USDКурс снизился 1.9351
EURКурс вырос 2.2534
Юлия Нехай | 11 мая 2017

Как студенту получить в клиенты Газпром и Сбербанк, а вузу стать центром инноваций как Стэнфорд: региональный менеджер SAP

«Студент может не становиться сотрудником SAP, но зарабатывать при помощи SAP. Самый простой вариант – разместить продукт в SAP Store, чтобы выйти на нашу клиентскую базу. Потому что самостоятельно начать работать с Газпромом, БелЖД или Мозырским НПЗ он не сможет», – говорит Юрий Куприянов, менеджер программы Университетский Альянс SAP в СНГ.  В интервью Bel.biz он рассказал, как компания превращает вузы в центры инноваций, зачем SAP миллениалы и как студенту заполучить в клиенты Сбербанк. 

Массачусетский технологический институт и Стэнфорд в США, Кэмбриджский университет в Великобритании – начиная с 70-ых гг., все эти вузы практикуют проектно-ориентированное образование. То есть, индустрия развивается не на уровне слов, а на уровне реальных задач, которые ставятся студенту во время обучения. Вуз становится центром инноваций, а студенты получают навыки работы на реальном проекте. 

Понимая этот тренд, SAP создал специальную образовательную программу – Университетский Альянс SAP. В мировых масштабах он существует с 90-ых гг., в СНГ – с 2004 года. А в Беларуси – с 2009 года. Причем, если раньше основной фокус шел на образовательный процесс – обучение преподавателей, которые бы тиражировали знания о технологиях SAP, то сейчас появилась отдельная инициатива – SAP Next-Gen. В рамках нее SAP создает на базе ведущих университетов регионов центры инноваций – SAP Next-Gen Labs. Модель, по которой они работают, по сути, – репликация того, что делает Stanford d.school. Компания активно поддерживает этот проект: основатель SAP Хассо Платтнер инвестирует время и финансы в Stanford d.school и Hasso Plattner Institute в Потсдаме – одну из ведущих мировых школ в обрасти программной инженерии. Эти учебные центры выступают своего рода шаблонной моделью, которую пытается тиражировать SAP. Сейчас в мире таких лабораторий на базе вузов открыто чуть больше 25. В России таких вузов – три, в Беларуси – тоже три, но в конце мая добавится еще два. 

Юрий Куприянов

Как это работает в Стэнфорде

В Стэнфорде на базе курса МЕ310, который существует с 1967 года, студенты работают над проектом около 7 месяцев. У каждого проекта есть заказчик – компания уровня Volvo, Ikea, AirBus, Renault. Он дает задания, контролирует их выполнение, направляет студентов. Весьма интересен пример с Ikea, защита проекта которой проходила в июне прошлого года. 

Бизнес-модель Ikea – производство мебели, которую можно собрать самому. За счет этого продукт предлагается по более низкой цене. Но не все покупатели Ikea могут собрать мебель самостоятельно: одинокие, пожилые люди и др. Поэтому компания поставила задачу: придумать решение для подобной категории граждан, сохраняя логистическую доступность и цену. Так появилась модель магнитного соединения деталей, придуманная студентами. В презентации приняли участие две команды: одна на время собирала всем известный столик Лакк, а вторая – этот же Лакк, только созданный с использованием магнитов. Причем вторая команда справилась быстрее. Более того: собрав стол, ребята повернули его на бок и встали на него, тем самым показав устойчивость конструкции. По итогам проекта Ikea озвучила планы по запуску экспериментального производства с этой технологией, чтобы посмотреть на реакцию рынка, и в будущем, возможно, переоборудовать фабрики. 


Читайте также: «Студенты уходят из университета в 2 ночи, а возвращаются в 7 утра»: беларусы об учёбе в Стокгольмской школе экономики


Что SAP делает в России

В России SAP сотрудничает с РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина, Московским технологическим университетом (бывшим МИРЭА), Университетом ИТМО в Санкт-Петербурге. На базе Губкинского университета SAP разрабатывает систему мониторинга состояния газовой магистрали с использованием квадрокоптеров и 3D-принтеров. Суть проекта – есть некий участок магистрали, который по периметру объезжает человек. На это расходуется много рабочего времени операторов смены и бензина. Вместо этого предлагается использовать квадрокоптер, который в режиме реального времени будет фотографировать магистраль. Обученный с помощью машинного обучения, оснащенный компьютерным зрением, квадрокоптер умеет отличать коррозию от царапины или пробоины. Обнаружив неполадку, он сообщает, что требуется ремонт. После этого автоматически формируется наряд на ремонтные работы. То есть, ремонт интегрирован в саму систему, все это существует в едином информационном контуре. Единственная сложность – зарядка квадрокоптеров. Эту задачу и должны решить студенты. 

В перспективе планируется создать комплексное решение. Например, если система выявила повреждение, может быть вызван 3D-принтер, который, условно, находится на протяжении каждых 15 минут маршрута. Он движется на самоходной установке улучшенного привода, в пути печатает заплатку, а приехав, монтирует её ручным манипулятором. После всего этого могут приехать люди и завершить работы. 

Лабораторию в этом университете мы открыли в середине декабря. А работа началась в начале января. Её открытию предшествовало несколько хакатонов, во время которых ребята анализировали идею, искали решение, делали базовый прототип. Эксперты из SAP и отрасли решили, что идея может превратиться в реальный продукт. Сейчас она находится в стадии доведения до промышленного стенда, который можно было бы обсуждать с заказчиком. Мы начали калибровку технологии с использованием компьютерного зрения, снятия показаний с аналоговых датчиков и их распознания «на лету». Потом будем заниматься управлением квадрокоптером не в ручном режиме, а по координатам. 

Как SAP выбирает вузы

Сейчас в нашем пуле 96 вузов-участников Университетского Альянса SAP в странах СНГ. Нас интересуют ведущие вузы. Основное условие сотрудничества – наличие якорного партнера, компании, которая даст список задач, чтобы их хватило на год-полтора. Студентов отбирает сам университет. От вуза мы требуем, чтобы занятия по проекту были частью образовательного процесса – не факультатив, основанный на энтузиазме, или кейс-клуб. Мы не можем допустить, чтобы результат зависел от каких-то внештатных ситуаций. Поэтому заранее договариваемся с вузами, что сотрудничество проходит в рамках курсового или дипломного проекта. 

Работа над проектом не должна быть нагрузкой сверх нормы для преподавателя. Еще на старте мы договариваемся, например, что полугодовой проект займет минимум 40 академических часов. Если видим у вузов готовность сотрудничать на таких условиях и понимаем, что есть конкретные заказчики, мы запускаем проект. 

Вуз постсоветского пространства сильно отличается от Стэнфорда. Последнему проще: рынок уже создан. А у нас рынок после прекращения работы советской системы все еще не откалиброван. Мы считаем, что участие крупных компаний – если не финансово, то хотя бы на уровне постановки задач и экспертной поддержки – это уже серьезные инвестиции. Мы не рассчитываем, что такое сотрудничество принесет университетам большую финансовую выгоду. Во всяком случае, поначалу. Но если вузы продемонстрируют серьезный результат, это – отличная перспектива для дальнейшего сотрудничества. 

Какие проекты есть в Беларуси 

Мы хотим запустить лабораторию в Беларуси. Сейчас как раз идут переговоры с компаниями, которые могут стать якорным партнером. В целом, мы уже давно и успешно работаем с тремя вузами: БГУ, БГУИР и БГЭУ. Интересная и сильная программа была с БГУИР, сейчас она завершилась. В БГЭУ (причем задействованы кампусы в Минске и Бобруйске) у нас была программа совместно с EPAM. До конца мая появится еще два вуза – члена Университетского Альянса SAP в Беларуси.

Сейчас мы думаем о смещении фокуса в сторону наших платформенных решений – SAP Cloud Platform. Например, SAP Lumira – инструмент для визуализации анализа данных. Он доступен в облачном формате и его легко интегрировать в учебный процесс.

Чтобы вузу стать партнером SAP, следует проявить инициативу. В принципе, мы готовы сотрудничать даже без партнеров из числа компаний. Партнер желателен, чтобы обеспечить устойчивость работы. Он формулирует цели, выступает потребителем результата. Его наличие делает работу более нацеленной и осознанной.

Как SAP взаимодействует со студентами 

От студентов часто можно услышать, что они «уже работают в IT». Но по факту чаще всего они решают вопросы уровня системного администратора. Серьезные отраслевые задачи им не доверяют. Поэтому сначала у некоторых ребят есть определенный скепсис, срабатывает момент конкуренции и заработка. Но студенты многое теряют, увлекаясь на старте карьеры не самой высококвалифицированной работой. Работа в формате лаборатории – это возможность в стенах вуза получить уникальные знания и навыки, чтобы потом претендовать на участие в решении действительно сложных задач. Для участия в проектах студентам не надо проходить большой конкурс. Как правило, проекты закрепляются за определенной кафедрой.

Хотя кафедры стараются быть междисциплинарными, определенные барьеры между ними или факультетами все же остаются. В Губкинском университете над проектом работают студенты трех факультетов. Но это стало возможным только благодаря преподавателю – куратору проекта, и тому, что сам вуз не очень большой. 

Трудоустройство в SAP и коммерциализация проектов студентов

В свое время, по итогам нашего исследования о проблемах развития кадров для ИТ-рынка в Евразийском союзе был создан так называемый интерактивный карьерный навигатор, который подробно описывает, какие специальности есть в нашей экосистеме (консалтинг, sales-офис, presales-офис, администрирование, техподдержка и проч.), какие требуются знания и навыки. Система учитывает ваш нынешний профессиональный опыт и может примерно построить карьеру, показать, какие знания нужны, сколько проектов надо выполнить. Этот инструмент доступен и для студентов. Мы рассказываем об этом ребятам и уточняем, что сегодня SAP – это не только CRM и ERP. Мы автоматизируем важнейшие процессы бизнеса, делаем вещи, о которых 5–7 лет назад нельзя было и подумать. Например, SAP – партнер теннисной ассоциации WTA. Правила женского тенниса позволяют делать перерыв, чтобы тренер мог поговорить со своей подопечной. Изучив результаты анализа, которые собираются при помощи системы SAP, он может посоветовать, как поменять стратегию, чтобы выиграть. И таких сценариев сегодня – множество. Именно над созданием таких новых нестандартных вещей и работают, в том числе, студенческие лаборатории. 

Студент может не становиться сотрудником SAP, но зарабатывать при помощи SAP. Самый простой вариант – разместить продукт в SAP Store. Это – глобальный маркетплейс, аналог Playmarket или Apple store – только для бизнеса. Он позволяет выйти на нашу клиентскую базу. Это очень серьезные возможности для вузовского стартапа. Потому что самостоятельно начать работать с Газпромом, БелЖД или Мозырским НПЗ он не сможет. А если его продукт размещен в нашем магазине под брендом SAP, то попасть в поле зрения по-настоящему крупных компаний вполне реально. 

Отмечу еще один момент: если заказчик по-настоящему заинтересовался проектом, он может не только взять решение, но и всю команду, которая над этим проектом работала, трудоустроить их у себя. Это не исключено. Хотя сейчас компании участвуют в подобных проектах, чтобы вовлечь вузы в бизнес-контекст. Дальше мы планируем, что это будет платная работа, предполагающая международное сотрудничество университетов. Например, в Стэнфорде под эгидой ME310 создана SUGAR network (Stanford University Global Academics Alliances for Design Re-engineering). Это сеть из вузов, которые участвуют в программе ME310 как партнеры. А спонсорами выступают компании-заказчики. Деньги, в основном, уходят на перемещение участников: ребята приезжают в Стэнфорд на занятия по дизайн-мышлению, для формализации задач, встреч на территории вузов-партнеров, для защиты проектов перед заказчиками и др. Мы рассчитываем, что вузы СНГ тоже станут частью этой сети. Это поможет им стать лидерами в рейтингах образовательных учреждений. 

Зачем все это SAP

В современном мире конкурентами крупных корпораций могут становиться не компании, сидящие в соседнем бизнес-центре, а стартапы из гаража в любой точке мира. Apple Pay сегодня успешно конкурирует со Сбербанком, и можно привести множество других примеров, которые нельзя было и представить еще 10 лет назад. Технологическим компаниям, чтобы не проиграть таким стартапам и быть на плаву, надо, чтобы решения, которые предлагают эти стартапы, создавались на этого крупного игрока. То есть речь идет о конкуренции платформ. Продавая продукт, стартаперы зарабатывают деньги. А вендор зарабатывает, предоставляя им свою платформу, которая продается вместе с решением стартапа. Это – понятная и работающая схема, которую используют многие компании. 

Еще сотрудничество с университетами позволяет нам реализовывать концепцию открытых совместных инноваций с заказчиком. Это не только часть имиджа SAP, но и часть бизнеса. Потому что Next-Gen отличаются от нас. У них цифровое ДНК. У этих молодых людей совсем иные ожидания от работы с технологиями. Поэтому именно у них и стоит спрашивать, какой должна быть функциональность системы или приложения. Например, уход от стандартных форм и таблиц ввода к интерфейсу с чат-ботом продиктован именно тем, как поколение Z привыкло «взаимодействовать с информацией». А вот пример уже совсем из жизни: в ряде региональных офисов SAP отчеты о командировках заполняются с использованием интеллектуальных чат-ботов, а не стандартных форм ввода.

Я думаю, через 5–10–20 лет у человека не пропадет потребность фиксировать свои мысли. Но, вполне возможно, мы перестанем это делать с помощью ручки и бумаги. Мой 3-летний ребенок уже отправляет СМС посредством голосового набора. Поэтому для SAP важно работать с миллениалами и еще более молодыми людьми, чтобы понимать их видение инноваций, особенно при создании приложений для B2C. Тем более, что через 7–15 лет они станут ключевой группой граждан с самой большой покупательской способностью. Нам стоит их слушать.

Фото: SAP СНГ

Читайте также: 

«Уже сейчас наша компания задумывается о машинном обучении и искусственном интеллекте»: Юрий Бондарь, заместитель генерального директора SAP СНГ






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю