать базу клиентов. 

Аудитория

Изначально мы предполагали, что работаем на богему, интеллигенцию с достатком выше среднего. Ожидали увидеть среди наших клиентов дизайнеров, программистов, рекламщиков. Но оказалось, что наш продукт интересен совершенно разным людям – это и врачи, и курсанты военной академии, и преподаватели, работники метро, студенты. 

О трудностях

Мы вынуждены ограничиваться небольшими тиражами. Это связано с тем, что существуют минимальные объемы заказа ткани, минимальный тираж печати и пошива. Например, мы не можем купить меньше одного рулона ткани, или напечатать меньше 50 единиц продукции с одним принтом. Поэтому экстренно сделать дополнительный небольшой тираж невозможно. Также как и пустить освободившиеся средства в оборот – приходится ждать, пока распродадим всю партию. 

Основная наша проблема - мы не можем полностью удовлетворить спрос. Но возможностей резко расширить предложение пока нет. 

Планы

Чтобы совершить рывок – увеличить тираж – мы разместились на краудфандинговой площадке «Улей». Выбрали свою самую успешную коллекцию – «Усе будзе фаўна» и предлагаем уникальные условия: оставив пожертвование на определенную сумму, вы можете получить изделие со скидкой до 45% от его обычной цены. 

Увеличение объема за счет числа пожертвователей, поможет нам снизить себестоимость маек, а система предзаказов позволит оптимизировать производство. Мы очень надеемся собрать деньги на производство минимум 1000 маек, то есть 18 000 рублей. А мечтаем о производстве в 10 000 единиц.

Один месяц кампании из трех уже закончился и довольно успешно. Мы собрали 45% от заявленной суммы. 

Также мы разработали предложение для юридических лиц. Ритейлеры могут заказать партию маек на продажу по привлекательной оптовой цене. 

Организациям наши майки могут быть интересны в качестве корпоративных подарков. На них можно наносить свой логотип, небольшой текст и дарить партнерам и сотрудникам.

В перспективе мы мечтаем развиться в творческое объединение и стать мостиком в общении между творческими талантливыми людьми и массовым потребителем. Сейчас между ними – огромная пропасть. О дизайнерах ничего не знают, шьют они «за дорого» и для узкого круга людей. Надеемся, что с нашей помощью их творчество станет доступным для тех, кто любит хорошие вещи.

Обращаем внимание: если вы оставите пожертвование, перейдя по ссылке на Bel.biz, то получите приятный презент от Zhart! 


Комментарий эксперта: 

– В сфере легпрома сила бренда играет решающую роль, – говорит Дарья Ксензова, бренд-менеджер «Зубр Капитал». – Именно поэтому создателям бренда Zhart, если они настроены завоевать беларусский рынок, важно разработать собственный бренд-код. Бренд-код, говоря образно, это – путевая карта, которая не даст сбиться с пути. Она призвана помочь компании понять: какие каналы продвижения им подходят, кто их клиенты и какие ценности им предлагаются. 

Стандартный бренд-код включает в себя такие параметры как: продукт, позиционирование, миссия, видение, ценности, стиль и слоган. Каждый из этих параметров отвечает на свой вопрос. Например, понятие миссии компании позволяет понять, чем бы бренд занимался, помимо зарабатывания денег? Это крайне важно не только для клиентов, но и для учредителей и сотрудников фирмы. К примеру, компания Lego, которая заняла первое место в рейтинге Brand Strength Index 2017, занимается производством и продажей конструкторов. Их миссия, позволившая стать лидерами не только на европейском и американском рынках, но и в странах Востока, куда они успешно вышли в прошлом году, звучит так: «Вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня». Конечная цель компании – формировать творческое мышление детей для развития их потенциала. 

Для небольшой компании очень важно оцифровывать результаты своей работы по продвижению бренда. В самом начале для этого вполне подойдет обычная таблица, в которой будут указаны те параметры, которые команда посчитает важными для себя: публикации в СМИ, социальных сетях, упоминания компании, количество подписчиков и многое другое.






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю