USDКурс снизился 1.9465
EURКурс снизился 2.2393
Анна Гринкевич | 09 апреля 2017

Есть идея: открыть в пустующем корпусе завода фотостудию и стать главным игроком в сегменте премиум

Октябрьская улица сегодня – настоящий клондайк для творческих людей. На территории завода МЗОР в одном из ранее пустовавших корпусов находится Diva Studio, одна из лучших фотостудий столицы премиум-класса и отличный пример джентрифицированного пространства. О том, почему промышленное помещение идеально подошло для открытия студии и как вообще функционирует этот бизнес, рассказывает Олеся Ковальчук, известный детский и семейный фотограф, соучредитель Diva Studio.

Идея

По образованию я юрист. Во время первого декрета, как это часто бывает, захотелось что-то изменить в своей жизни. Уже после рождения второго ребёнка у меня появилась «зеркалка» с простым объективом, на которую я снимала своих детей. После интенсивного периода обучения захотелось иметь своё «место» для съёмки. Тогда (2012–2013 гг.) мы посмотрели, как это работает в других странах, и оказалось, что в крупных городах стран-соседок огромное количество площадок. В Минске на тот момент было всего несколько, если можно так сказать, фотостудий.  Тогда и появилась идея открыть собственную. Причем не просто несколько залов для съемок, а стать крупнейшей и лучшей фотостудией страны – с большим количеством залов, профессиональным оборудованием, высоким уровнем сервиса для клиентов.

Мы долго искали помещение, потому что изначально были определённые требования: естественное освещение, высокие потолки, возможность менять интерьер, удобное местоположение. Помещения завода МЗОР подошли под эти требования идеально.

С названием – Diva Studio – я определилась сразу: хотелось, чтобы люди, приходя сюда, удивлялись.

Олеся Ковальчук

Первые шаги

Сперва взяли в аренду часть помещения и начали там ремонт первого и второго залов, параллельно прорабатывали планы следующих залов. Вместе с дизайнером-декоратором продумали концепцию залов, фактуру стен, ведь в самом начале здесь не было даже «голых стен»! Работы предстояло очень много. Но, как говорится, глаза боятся, а руки делают. Ремонт делали «с нуля»: укладывали свой пол, ставили новые стены, двери, закупили световое оборудование, мебель. Так в 2014 году появились наши первые залы – Classic и Family. Старт в этот бизнес не из дешёвых: мы потратили несколько десятков тысяч долларов.

Когда мы только открывались, то планировали сделать четыре зала, и никто не думал, что дальше студия разовьётся до таких масштабов. Сегодня общая площадь Diva Studio – почти 1000 квадратных метров, на которых находится 8 залов: Loft, Royal, Plaza, Fashion, Vienna, «Family», «Classic», «Baby». Последний находится в ремонте и станет моим личным рабочим местом. Также есть 8 оборудованных гримерок для подготовки к фотосъемке.

Бизнес-модель

С заводом мы заключили договор на долгосрочную аренду и у нас с арендодателем складываются ровные хорошие отношения. Главное преимущество таких помещений перед офисными: здесь высокие потолки, необходимые для многих видов съемки, есть свобода для творчества, «воздух».

Вместе с мужем мы являемся собственниками студии. Вся бухгалтерия и юридические вопросы ведутся на аутсорсинге. Насчёт окупаемости могу сказать так: львиная часть доходов уходят на развитие и новые проекты.

Изначально расценки на работу в студии мы установили средние по Минску. Естественно, когда студия только открылась, цены на аренду залов были чуть выше, чем сейчас, потому что мы были единственной интерьерной фотостудией в Минске. Стоимость аренды на сегодня: BYN 32-36 за час с понедельника по четверг и BYN 37-41 с пятницы по воскресенье.  Да, мы, наверное, самая дорогая фотостудия в Минске, но и уровень залов, сервиса – одни из самых лучших в столице. Но для тех, кто часто снимает в студии, действует специальная накопительная программа, достаточно выгодная, так что по итогу цены получаются более чем доступные.

В нашей команде более 10 человек: руководство, административный персонал, дизайнер, декораторы и менеджеры проектов.

В студии есть учебный класс, где проводят свои занятия фото- и видеошколы. Также в студии проходят мастер-классы по свадебной, стоковой, детской, семейной фотографии, фуд-съёмке и т.д.  За несколько лет работы у нас появились партнеры, так или иначе имеющие отношение к фотоиндустрии. Мы очень внимательно относимся к сотрудничеству и работаем только с лучшими в своих областях. Например, фотошкола «Бленда», одна из самых известных фотошкол Минска, а также прокат платьев для фото- и видеосъемок «Арт дресс».

Продвижение

С самого начала, когда Diva Studio состояла только из двух залов, снимать приходили мои знакомые фотографы. Позже начало работать сарафанное радио.

Первой мы создали группу Vkontakte (сегодня в ней более 13 500 участников), чуть позже – в Facebook и Instagram. Мы сознательно использовали только те соцсети, где люди активно делятся фотографиями и где есть наша целевая аудитория.

Периодически участвуем в фотовыставках, выступаем партнерами в различных фото- и видеопремиях, сотрудничаем с популярными интернет-порталами.

Особенности бизнеса

Как и во многих других видах бизнеса, у нас есть определенная сезонность. Загруженность студии зависит от времени года: самый пик – осень и зима. Весной и летом спрос немного падает, поэтому есть время заниматься обновлениями и ремонтами в залах. Сейчас идёт Великий пост, поэтому свадеб поменьше и, соответственно, меньше съёмок. Активно бронируют студию на Новый год: запись на декабрь начинается с конца сентября. В выходной день бронируют чаще.

Что касается конкуренции, то это – отдельная тема. За последние три года открылось много новых студий и помещений, называющих себя «фотостудиями». Некоторые думают, что снял помещение в бизнес-центре, покрасил стены, поставил кресло, повесил на дверь табличку «фотостудия» и готово. Для нас это не конкуренты. Ведь, согласитесь, некорректно сравнивать «Мерседес» и «Ладу» – это абсолютно разные уровни. Поэтому реальных конкурентов у нас от силы один-два и то в определенных нишах. Но, думаю, что в ближайшее время появится больше хороших студий.

Клиенты

Студию бронируют фотографы, работающие в самых разных направлениях и жанрах. Также в студии снимают телевизионные программы, видеоклипы и даже эпизоды фильмов. Для удобства клиентов забронировать место и время можно двумя способами на выбор: либо онлайн, либо через администратора.

Планы на будущее

На сегодняшний день мы реализовали лишь незначительную часть того, что задумали, и в ближайшем будущем у нас появятся новые залы. Совсем скоро запустим несколько новых проектов, также имеющих непосредственное отношение к фотоиндустрии.

Как фотограф я мечтаю, чтобы вернулась ценность общей семейной фотографии, а Diva Studio была причастна к самым счастливым моментам вашей жизни.

Фото: Diva Studio

Читайте также: 

Есть идея: зарабатывать на «совке». Потратив 200 тыс. евро, литовский бизнесмен собрал коллекцию, которая стоит 20 млн. евро

Есть идея: запустить производство мебели с национальным колоритом из фанеры и бетона






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю