USDКурс снизился 1.9629
EURКурс снизился 2.3103
Светлана Баксичева | 18 августа 2017

Покупка стартапа как «План B»: международный консультант и кофаундер Imaguru Startup Hub о том, зачем корпорациям инновации

Innovate Or Die – девиз многих современных компаний. Настя Хоменкова, кофаундер Belbiz, и Ден Тома, автор книги The Corporate Startup, во время митапа «Как развивать инновации в корпорациях?», проходившего в стартап-хабе Imaguru при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID), объяснили, зачем корпорациям покупать стартапы, и как внедрять и развивать инновации.  

Ден Тома 10 лет работал в стартапах, после чего пришел консультантом в Deutsche Telekom, крупную телекоммуникационную компанию. Он попытался привнести методы работы, используемые в стартапах, но оказалось, что сделать подобное непросто – большие компании крайне неохотно внедряют нечто новое. Это натолкнуло его на написание книги The Corporate Startup.

Главная проблема компаний – медлительность

В корпорациях и стартапах абсолютно разные методы работы, когда дело касается внедрения новой идеи. Стартапер стучится со своей задумкой к десяткам инвесторов, проводит много встреч, чтобы добиться поставленной цели. Человек из корпорации в такой же ситуации обращается к непосредственному начальнику – если босс сказал нет, то идею сразу отметают. В случае, если решение нравится руководству, оно претворяется в жизнь, но слишком медленно. Причем речь идёт не только о гигантских корпорациях, но и о государственных учреждениях, ведь принцип тот же. 

Ден Тома

Инновации нужны, чтобы не терять прибыль

У каждой большой компании есть своя «дойная корова» – условное название товара, который приносит постоянный и устойчивый доход. Это дает практически неиссякаемый приток прибыли.  Но подобные товары не способны жить вечно – придёт другая «корова», которая заберёт еду и часть дохода. 

Поучительна история Procter & Gamble. Компания – признанный лидер на рынке потребительских товаров. На каждый выпускаемый ими продукт, будь то шампунь или памперсы, есть альтернатива, которой занимается стартап или небольшая компания. Однако крупный производитель не рассматривал их как конкурентов. 

А в 2011 году появилась Dollar Shave Club – небольшая компания, которая производит недорогие бритвы для лица и продаёт их по подписке: в определённый день месяца на дом к клиенту приезжает курьер, который доставляет продукт. Для дальнейшего развития стартап хотел скооперироваться с корпорацией. 

Procter & Gamble не воспользовалась возможностью купить компанию, ведь у них был Gillette – мировой лидер товаров для бритья. Даже несмотря на новую интересную бизнес-модель. Dollar Shave Club купила Unilever, у которой даже не было собственного подразделения по производству бритв. Как итог, спустя всего 1 год Unilever получила 35% рынка.

Этот пример показателен: в одном случае корпорация отказалась внедрить инновационную идею, во втором – согласилась на переговоры и оказалась в выигрыше. Покупка инноваций (стартапов с инновационными идеями) похожа на страхование жизни или автомобиля: стоит инвестировать в них, чтобы получить «План B» на случай, если что-то случится с основным продуктом. 

Из чего состоят инновации

Инновации – это не о размере компании или величине её бюджета. Можно потратить много денег на рекламу или исследования, но ничего не добиться. Поэтому важно анализировать, как расходуются средства в компании и приносит ли это пользу. По факту из 100 «гениальных» идей только 4 могут быть рабочими и то при условии, что вы знаете, как правильно их применять. 

Кроме того, внутри корпорации необходимо привносить в корпоративную культуру черты, присущие стартапам. Внутри больших компаний люди не знакомы друг с другом – отдел маркетинга не пересекается с sales-менеджерами, программисты не общаются с эйчарами и т.д. В малых компаниях сотрудники отделов более тесно общаются между собой. 

Инновации – это экосистема, которую вы строите. Она состоит из следующих элементов:

Инновационные тезисы – по сути, грамотное планирование. Что именно компания намеревается сделать для внедрения инноваций?

Инновационное портфолио – то, как инновации реализуются на практике, и видимые изменения продукта. 

Инновационные рамки – система управления. Важно понять, как много компания готова инвестировать, какие идеи готова внедрять, а от каких избавляться. Есть множество примеров, как большие компании ставят себя в подобные рамки. 

Инновационная бухгалтерия – важно постоянно помнить о финансовом KPI инноваций и учитывать жизненный цикл продуктов. Это влияет на решение, в какие идеи вкладывать, а в какие – нет.

Инновационная практика – то, что позволяет конкретной компании достигать поставленных целей. Результат будет разным для каждой корпорации. 

Перечисленные элементы должны применяться вместе, это  – элементы единого паззла и составляющие части экосистемы.

***

Группа компаний Belbiz уже много лет работает с корпорациями и параллельно развивает стартап-экосистему в стране. Настя Хоменкова, замдиректора Группы компаний Belbiz, поделилась беларусским опытом развития инноваций в компаниях. 

Предпринимательство – база для построения экосистемы

Поддержка предпринимательства играет важную роль при развитии и внедрении инноваций. С 2011 году в Беларуси Группой компаний Belbiz проводится Всемирная неделя предпринимательства (GEW) – международная инициатива, которая одновременно проходит в 160 странах мира. 

Благодаря GEW довольно скоро стало ясно, что в мире никто не говорит о локальной бизнес-среде, только о международной экосистеме и глобальных компаниях. В то же время в Беларуси было огромное количество компаний, которые не желали сотрудничать со стартапами. Представители корпораций говорили, что они не заинтересованы в партнёрстве с конкурентами. 

Это происходило из-за того, что шесть и более лет назад стартап воспринимался как начинающий бизнес – неопытная молодая команда, которая готова открыть магазин кожаных ремней в ТЦ «Столица». Не было понимания, что стартап – это быстро развивающаяся компания, которая способна масштабироваться.  

В это же время в других странах проходило огромное количество стартап-мероприятий. Поэтому Belbiz стал ориентироваться на балтийские и северо-европейские страны, чтобы наблюдать за построением экосистемы. Основные игроки экосистемы там – инкубаторы, стартап-хабы, акселераторы.  А еще – корпорации, инвесторы, бизнес-ангелы, которые готовы сотрудничать со стартапами и рассматривать их как партнеров, чтобы делать бизнес и преумножать капитал. Также не стоит забывать о технопарках, госфондах и госструктурах, которые также стремятся поддержать экосистему. 

Настя Хоменкова

Беларусская экосистема строилась с нуля

Но нельзя просто взять и переложить опыт другой страны на Беларусь – этот принцип не работает. Стало понятно, что нужен поток стартапов. Университеты, крупные корпорации и другие компании этот поток стартапов не дают. Поэтому мы взяли на вооружение платформу, которая способна собирать и мотивировать команды, – хакатоны.

Хакатоны стали той площадкой, где рождаются стартапы. Вклад Imaguru в экосистему: из 10 команд 2 продолжают свой путь. На первом проведённом нами хакатоне появилась команда TrackDuck, которая в апреле 2017 года сделала экзит – её приобрела компании Invision. И это – не единственная успешная история.

Далее мы увидели, что команды, которые появляются после хакатона, не готовы разговаривать с инвесторами и корпорациями о своем бизнесе. Избитая фраза: беларусское сообщество сильно в технологической экспертизе, но почти не разбирается в предпринимательстве и product-development. Поэтому следующим шагом было создание бизнес-школы. 

Imaguru провел уже 10 наборов стартап-акселератора, где участвовали как локальные, так и иностранные специалисты, в том числе, из Силиконовой долины. Через акселератор прошло много команд, в которые инвестировали в общей сложности $9,5 млн. 

Imaguru создает стартап-экосистему и объединяет сообщество it-профессионалов и предпринимателей, способствует появлению новых команд и новых идей. Компания делает акцент на:

  1. Дизайн-мышление

Дизайн-мышление – подход к созданию инноваций. Imaguru впервые презентовал этот подход несколько лет назад, во время Всемирной недели предпринимательства. BEL.BIZ сотрудничает с экспертами, которые готовы проводить сессии по дизайн-мышлению внутри корпораций или публично. 

  1. Хакатоны

Следующий этап, логичный после дизайн-мышления, когда новые идеи сформулированы, – хакатоны. Например, в этом году Imaguru организовал внутренний хакатон для одной из беларусских корпораций.

Однако часто компании присоединяются к открытым хакатонам: финтех или smart cities. Сейчас Imaguru организовывает новую форму хакатона – дататон, когда компании предоставляют свои данные, а сообщество решает поставленные задачи и генерирует инновационные идеи. 

  1. Предпринимательство

Imaguru активно продвигает идею предпринимательства внутри компаний и привозит в Беларусь международную экспертизу – это интересные эксперты и спикеры, которые делятся опытом и новыми идеями. Важны любые международные контакты, которые помогают налаживать связь с глобальным сообществом. 

Фото: Глеб Соколовский






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю