USDКурс снизился 1.9629
EURКурс снизился 2.3103
Елена Курец | 07 апреля 2017

«Есть информация, что договоры подписаны и решение об открытии есть». Почему у нас может открыться Zara и не откроется H&M?

Zara набирает сотрудников в Минске. На специализированных сайтах вновь появились свежие вакансии. Хотя ведущая торговая сеть испанской группы компаний Inditex уже не первый год присматривается к Беларуси и обнадеживает поклонников новостями о своем скором появлении. Оправдаются ли ожидания шопоголиков на этот раз? Разбираемся, что тормозит приход брендов с мировым именем на беларусский рынок и какое будущее у отечественного fashion-ритейла.

О том, как «брюки превращаются в элегантные шорты»

Беларусский рынок ждет Zara уже давно. А сам бренд определенный интерес к нашей стране проявлял еще в начале двухтысячных. Но тогда торговая недвижимость Беларуси казалась ему малопривлекательной – не тот масштаб. Единственным достойным объектом, на который в то время указали представители Zara, оказалось… здание Нацбанка на проспекте Независимости. По понятным причинам магазины бренда тогда у нас так и не открылись. Позже гуру «быстрой моды» еще несколько раз примерялся к Беларуси, заявлял о своем приходе и даже объявлял о наборе штата сотрудников, но в итоге от этой идеи отказался. Сегодня Zara снова взволновала поклонников серьезными намерениями, но эксперты пока опасаются делать громкие заявления.

Прежде чем освоить новую территорию, такие бренды серьезно оценивают макроэкономические показатели страны, – поясняет Денис Четвериков, партнер, директор департамента исследований и консалтинга Colliers International. Смотрят ВВП на душу населения, как он вырос, что у нас с внешней торговлей, закредитованностью, смотрят, как растут зарплаты – пытаются прикинуть для себя общую картину в терминах экономики и политики. Они задают вопросы, связанные с развитием страны на ближайшую пятилетку: за счет каких ресурсов РБ планирует развиваться? Оценивают работу таможни, спрашивают про обязательный ассортимент наличия беларусских товаров, интересуются, как проходит сертификация, таможенное оформление. Сравнивают эту информацию с другими рынками, где уже есть их магазины. Могут и вживую «прощупать»: посмотреть на машины, как одеты люди и так далее. Принимают взвешенное решение на основе полного и всестороннего анализа. 

Магазин Zara в Риме

Такая инспекция от Zara, по словам Андрея Алешкина, партнера, директора департамента брокериджа Colliers International, приезжала к нам сначала раз в год, потом раз в полгода, а после и того чаще – раз в три месяца. По информации, которая витает по рынку, договоры с брендом подписаны и решение об открытии есть. Сейчас ожидается визит технических специалистов, которые отвечают за отделку магазинов. По самым оптимистичным прогнозам Zara может появиться у нас уже в сентябре, но гарантировать этого никто не может. Так, на официальном сайте группы компаний Inditex, где обычно по итогам совета директоров объявляют о новых открытиях, в списке счастливчиков наша страна пока так и не появилась…

Вместе с тем, приход такого бренда – знаковое событие не только для беларусских шопоголиков, но и для fashion-ритейла страны в целом. Так как открытием одного магазина  компания, как правило, не ограничивается. Если Zara придет, то потянет за собой и других представителей из пула брендов в портфолио Inditex, а именно: Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull and Bear, Stradivarius, Zara Home, Uterque. Помимо этого, открытие у нас крупного игрока модной индустрии – хорошая реклама для беларусского рынка. Это автоматически повысит привлекательность страны в глазах  других серьезных брендов.

Особенности национального бизнеса

Фактор, который может тормозить приход Inditex, – сложные переговоры по торговым площадям. Наш рынок не очень опытный, не очень богатый и не достаточно развитый. Девелоперов, которые строят ТЦ, мало и с ними, по словам Дениса Четверикова, трудно разговаривать. Они привыкли диктовать свои условия. А такие бренды как Zara работают по международным стандартам бизнеса: это касается сроков, оплаты, договоров. Наши девелоперы не гибкие, не до конца понимают «правила игры» – требуют подписание договоров в беларусской редакции. Мы сами должны проявлять инициативу – показывать, рассказывать, убеждать, а не «становится в позу». 

Еще у Inditex значительно выросли требования к площадям по сравнению с тем, что было раньше. Если говорить о всем пуле брендов, это порядка 10 тыс. квадратных метров. Для понимания: один бренд занимает 3,5 тыс. квадратных метров. Даже недавно открытые в Минске ТРЦ сегодня этим требованиям уже не отвечают. Пока они строились, ситуация изменилась. Пока потенциальными площадками для открытия магазинов Zara могут быть GreenCity в Каменной Горке и Dana Mall. При этом, согласно практике, бренд открывается только после того, как торговый объект заполнен на 70–80%.

Магазин Zara в Барселоне

Но отсутствие площадей не является серьезным препятствием для открытия магазина, если светит хорошая доходность, считает Денис Четвериков. Например, в Москве в начале девяностых дела с торговыми площадями тоже обстояли не очень. Тем не менее, культовые бренды находили, где открыться. Вели переговоры с государственными объектами – ГУМом, ЦУМом. Магазины открывались даже в ущерб корпоративным требованиям и бренд-буку – с лестницами, усеченными витринами, без нормального света, потому что была уверенность: люди все равно придут. У нас все не так однозначно, потому  и динамика заходов брендов невысокая, рынок не развит. При том, что беларусы ездят за покупками в Вильнюс, готовы стоять в очередях на границе, практика показывает, что у нас просматривается так называемое дно покупательской способности. Бренды «средний плюс», к которым относится Zara, в Минске чувствуют себя не очень уверенно,  бренды «средний минус»  в регионах не работают. Даже бюджетные бренды опасаются работать в регионах – там не хватает покупательской способности. Сложно даже в областных центрах – Бресте, Гродно. Поэтому как будет чувствовать себя Zara в Минске, предположить  трудно, вероятно, даже самому бренду. Вот и принимают решение десятилетиями.

По тем же причинам большой вопрос с появлением фаст-фэшн брендов в бюджетном сегменте таких как H&М, New Yorker. H&М к нам проявляет еще меньший интерес, чем Zara десять лет назад. То есть, если и появится, то уж точно не в ближайшие два года. 

Бренд-прогноз на завтра

Но есть и хорошие новости. К концу весны, по словам Андрея Алешкина, заполняемость ТРЦ Galleria Minsk прогнозируется на уровне 70%. Появятся несколько брендов, но пока эксперты опасаются заранее называть их имена, так как было несколько ситуаций, когда их совет директоров менял решение в последний момент. Новые входы будут не только через франшизеров, но и напрямую. И первым в этом списке ожидается бренд модной одежды Reserved. Уже готова отделка, завезено оборудование. Магазин откроется, скорее всего, уже в начале мая.

Есть амбициозные планы по открытию в Беларуси международной компании Leroy Merlin, специализирующейся на товарах для строительства и обустройства дома. Если она к нам придет, то потянет за собой и близкие к ней французские бренды Decathlon и Auchan. Открытие Leroy Merlin ожидается уже в следующем году.

Запланировано открытие GreenCity в Каменной Горке. Объект находится в высокой стадии готовности, но у него сейчас изменился состав владельцев и в связи с этим четкие сроки открытия трудно прогнозировать. Высокими темпами идет строительство ТЦ Diamond возле МКАД – там планируется открыть самый большой в столице гипермаркет. Около метро Уручье скоро откроется ТЦ Спектр, но там не будет международных брендов, только фаст-фуд. В перспективе откроется ТРЦ Palazzo на Тимирязева, но уже не в этом году.

Фото: artdco.net, blogqpot.com, travelshop1.com






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю