USDКурс снизился 1.9629
EURКурс снизился 2.3103
Юлия Нехай | 12 марта 2017

Есть идея: открыть школу логики LogicLike.com. Даже дети, которые не умеют читать, осваивают алгоритмы и функции!

«Закопать» один стартап на стадии классного прототипа и запустить за 3 месяца другой… Звучит невероятно? А Юрий Битно и Матвей Олевинский сделали это и развили новую идею до проекта, известного в Беларуси, России, Украине и Казахстане. Созданная ими школа логики LogicLike.com развивает в детях математические способности, гибкость мышления, навык рассуждать и решать сложные задачи, которые зачастую не под силу даже взрослым. Взрослые, кстати, тоже с удовольствием занимаются, потому что логика увлекает.

Рождение идеи

Юрий: Появлению LogicLike.com предшествовал ряд проектов и даже неудач. Например, мы работали над медицинским стартапом. Суть проекта – сделать удобным планирование и презентацию стоматологического лечения для пациента. У нас была своя большая команда веб-разработки, все ресурсы направили на создание продукта. Мы очень старались довести до совершенства юзабилити, дизайн и функциональность. Сейчас понимаем, что это и была ключевая ошибка. Мы сразу делали «космос», и только потом вывели продукт на рынок для потенциального потребителя.

Юрий Битно

Матвей: Мы были инноваторами на этом рынке, но слишком большой акцент сделали на разработку. Все ресурсы были «закопаны» в ней, а не в маркетинге и PR. 

Юрий: Когда поняли, что зашли слишком далеко и по факту лучше все начинать заново, то волевым решением закрыли проект. Часть команды ушла работать в другие классные компании, а мы с Матвеем стали перед выбором: что же делать дальше? Тогда мои родители предложили сделать проект в сфере образования.

Моя мама – опытный педагог, её 17-летний опыт работы с дошкольниками стал одной частью идеи. Мой отец – доктор технических наук, лауреат Госпремии, обладатель десятков патентов в области микроэлектроники. Его мысль – развивать логическое мышление – стала второй частью идеи. Так появилась «логика для детей». К слову, чуть позднее дети одной из минских гимназий скажут: «Логика – это вкусняшка для ума».

Родители ничего не знали об IT, масштабировании, автоматизации, построении бизнес-процессов и клиентском сервисе. У нас же с Матвеем такого опыта было с избытком. Мы много лет проработали в провайдинге (предоставление услуг доступа в интернет), около 4 лет – в разработке различных IT-проектов в туризме, сфере развлечений, социальных, медицинских и других отраслей. 

Матвей Олевинский

Матвей: Благодаря медицинскому стартапу мы знали, каким точно НЕ должен быть подход к MVP – minimum viable product. Еще мы совершили целый ряд ошибок, которые не хотелось бы повторять. В новом проекте у нас была частично готовая методическая база и направление, которое потенциально интересно и детям, и родителям. Так паззл и сложился.

Первые шаги

Юрий: Хотя на старте у нас была идея, опыт и огромное количество методических наработок, все это нельзя было назвать полноценным продуктом. Так мы стали перед дилеммой: либо как раньше садимся и долго мучительно разрабатываем, либо действуем иначе. В итоге остановились на нетипичном для IT-продукта решении – пошли к потенциальным клиентам и спросили: «Есть задумка – сделать школу логики для детей. Будете ходить?».

Весной я несколько месяцев сам проводил встречи в школах и гимназиях, встречался с родителями и рассказывал о будущем проекте, хотя на том этапе у нас не было ни прототипа, ни MVP. Говорил, что в сентябре начнутся занятия, и мы сообщим о конкретных датах. Когда мы увидели, что записалось 60% участников встреч, решили, что делать проект надо. Следующий этап – крутись, как хочешь, но через три месяца – начало занятий, в сентябре нужен MVP! Началась активная работа.

Матвей: Работая над стартапом для стоматологов, мы не имели достаточной обратной связи от клиентов. Так на выходе получили своего рода «монстра», с функциональным наполнением, к которому рынок оказался не готов. В случае же с logiclike.com еще до официального старта у нас были люди в реальном мире, которые хотели воспользоваться нашим предложением. 

Концепция

Юрий: Основные наши методические наработки касались проведения занятий в группах с детьми. Поэтому даже несмотря на стремление делать онлайн IT-проект, для начала нам пришлось организовать кружки по логике на базе школ и гимназий.

Матвей: Однако мы заложили фундамент для онлайн-направления: разработали персональный кабинет для каждого ребенка, где выкладываются все пройденные темы и задачки. Так же – в режиме онлайн – предлагается закрепить материал, пройденный в рамках кружка.

Юрий: На занятиях дети изучают такие темы как: логические функции, алгоритмы, закономерности, комбинаторика, задачи на шахматном поле, на движение, на переливание… Обо всем этом легко рассказать научным языком, и очень сложно – «детским». Представьте себе, каково это – объяснить алгоритмы первоклассникам? Тем более, что надо сохранить абсолютную точность. Чтобы сделать это интересно, мы придумали целый мир, создали персонажей: злодея Игрека, Профессора, робота Клапана и других. Ребенок окунается в сказочный и интересный мир: задачи красиво нарисованы, озвучены и сопровождаются подсказками персонажей. Ведь некоторые наши пользователи еще не умеют читать, но уже умеют решать! 

Матвей: Мы хотим научить детей рассуждать, анализировать входящий поток информации и мыслить чуть шире. Эти навыки очень полезны, вне зависимости от того, чем ребенок захочет заниматься в жизни.

Юрий: По нашим наблюдениям, у детей, которые занимаются у нас логикой, к 3–4-му классу появляется пытливость ума. Они не боятся сложных заданий. Это стимулирует их и дальше, когда в школе ввели физику, биологию, пытаться докопаться до сути явления, пусть уже и не в сфере логики. 

Бизнес-модель

Матвей: Фактически сейчас у нас два разных бизнеса. Первый – занятия логикой с учителем в рамках кружков (для него есть промо-страница logic.by), второй – дистанционное обучение логике (logiclike.com), продукт, ориентированный, в основном, на международную аудиторию. 

Юрий: В кружках с ростом масштаба падает эффективность, возрастают издержки менеджмента и, несмотря на все возможности IT-систем, сложнее контролировать качество. Соответственно, снижается рентабельность. Это накладывает ряд ограничений на развитие этого направления – трудно найти хорошего педагога, совместить расписание помещения, педагога и детей. Ведь график занятий у современных детей – плотный. Тем более, что и изначально нашей целью было создать онлайн-продукт для дистанционного обучения.

В онлайн-направлении мы хотели развивать модель покупки на доступ – SaaS. По статистике SaaS хорошо развивается при налаженных recurrent-платежах (тех, которые не требуют повторного ввода данных кредитной карты). 

Но оказалось, что платежная дисциплина русскоязычного сегмента сильно отличается от западных клиентов. На западе люди оплачивают услуги PayPal и кредитными картами, а россияне, к примеру, предпочитают оплачивать через сервис «Сбербанк-онлайн», который не поддерживает платежей по подписке (recurrent). Платежеспособность также отличается.

Аудитория

Юрий: Наша программа рассчитана на детей 5–12 лет. Правда, бывает, что у нас занимаются и взрослые – мамы-папы, бабушки-дедушки, потому что логика увлекает. Сейчас на сайте зарегистрировано более 70 000 ребят и взрослых, и мы продолжаем активно расти.

Матвей: Что касается географии, то сейчас мы уже вышли на цифры, когда клиентов из СНГ примерно столько же, сколько и в Беларуси. Кроме того, есть пользователи из США, Канады, Израиля, Франции. 

Чаще всего иностранные клиенты – это жители других стран, которые хотят сохранить русский язык. Многие русскоязычные проекты смежной тематики чересчур академичны, а западные дети привыкли к геймифицированному контенту. Поэтому они и выбирают нас. Часто приобретают большую коллективную подписку. 

В среднем, с учетом всех регионов, клиент занимается на сайте порядка 5-6 месяцев. Это неплохой результат. Сейчас наши усилия сфокусированы на первых шагах воронки, а чуть позже мы начнем наращивать и LTV (lifetime value – жизненный цикл клиента).

Продвижение

Матвей: Для продвижения занятий в кружках лучше всего работает «сарафанное радио». И мы не считаем это бесплатным каналом: качественный продукт предполагает большие вложения в сотрудников, процессы. Если это есть, «сарафанное радио» работает. Иногда для популяризации занятий мы делаем брендированные мероприятия. 

Что касается онлайн-продукта, здесь мы используем стандартные каналы: SEO, контекстную рекламу, email-маркетинг, публикации на тематических форумах и прочее. Сейчас контекстная реклама – самый дешевый источник лида, однако конверсия в оплату невысока. Также мы занимаемся SMM: мониторим упоминания бренда и ключевых слов, ведем группы в соцсетях. 

Самый конвертируемый в оплату канал – форумы по схожей тематике. Над этим направлением работают отдельные специалисты. Мы практикуем deep involvement – глубокое вовлечение в определенный сегмент и его изучение. Это позволяет делать продукт, который востребован среди родителей и детей.

Еще мы анализируем «первое касание» потенциального клиента с сервисом: сколько времени на сайте он проводит, что делает, что происходит дальше? Когда и почему уходит? Здесь мы добились неплохих показателей: в среднем пользователь проводит в кабинете около часа. Это существенно. Посудите сами: как часто на новом для себя сайте вы проводите целый час?

Для регистрации на logiclike.com нужно ввести email. Получив адрес электронной почты потенциального пользователя, мы включаем в работу емейл-маркетинг. С клиентами стараемся строить уважительные отношения: используем сегментацию и пишем адресные письма, не «заваливаем» почтовый ящик пользователей ненужным «мусором».

Планы 

Юрий: На текущий момент, если остановить процесс разработки, мы будем прибыльными. Проект способен себя окупать и содержать. Но сейчас у нас другие планы: планируем продолжить эксперименты, увеличить базу пользователей, выручку и расти дальше. Сейчас все заработанное мы тратим.

Матвей: Сегодня в цепочке logiclike – родители и ребенок. Мы хотим добавить сюда учителя. Педагог – особенно в начальной школе – очень важное звено в жизни родителей и ребенка. Авторитет среди педагогической общественности позволит нам расширить потенциальный интерес к системе в целом. У нас есть масса наработок для преподавателей: от отдельной версии личного кабинета для управления группами и взаимодействия с детьми – до методических разработок для проведения занятий.

Юрий: Кроме того, мы готовы рассмотреть вариант привлечения smart-money. Нас интересует компания или инвестор, которые помогут выйти на новые рынки, с чьей помощью и финансированием мы могли бы расти и развиваться быстрее, чем делаем это сами.

Матвей: Выход на международные рынки — это, безусловно, перспективное направление. Однако мы намерены продолжать работу и в странах СНГ. Очевидно, что потенциал существующего рынка все еще огромен.

Фото: Глеб Канаш

Читайте также: 

Есть идея: выпускник московской «Стрелки» решил создать в Минске детскую школу архитектурного мышления

Есть идея: Наталья Неборская о том, как заработать на «Каляках-маляках»

Есть идея: Открыть грузинский фаст-фуд и покорить мир

Есть идея: запустить производство мебели с национальным колоритом из фанеры и бетона






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю